同仁堂科技公司全方位服务赋能终端

2021年，北京同仁堂科技发展股份有限公司（以下简称“同仁堂科技公司”）发起成立终端战略联盟，终端战略联盟成立一年以来，同仁堂科技公司深化营销体系改革，以六款“终端赋能服务包”和“焕彩行动”为服务载体，帮助客户提升精细化运营能力、品种获利能力，畅通药品供应链，实现了联盟内“生产-流通”的不断优化。
深化服务赋能终端客户

为积极寻求新的渠道运营模式，主动推进营销战略转型，同仁堂科技集团于2021年3月邀约各地终端连锁，发起成立终端战略联盟，目前共有200余家单位加入，其中不乏国药控股大药房、老百姓大药房等药品终端零售领域的头部企业。
一年多来，同仁堂科技公司围绕“大品种战略”，以“焕彩行动”为主线，多方位拓展渠道，健全销售网络，畅通药品供应链，切实推动了终端销售稳步增长。最让终端合作伙伴感受到“同仁堂温度”的，则是同仁堂科技公司在品种、营销、队伍建设上提供的全方位服务。
今年年初，终端战略联盟全面启动了六味地黄丸、牛黄解毒系列、加味逍遥丸等“焕彩品种”的铺市、动销工作。针对“焕彩”客户，同仁堂科技公司设立数据直连系统，为精准服务客户，调整营销策略提供数据支撑。
针对终端客户，同仁堂科技公司用足“赋能服务包”，组织团队建设、健康讲座、社区服务、公益推广等线上线下会议近300场，在部分销售区域举办终端实销、铺市增量评比，根据客户不同规模、覆盖面以及合作情况，给予“培训服务”“广告引流”“社区公益”等配套服务，有效实现了品种“铺市率提升、销量上涨”的双轮驱动。
同仁堂科技公司注重为客户打造专业化营销队伍，打造终端赋能培训提升服务包，通过医师学分培训、店员培训和社区居民健康讲座等活动，加大对基层医疗的宣传推广力度，先后开展培训、义诊。企业选取重点品种，制作标准课件，供销售人员及医药连锁学习参考，指导连锁店员深入了解产品。
终端样板连锁工程将上线

“我们将继续深化合作终端，服务客户的理念”，同仁堂科技公司相关负责人表示，今年将持续为终端客户提供增值服务，围绕企业品种建设与客户需求，在战略联盟内开展“终端样板连锁工程”建设，为符合条件的终端店铺提供“品类资源集中投放”“产品优先级供应”“社区、线上资源优先引流”“定制产品专供”等五项权益。
在产品方面，今年开展“虎虎生威”系列包装换版升级工作，包含四大品类“龙腾虎跃”、“虎啸春和”、“如虎添翼”、“生龙活虎”。“虎啸春和”“如虎添翼”“龙腾虎跃”“生龙活虎”四类“虎虎生威”系列品种还将继续推出新产品。
在深化“赋能服务包”服务属性上，同仁堂科技公司还为联盟内客户提供媒体引流、门店支持、活动输出、团队动销等服务措施。针对药店经营人才队伍建设，开辟线上会员健康大讲堂，专业购销导师服务店长店员培训，在普及中医药知识的同时，提高产品的认知度。
企业售后服务咨询系统也将为终端客户提供全方位支持，服务热线、同仁堂科技公司官网、微信公众号、邮件系统将进一步整合，搭建“多位一体”的客户服务系统。
未来，同仁堂科技公司将依托自身的生产实力和产品储备，加速推进营销战略转型，从营销活动、品种准备、对接机制、工作流程、营销模式、终端投入等六个方面继续发力，与终端合作伙伴共同构建专业、高效的营销合作生态。（广告）