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抖音直播:此次疫情教会我的事

2022-5-13 22:01| 发布者: admin| 查看: 101| 评论: 1



(头图为我们隔离时代的酒店直播间)

从3.28号起头,停止到明天,我们在上海的直播间已经封了整整40天了。

加上3月初就起头零零分离的隔离和封锁,两个月没了。
不晓得大师过的怎样样,归正上海的企业都不太好过,而我也一个月没有更新了,明天就用这篇文章跟大师分享一下这段时候我们做了什么,以及疫情教会我的事。
一、具有底线思维是每个创业者的必备才能。
啥是底线思维,就是历来不忌惮以最坏的筹算为明天做预备,你的底线越低,你就越坚固。
这是疫情教会我的第一件事。
3.28号早晨我们还在预备21点的直播的时辰,微信上就传开了浦东封禁4天的消息。当大大都人筹算躺平4天的时辰,我第一时候决议立即顿时跟我的合股人带着主力主播回家整理工具,去浦西住酒店。
为啥要去住酒店,由于我不能接管重点直播间关停的风险。什么是重点直播间,就是公司最赢利的直播间,靠它能赡养全部团队的那种。
以及,只要我们几个焦点在一路,就能处理很多题目,哪怕公司没了。
究竟证实,底线思维是有了,可是还远远不够,此次疫情间接革新了我的底线,以致于我只带了4天的衣服却度过了整整40天的时候。
以致于我没有第一时候,把更多的同事放置去酒店,保存更多的生产力。
很多人说不是能在家里直播吗。确切可以居家直播,可是直播是团队合作,居家最大的题目就是主播的状态、心态城市变,团队配合也没法发挥感化,委曲保持日播可以,做冲破和迭代是很困难的工作。
抖音这么卷,原地踏步就是退步。
从那天到现在,我们几小我就再也没能回过家,一江之隔的浦东,是我们回不去的封控区。
可是我们在酒店的房间里,把客户2万粉丝的新账号从日销1万做到了6小时50万的业绩,保住了客户,拿到了现金流,也刚刚续签了客户在全平台的直播营业。



关于此次疫情,我不想埋怨任何工作,大师恨的我也一样恨,我也有很多负能量和不了解,可是埋怨和吐槽处理不了我们的题目,我只能想尽一切法子,让公司的营业尽能够低耗的保持下去。
4月中旬的时辰我跟合股人在会商,假如一向这样封下去,客户的营业若何放大,刚拿得手的全平台的直播营业若何展开?
我不相信谎言,也不相信一切的“听说”,我只能以最坏的情况来做筹算,就是假如到6月份,我们的直播间都没法一般规复到疫情前的状态,我们又该怎样办。
因而我跟合股人商量后间接得出结论——分开上海,复兴炉灶。只要有营业在,只要我们在一路,拉起一支战役团队也就是一个星期的工作。
在4月下旬,我们的酒店持续21天没有阳的时辰,成为了提防区,酒店告诉我们,我们可以走了,可是走了就不能再返来了。
我们做了核酸,跟酒店报备而且签订了离沪许诺书,跟所要去的目标地城市的社区和防疫中心报备,然后正当合规的分开了上海。
现在我们在目标地城阛阓中隔离第11天了,这中心只要出城的那天没有直播,其他时候没有中断过,隔离酒店的工作职员都成了我们直播间的粉丝和顾客。
还有3天,我们便可以消除隔离了。而在这个月,我们将在异地城市拉起5个全新的直播间,继续为公司和客户的业绩和利润奋斗。
跟大师分享这一个月的履历和心路过程,不是说我们做的有多好,我作为一个普普统统在上海奋斗的小公司的老板,当危机到临的时辰,只是本能的想要将影响降到最低,尽能够的活下去。
此次的履历给我带来了很多思考和经验,那就是底线思维有多重要,假如突发的危机打败了你,只能说明你的底线还不够低。
下次假如再有任何风险,我一定要带够一个月的换洗衣服。
二、不摆烂不躺平是创业者的根基素养。
今年以来,外界和周边的情况不停的发生庞大的变化,我们所处的天下无时无刻都有各类突发消息,一次次倾覆我们的常识和三观。
我们要意想到,我们处在一个灰犀牛和黑天鹅频发的时代,时代的一粒灰尘,落到每小我的身上,都是一座大山。
这是一个最好的时代,布满公允合作的机遇和个体创业者的盈利,又是一个最坏的时代,布满风险、危机和不肯定性。
我没有法子要求他人,我只能跟大师分享我自己的心态和想法。
第一点就是要有同理心,我身处上海,看到收集上的漫骂和身旁人的磨难,再一次的大白人和人之间是永久不成能感同身受的。
很多人不了解,覆巢之下无完卵,灾难没有来临在自己身上的时辰切莫说凉快话,也绝不落井下石。
第二点就是挑选创业就是挑选了不肯定性,挑选背负压力和义务,危机到临的时辰,摆烂和躺平是很轻易的,可是从那一刻起,你的心态就完了。
这是疫情教会我的第二件事。
跟大师分享我们是怎样处置未能发货地域的下单和流量采买的,也有很多人问我这个题目,我的回答是不处置。
4月份以来,全国各地疫情频发,各地物流都不太一般,确切对电商和直播行业形成了影响,出格是投付费流量的直播间,流量转化效力下降,退货率飙升,大师都在疼爱自己的钱。
可是我们不限流,不限拍。由于疫情发不了货的等能发货了第一时候发出,不能等的客户自愿退货,这样操纵下来,业绩只增不减,我们的退货率只是比疫情前多了4个点左右(我们卖的是标品,衣饰鞋包类退货率更高,可是疫情酿成的影响是有限的),我以为是完全可以接管的。
我们还有个上海的当地咖啡客户,由于支流客源/烘焙工场/仓库物流都在上海,疫情之下既没有新的库存,也发不了货,更收不到货。
可是上海人怎样能不喝咖啡呢,这可是一个有着7000家咖啡馆的城市啊。
当烘焙工场解封今后,我们立即跟品牌线上相同,决议展开抖音官方团购,品牌也很是支持。
因而我们在24小时之内鞭策品牌申请了抖音温柔丰合作的团购营业,定了货物和团购价,跑通了线上采办,线下同城物流的流程。
然后寂静多日的背景爆单了。
经过此次尝试,品牌已经决议今后把同城团购营业常态化,扩大到全品类,产物又多了一个出货渠道。
以上就是我为什么对峙不摆烂不躺平的缘由,道阻且长,行则将至,往前多走几步吧。
1、递进式活动起号玩法



