从太阳神生物健口服液，看老品牌如何在新营销态势下突围？

馒头商学院导师李叫兽提过5种社交货币理论：如果你想刺激用户帮你分享，与其给他人民币，不如给他提供社交货币。怀旧也可以说是一种社交货币。例如和新朋友聊天时，如果对过去的时代有着共同的记忆，就能够快速打破社交僵局。

针对人们爱怀旧的心里，商家以怀旧做营销就天然能够吸引受众的眼球，迅速引燃人们对于怀旧情绪的需要，再通过参与活动，让用户找到现实中的落脚点。

品牌如何做好怀旧营销呢？近期我们可以从太阳神的案例中找到些端倪。

一、锚定受众，定位怀旧记忆

作为国民老品牌的太阳神，其实有一定的知名度。但在持续变化的社会背景下，品牌需要不断更新自我的表达，学会用当下的语言与消费者进行对话。

作为有深厚历史的品牌，太阳神十分适合打怀旧牌，但和大部分将目光聚焦在千禧一代身上的的品牌不同，太阳神选择把视线向后看，精准锚定70、80后的品牌受众，定位怀旧，围绕着#我和太阳神生物健口服液的独家记忆#这一话题展开营销。

有时候越是个性的洞察，越是共性的，太阳神从有年代感的记忆中撷取片段，把小时候流行过的物品做成问答海报的形式预热，契合品牌的风格同时也为品牌担当历史悠久的天然背书。

#童年专属回忆#问答系列海报

二、撬动记忆链接，焕活品牌资产

70、80后这代人对于“怀旧”是有情感诉求的，现代社会瞬息万变，童年时代对于这代人来说并不是单纯的记忆，更是承载一生的独特烙印。太阳神洞察到这一现象，巧妙的提出#我和太阳神口服液的独家记忆#。借此对70后80后发声：我们曾经共同成长，有着共同的记忆和深刻的羁绊。通过此次活动让曾经的用户重新感知、共情，达到焕活品牌资产的目的。

三、差异化沟通策略打造社交互动体系

有了内容，也要有适合的传播路径，潜在受众在哪里，传播就要覆盖到哪里。现在用户的信息接收渠道越来越丰富，因此太阳神这次并没有采用传统的单一沟通策略，而是以采用了双向互动的营销模式。

1.前期发起话题讨论，辅助扩散

在微信发布#小时候那些特别流行的物品##怀旧问答海报#等十分有记忆点与讨论度的话题，营造回忆氛围，同时还加入了怀旧广告视频，强化用户对于品牌的视觉感知，唤醒用户对于太阳神的印象，并联合知名kol博主，让话题持续发酵，为爆发期铺声量。

2.玩转街采视频，提升品牌传播力

活动爆发期，品牌通过街头采访视频的形式深度链接70、80后，通过采集父母一代对于童年同时期物品的记忆，引导ta们回忆出太阳神的使用场景、功能。还联合双微博主进行UGC话题#我和太阳神口服液的独家记忆#，互动抽奖的形式也让品牌的传播边界不断延展。

3.构建情感价值纽带，长尾触发代际效应

此次活动不仅建立起用户对品牌的好感度，还增加了品牌的边际效应：为品牌的新品生物健饮料作出有效的信息传递。

网友留言截图

对于品牌而言，能够与时俱进，用恰当的时代语言去激活用户的感知是一件重要的事情。纵观此次营销，太阳神给出了一个不错的答卷，以高讨论度的话题吸引用户参与，聚焦代际沟通议题，构建情感价值纽带，通过共同的情感记忆与用户进行有效沟通，最后用多样的互动方法提高传播的广度和深度，不仅塑造焕活了品牌价值共识，还唤醒了用户感知，让用户太阳神的品牌记忆深入人心，实现品牌资产沉淀，彰显了品牌价值。