香港直销20年：本土与国际化的桥头堡

2017年7月1日是香港回归20周年。从整个国民经济来说，香港是中国对外贸易和交流的门户。对于中国直销业，20年来，香港也扮演了一个特殊的角色。

早期中国直销市场人才的输送基地

香港直销业的发展比中国大陆早了十多年。安利、雅芳、仙妮蕾德、立新世纪、月朗国际等直销公司很早就在香港活动，第一批的中国直销职业经理人、企业家中，就有许多是香港人或者是在香港接受市场洗礼成长为精英人才的，例如安利中国的第一任董事长、前美国安利高级副总裁郑李锦芬，现任安利(中国)日用品有限公司总裁黄德荫，在直销圈内广为人知的知名职业经理人钱港基、范家辉，以及梁斯敏、林德盛、苏韵澄、何肇伦、黄艳芬等。

国际直销公司登陆中国的桥头堡

20世纪90年代，国际直销公司在进入中国大陆之前，都会选择先在香港开分公司，之后，派遣台湾地区、香港、新加坡的精英前往中国大陆开拓新市场，例如安利、如新、雅芳等企业。

近年来，仍然有不少国际直销公司选择香港作为桥头堡和过渡站点。仅2016-2017年以来，就有美国NERIUM公司（美国夹竹桃国际）、美国福莱、美国LifeVantage、美国维善优（VASAYO)被曝在香港开设分公司，意在中国大陆市场。

以无限极为代表的港资企业对本土化与国际化的成功探索

港资企业在中国直销市场中发挥着重要的作用。无限极、宝健中国、广州德家、珠海永健、金科伟业、厦门金日等企业均是港资企业。无限极已经连续两年成为中国第一大直销公司。作为港资企业的代表，无限极的发展历程很好地阐释了如何将本土化与国际化进行有机结合。多年来，无限极的中草药文化理念已经深入人心，同时又打造了一套系统的现代企业管理制度，也获得了市场的良好的回报。据悉，2017年前两个季度，无限极已经超额完成了企业的预定目标。

家族精神：香港直销企业文化的显著特征

香港直销文化除了国际化之外，最典型的特征就是其家族精神。在这方面，无限极和珠海永健就是典型代表。无限极和珠海永健都有浓厚的香港家族企业的风格，例如在企业文化中重视员工关系、重视传统观念、重视家族传承等。无限极董事长李惠森近年来多次推动家族企业的传承问题、年轻一代的教育问题，包括在政协的多次提案和多次公开言论。

香港的双面角色

在过去的20年中，香港因其发达和相对便利的融资环境，成为本土企业上市融资的选择，例如富佑集团在香港主板上市，太阳神、天福天美仕等谋求在香港上市等。香港也成为本土企业走出国门的前站，例如美罗国际、完美公司、绿之韵等公司都把香港作为海外拓展的前哨。与此同时，香港的特殊性也使其成为小部分传销活动的起源地，“亮碧思”案、爱联国际、香港中炎投资理财等跨境传销组织以旅游、购物、理财等的名义，发展内地会员到香港从事非法传销活动。