(私信答复“抖音玩法”获得原图)

递进式活动起号玩法,经过逢迎直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播保举流量,今朝递进式在小我直播间单月进献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法



(私信答复“抖音玩法”获得原图)

短视频测爆款玩法,相比力传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然保举,普遍利用在打扮、食品直播间,单月进献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法



(私信答复“抖音玩法”获得原图)

千川单品玩法,单品单投放战略,极大下降混品投放门坎,今朝在我的直播间月进献量级跨越5000万GMV,是我小我利用最多的直播间玩法。
4、三驾马车夹杂流量玩法



(私信答复“抖音玩法”获得原图)

三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的形式,但操纵进程较为复杂,今朝占有月GMV不敷1000万,新手团队不保举。
三、实名否决拉时长。
一年前,无数大V,包括我,实名支持品牌自播拉时长。
一年后,我小我实名否决直播拉时长。
这是疫情教会我的第三件事。
“拉满”、“拉时长”、“日不落直播间”,我相信大师都听过这些词。
而且我们见过太多品牌直播间一向在严酷践行,天天18小时起步,主播三班倒。
首先我们来分析一下,拉时长的动身点是什么。
所谓的拉时长是指品牌自播在单元小时产出稳定的情况下,耽误开播时长,让单日直播的业绩更大。
在这个指导思惟下,直播间成为了彻完全底的人肉机械,卖的好欠好再说,人力先怼上去。(终究找到很多品牌和DP干直播不赢利的缘由了。)
可是这未尝不是用战术上的勤恳来袒护计谋上的怠惰?
很多人被困在“1小时卖1万,一天播20个小时能卖20万,一个月能卖600万”的逻辑里,就没有想过难道不能“1小时卖10万,一天播2小时就能卖20万,一个月也能卖600万”吗。
是的,由于从时销1万到时销10万,需要支出很大的尽力,做出庞大的冲破,需要提升话术,需要迭代组品,需要升级内容,需要团队配合,可是拉时长就简单多了。
所以看起来拉时长是尽力,现实是偷懒。由于团队已经不想动脑子了。
很多达人的直播间单场6小时万万业绩,为啥他们不拉时长?
由于达人的精神和体力有限,人家不直播的时辰在拼命的生产视频,尽力的选品招商和策划直播间内容,然后单场直播间接冲高额业绩,这岂不是比天天直播单场就卖个几十万的划算的多?
所以这就是直播的现状,时候和精神有限,优良的人材和团队稀缺,尽力提升效力比无穷消耗体力重要的多。
出格是当你是一个熄灭型主播的时辰,你就会大白,熄灭一场抵得上平播十场。
在这段时候,由于我们人力有限,所以很是顾惜特别期间的体力和精神,天天都在想着迭代和优化话术,想着更新内容和调剂投放,花了大量的时候在直播间外,直播间数据欠好就下播休息,复盘调剂。
最初不竭实现时效的冲破,做到了疫情前的十倍。
那什么时辰能拉时长?对标行业头部,先找到时销方针,你会发现自己还差的远。尽力做到力所能及的极致,再去复制,那时辰你就会发现招人的要求都完全纷歧样了。
四、运营决议起点,主播决议天花板。
无数次被问到:主播重要吗?
就似乎无数次被问到:投放重要吗?
这类题目对分歧的直播间是有分歧的答案的。
首先,正确的答案是直播间的每个岗位都重要,主播固然重要,投放也固然重要。
可是有很多时辰,当你的直播间有个出格长的长板的时辰,主播和投放又没那末重要了。
这是疫情教会我的第四件事。
比如你在直播间卖5折的茅台,8折的苹果手机,谁做主播就不那末重要了。
比如你的直播间有一个可贵一遇的熄灭型主播的时辰,谁都是神级投手,投旁观都能飙到66的ROI。



