“一企两制”的天美仕

△中宇乾通公司总部。

“尊敬的用户您好，欢迎成为天美仕会员……”
在注册成功中宇乾通平台会员之后，《知识经济》记者收到了以天福天美仕公司名义发出的，写有记者专属会员编号的短信。
中宇乾通经销商董某告诉记者，这是因为目前两家平台的账号是通用的。
新外援

△澳通平台确实可以进行虚拟币流通，在该平台上，币圈儿常见的比特币、以太坊、莱特币等币种都可以看到。
2017年，行业聚焦在天美仕公司的谈论热点主要有两个，一是名为天福天汇的资金盘项目，二是因为该项目天美仕飙升的业绩。
2018年2月，在舆论压力下，天美仕宣布与天福天汇终止合作。
两个月之后，还是原来的团队，依旧打着天美仕的旗号，中宇乾通“重磅归来”。
中宇乾通项目隶属于中宇乾通控股有限公司，该公司成立于2018年4月4日，注册资金5000万元，实缴不详，董事长为陈钢。
与天福天汇相似，中宇乾通成立初期也采用消费返利制度，上线网上商城进行运营，但不到一个月就被经销商爆出提现困难等问题。
面对新一轮的质疑，天美仕和中宇乾通公司选择暂缓业务，低调调整。
2018年7月，改版后的中宇乾通App重新上线，随之改变的，还有中宇乾通公司的战略方向。
项目重新启动后，陈钢曾在招商会上表示，中宇乾通是运用区块链思维和技术，打造的第三方积分管理增值服务体系，实现跨行业积分通兑，而天美仕公司则成了中宇乾通的合作方。
用董某的话说，会员直接在天美仕平台将积分转化成现金是有风险的，中宇乾通的作用就是帮助天美仕会员将积分变现。
原来，中宇乾通的会员在购买商城产品或者积分礼包（1万元到10万元不等）之后，就会得到相应的积分。
这些积分每天以万分之八的速率进行掉落，形成可用积分。
可用积分被自动分成了四份，其中5%的积分用于在天美仕平台消费，5%用来在VR商城购买产品，10%用于在中宇乾通商城购买产品，其余80%则用来在一个名为澳通的虚拟货币交易平台，以购买虚拟币UTS的方式进行提现。
这里提到的VR商城，其实是中宇乾通商城的一个板块，就像实景地图一样，会员在VR部分购买产品的同时，可以浏览商家线下店铺的内部情况。
VR商城于10月16日上线。
《知识经济》记者登陆商城App后发现，除了积分礼包显示是天美仕产品且销量过百之外，剩下板块的产品从种类到数量都极少，销量也大都是个位数。
中宇乾通公司表示，之所以出现这种情况，是因为目前项目还在起步阶段，公司会首先上线天美仕产品，然后邀请其他商家入驻。
此外，经本刊记者查询，转移中宇乾通经销商80%积分的澳通平台确实可以进行虚拟币流通，在该平台上，币圈儿常见的比特币（BTC）、以太坊（ETH）、莱特币（LTC）等币种都可以看到，但中宇乾通要求经销商只能购买一种名为UTS的虚拟币，而平台显示该币种最近价格一路走低。
董某告诉记者，按照中宇乾通给经销商的承诺，UTS币是为天美仕上市做准备的。
“天美仕计划于2020年左右在港主板和美国纳斯达克上市，我们落到天美仕5%的积分就是助力公司上市用的，等天美仕成功上市之后，UTS的市值肯定会翻倍，到时候提现必定大赚。”
换种说法，在天美仕没有上市之前，UTS币会一直绿光闪烁，同时中宇乾通经销商80%左右的积分也将一直不能变现。
董某还提及，中宇乾通董事长陈钢是平安保险上市的幕后推手之一，天美仕与其合作，也是期望他能够帮助公司上市。
“最近会员们正打算购买天美仕原始股，然后坐等升值。”
事实上，这已经不天美仕第一次用上市的理由拓展市场了，早在2011年，天美仕就公开表示，会用三到五年时间完成上市计划，如今时限早已过期，新的许诺又在继续。
旧制度

△除了赖以生存的根基茶系列产品，天美仕在2018年增加了减肥、彩妆、洗护类产品。
2018年7月以后，中宇乾通官方微信公众号时常会发布，中宇乾通会员参访合作企业天美仕总部、天美仕天合国际联盟等系统参访中宇乾通公司等类似的消息，但天美仕一方却从2018年3月开始保持缄默至今。
根据天美仕官方发布的信息，2018年上半年，天美仕公司都在为下半年的政策改革组织全国巡回会议。
天美仕政策改革重点主要在经销商奖励制度和产品两方面。
产品方面，除了赖以生存的根基茶系列产品，天美仕在2018年8月末对22种护肤品、保健食品、清洁用品开展了“促销买赠”活动，并宣布活动结束后，会对这些产品做升级或下市处理，之后增加减肥、彩妆、洗护类产品。
关于产品销售模式，天美仕副总经理吴家男在2018年9月的招商会上强调，将启动“前店后院”的专卖店模式。
制度方面，天美仕2018年全年都在推出各种奖励方式疯狂吸纳新会员。
2018年3月开始，公司要求业务主管下市场，从南向北在十多个省市举办招商会、业务培训会、产品培训会，宣传“尊荣游轮旅游奖励活动”。
接着，7月到9月，公司又推出了推荐高阶经销商得奖金的活动，及公司金钻会员在活动时间内，“推荐2位实单金钻级别新会员加盟奖励600元，推荐3位奖励900元，推荐4位奖励1200元，以此类推上不封顶”。
10月1日，公司再次推出“重磅营销加码”政策。政策显示，金钻会员成功推荐3位金钻新会员获得的奖励金升至4260元，推广6位以上者，可以享受全球业绩20%的分红，分红金额最高可达到100万元，且代理分红奖励如重复挑战，可重复领取。
值得注意的是，天美仕在宣传这一系列以高额奖金为条件的招商政策中，完全没有提及自己与中宇乾通的关联，只在升级政策的原因里写道：加速达成天美仕上市目标。
由此看来，无论是放低姿态、减少获益请外援，还是临时加码奖金制度，天美仕的目的都在于尽快上市，而不是沉下心来做直销。
不过，天美仕此举或让公司那些真正做直销的经销商失去归属感，也容易让从事中宇乾通项目的经销商找不准自己的定位。
截至发稿前，董某一直以中宇乾通经销商自居，但他也告诉记者，自己的团队归属于天美仕系统天合国际联盟，自己的领导人李丽萍是联盟主席李永辉的亲妹妹。
△来源：《知识经济·中国直销》2018年11月刊，原文为《天美仕一企两制》。未经许可，禁止转载。