弄清楚DSP三个问题，让你不被忽悠

如今的DSP行业早已成为了“风口上的猪”，随着资本大规模涌入，仅去年就有多家公司获得千万美元级融资、并购等。市场火了，人们也不免躁动，DSP参与者们从最初拼技术，拼投放，变成了时下的拼资源，拼公关。更有许多与互联网广告沾点边的公司，拿着“竞价，数据，精准”三个字包装的外衣，堂而皇之的干起了“挂DSP之名，做非DSP之事”的荒唐之举。

在鱼龙混杂的DSP行业里，仅凭各家媒体的年度排名就想选出最适合广告主的DSP无疑是痴人说梦。怎么才能不被各类DSP榜单忽悠，拨开层层迷雾找对适合自己的DSP？首先弄清楚三个问题，带你走出DSP行业迷宫，拒绝忽悠！

DSP应该代表谁的利益？

这个问题有些怪，你会想既然我委托了DSP帮忙投放广告，肯定是为广告主做事。但事实上，现在很多公司都有自己的小算盘，一方面自己是媒体资源的持有者，一方面又挂了DSP之名，争着既做广告的买方，又要做广告的卖方。

本质上讲，DSP就是广告主委托的拍卖竞价人，随着广告交易市场的出现，互联网广告实现了自动化的广告位拍卖功能，但不是所有广告主都有精力、能力和技术走进这些“拍卖场”，所以需要请专业的DSP来帮他们完成这一切。

美国经济学家麦卡菲认为：“拍卖是一种市场状态，此市场状态在市场参入者标价基础上具有决定资源配置和资源价格的明确规则”。简言之，拍卖就是一场关乎利益和资源分配的战争，如何用最少的资源博取最大的利益是广告主首要考虑的问题。这也是为什么DSP被称为需求方平台，而并非广告竞价平台。正因如此，DSP所必须考虑的是为广告主带来最大的分配利益，这才有了我们开始提的问题。在海外，许多公司专注于运营DSP一个产品，但由于国内环境的复杂性和特殊性，国内许多的行业参与者，包括网络媒体公司、广告技术公司、媒介代理公司等，有的同时运营产业链上的多个产品或扮演多个角色，如DSP、DMP、SSP，甚至是媒体发行方；但也有的像品友互动这样专注运营独立第三方DSP的公司，坚持保持自身只代表广告主利益的需求方平台，这与公司整体的自我定位、运营策略、发展路线及其服务的广告主需求有关。

但是有一点是肯定的，如果DSP在构成上牵扯到了买卖双方，那么在利益分配时必然就会受到利益相关者的干扰，全心全意为广告主谋利就成了空谈，所以这时候就要多个心眼：小心，别被DSP拥有的资源给忽悠了，什么都做的DSP肯定不会只为你一个人着想。

DSP能做什么？

DSP能做什么？投广告？不止如此。

DSP本质上是一个竞价员，帮助广告主从交易市场海量的广告位中，找到最好的最合适的曝光机会。虽然它的作用很大，但也只是程序化购买产业链上的一个角色，DSP需要和各方共同合作，共同协力，才能实现程序化购买的整个过程。现在许多DSP参与者在吹嘘“资源有多么丰富”“自有媒体如此多”时，小心，别被忽悠了。

DSP产品本身并不拥有媒体资源，它是一个基于数据和技术的投放平台，是程序化购买的入口，DSP能够买到多少资源，取决于市场上有多少媒体资源在技术上支持程序化交易，也取决于DSP本身的媒体接入能力和海量信息处理能力。换句话说DSP作为“拍卖场”竞价人，并不是竞品的拥有者，而一个竞价人又何需那么多竞价产品呢？DSP需要的是有能力走入琳琅满目的“拍卖场”，能够认清哪一个商品最符合广告主的利益就足够了。

目前DSP可以接入的平台包括公开交易平台和私有交易市场两种，前者有点像股票交易所的大厅，而后者更像是股票大户室。在私有交易模式上，2014年品友互动推出的PDB（ProgrammaticDirect Buy，私有程序化购买），产品是行业首个私有交易形式的模版，为整个行业的私有交易市场模式奠定了标准。

PDB解决了广告主运用自采媒体位置给多个子品牌进行程序化广告投放，并实时优化广告效果的问题，切切实实帮助那些虽有很强议价能力却苦于无法进入程序化市场的大广告主们，享受到了精准资源投放的益处。包括快消，汽车，IT，金融，电商等行业里几乎所有最赫赫有名的品牌，如联合利华、欧莱雅、IBM、联想、英特尔、苏宁云商、中国国际航空等，都是品友服务的客户。为需求方谋利正体现出了品友作为国内第一品牌DSP的意义所在。

DSP技术驱动还是销售驱动？

DSP是互联网时代的产物，更是算法、大数据科学、机器学习和精准定向的相关名词，这些专业知识，想必除了专业的技术人员，想要搞得明明白白是件很困难的事情，但是一定要知道：DSP是技术型服务者，别被那些只靠销售上门跑业务的DSP忽悠了，真正的DSP必须是技术驱动。

DSP革了人工销售的命，是这项技术刚问世时一些人的预言，这样的说法言过其实，但也表现出DSP通过高效，精准，快捷的程序化广告交易方式，为互联网广告购买带来了多么大的影响。减少人工跑单，借助计算机程序来投放精准的广告是互联网时代的又一次巨大飞跃。

然而现实总是没有理想那么丰满，很多的DSP公司由于在技术上竞争力不足，居然走回了过去的老路，转而开始以销售为导向，花大笔的钱通过销售人员跑单来为自己的DSP增加客户，看上去毛利很高，实则利润全无，不禁让人感叹。

DSP的技术服务能力是衡量一个DSP优劣的最重要标准，其中可以分为两个问题进行讨论，1、实时竞价算法功能是否强大，2、人群分析和定向功能是否精准。我们用行业标杆品友互动的技术实力作为参考，你使用的DSP技术强不强，拿来一比就知道了。品友互动目前每日广告流量达100亿次广告曝光，有5000+人群标签用作专业的用户识别、每次竞价时间30毫秒确保不错过任何一个机会瞬间、覆盖超过8.3亿用户cookies占中国网民的95%、广告形式包含PC，移动和视频的各种主流形式，与传统数字广告投放相比，效果提升达到5倍。

保持对于技术创新和进取的渴望，是DSP发展下去的最大动力。“有钱所以任性”可以一时却不能一世。对于每个DSP来说，技术领先永远是第一要务。过度的模仿热点，制造炒作概念，而忘记了立身之本只会被对手远远甩在身后。

DSP作为以技术解决问题的代表，不断在技术层面具备领先的竞争力，能够真正的帮助客户解决营销难题才是它存在的意义。DSP行业“风口上的猪”很多，但是吹的太高，掉下来死掉的也不少，许多DSP忽悠了客户，也忽悠了自己，到头来才发现客户换个DSP就好，而自己却无路可走。