(上图为某3C头部的随心推投放数据)

为什么大部分的时辰直播间做欠好,是由于从主播到运营都平平无奇,主播只会念话术,运营只会把“人货场”和一些数据挂在嘴边,老板只会骂主播和运营。
对于一个新启动的直播间来说,运营决议起点,也就是下限,运营的操盘才能间接决议了直播间在赛马机制下的根本合作力。
可是对于一个直播间的成长上限来说,一个好主播的才能在抖音这个平台会被无穷放大和突出。
所以老板别漫骂人了,谁的锅应当很清楚了。固然很多时辰,直播间做欠好实在是老板自己的锅。
当你很荣幸有一个好主播和一个好运营的时辰,老板就应当心里稀有,自己赚小钱,让团队赚大钱。
五、抖音直播天外有天,连结谦虚,连结进步。
这段时候观察和进修了很多账号,而且在内部拆解出了套路和模板。
不由发现,抖音这段时候又出现了很多后浪,绝不包涵的把前浪拍死在沙滩上。
之前我们对标和进修的账号近两个月业绩下降到只要之前的三分之一了。
啥?我还没成为你,你就不可了?
抖音不愧是抖音,花无百日好,人无百日红,假如不进步,铁定被淘汰。
这是疫情教会我的第五件事。
之前自然流量的天花板靠低价产物+熄灭型主播+演戏炒作方式卖货,博的是一个穿透率和逗留时长,顺带把一些没有标签的人洗成电商标签,获得抖音给的流量嘉奖。
可是我们现在看到,有一些直播间可以不靠演戏和打骂,经过极致话术+主播才能+丰富的直播间内容,也能卖掉高客单和连结万人在线,关键是自然流量的GPM还挺高。
之前付费流量的天花板是高转化素材+直播间爆品循环+日不落店播,靠的是经过全时态的直播收割抖音的潜伏电贩子群,获得延续稳定的的账号模子和人群标签。
现在付费流量的玩儿法没变,可是内容打磨的更优良,配合千川各类高转化的工具,既能放量还能保ROI。
还有这类好事?
是的,之前付费流量的人货场跟玩自然流量的比起来差了一大截,可是现在纷歧样了,付费流量玩家也在进步,只要你能延续转化,就能延续获得抖音的曝光,转化跟上,接着曝光。
真是应了我之前说的那句话,2022年的前途就是破圈。
品牌抄白牌的玩儿法,付费玩家抄自然玩家的套路,如此下来,无往不胜。
如此循环来去,你把算法喂饱,算法让你吃撑,我们看到同业的单个店播直播间已经能做到月销过亿,而且还能复制了,一个头部玩家入场几个月就妙手握好几个月销过亿的店肆了。
所以连结谦虚很重要,不竭进步和进修很重要,不竭向外看看找对标,有对标,就有奔头,抖音真的是这个时代给普通人和企业最好的机遇了。
这个时辰真的感觉,拒绝摆烂和躺平,人世值得,创业值得。
作者:梁一 红兔互动CEO,太火MCN开创人,专注抖音品牌直播间运营,一切经历和数据均来自一线理论。
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