从事直销行业，为何不容易成功？
笔者十几年前曾经从事过几年直销行业，做的是那家业界口碑很不错的公司的产品，认真地参加学习，热血沸腾地定目标，到处讲opp销售产品推荐新人，但最终没有建立一个稳固的团队和客户群体，主动退出了这个行业。回顾激情洋溢的那几年，有第一次卖掉产品的愉快，也有被不断拒绝的懊丧，更多的是思考：为何直销行业如此不容易成功？
笔者试图从几个方面给出答案，希望能和关注这个行业的朋友们探讨：
大环境
直销作为一个舶来品，曾经激起期望短期内致富的全民热情，然后就是大家耳熟能详的违法乱纪的事情发生，虽然后来国家出手整顿这个行业，但毕竟老百姓已然受伤了，直销人员要在一个负面新闻多多的环境下展开工作，其难度可想而知。
产品
客观的讲，现在还存在的符合中国法律的直销公司的产品还是相当不错的；问题在于，十几二十年前，市场上大部分洗洁精才几块前一瓶的时候，直销公司的洗洁精就买到几十块，虽然是浓缩可稀释环保，但消费者的接受度还是比较低；虽然现在消费者的接受度和消费力上去了，但非直销行业的竞品也已经到处都是。
对从业者的展业要求
直销行业对从业者起步时期的要求几乎为零，这是直销的优点之一，但其实也是缺点：从业者因为初期几乎没有投资（主要是指资金上的投资），所以大部分从业者无法理解直销就是做品牌公司的经销商，也就是正儿八经的做生意，所以一旦碰到卖不出去产品、推荐不到新人，就极其容易主动退出，因为退出的机会成本非常低，只是浪费了一点时间和自用了一些产品，没有做过生意的人从来不会认为这也是成本。
对从业者的发展要求
在非直销行业做生意，你是老板你投资，你搞不定的事可以用钱找人来搞定；但直销行业不行，很多事绝不是用钱能搞定：你必须是老板，财务，销售，市场，公关，售后，物流等等职能集于一身，还必须是个好的讲师和心理咨询师。所以对从业者的综合素质要求极高。
当然，还有很多其它原因；其实任何行业，都是成功者凤毛麟角，这才是常态。
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