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《大鱼海棠》×阿里鱼 衍生品开辟新玩法

2022-5-12 11:22| 发布者: admin| 查看: 142| 评论: 0

【导语】

《大鱼海棠》衍生品今朝已有162款单品,触及35个品牌,跨越12个品类,估计总销量跨越5000万元。



7月暑期档,国产奇异动画《大鱼海棠》备受关注,除了怪异的东方美学气概,两极化的口碑和较亮眼的票房外,其在动分布生品开辟上的发力也引人关注。

7月8日,《大鱼海棠》全国上映,衍生品也于当天同步登陆淘宝、天猫、聚划算和众筹平台,今朝已有162款单品,触及35个品牌,跨越12个品类。随着该片票房冲破5亿元,衍生品销售也延续走热。7月22日,光芒传媒董事长王长田在接管媒体群访时公布,该项目标估计总销量跨越5000万元。

绘制受众画像

作为被光芒传媒唯一授权的衍生品开辟售卖平台,阿里鱼专门为《大鱼海棠》衍生品消耗者打造了“一站式”购物页面。当《综艺报》记者在淘宝首页以“大鱼海棠”为关键字停止搜索时,网站间接跳转进相关专题页面,上面分类展现了一切合作品牌、主打产物、介入众筹或“聚划算”的活动信息,还列出了剧情、脚色先容、幕后花絮等电影信息,对《大鱼海棠》衍生品有需求的消耗者根基无需再停止比价、真伪判定等二次挑选,即可买到相关产物。

“这是我们推出的全新场景营销形式,此次针对《大鱼海棠》粉丝停止了专门定制。”阿里鱼市场总监朱吉朗告诉《综艺报》记者。阿里鱼是阿里巴巴旗下专门负责文娱创新的板块,2016年5月刚刚公然亮相。朱吉朗先容,此次与《大鱼海棠》合作,一方面是由于这个IP具有庞大稳定的粉丝根本,可以带动票房,提升言论的关注度,源源不竭将采办者向销售平台引流;另一方面,这个IP自己画风优美细致,大部分元素合适转化成产物设想元素,销售远景较为广漠。

在衍生品开辟成熟度高的好莱坞,一个IP凡是会授权给50-100个商家,生产大约500个左右单品。这是当下只范围在玩偶、T恤等少许品类的大都国产影片衍生品生产广遭诟病的缘由之一。《大鱼海棠》此次授权到达35个品牌、162件单品的范围,成心向国际标准挨近。

“很多商家看中《大鱼海棠》的高关注度,希望能介入进来。为了更好地挑选出合适这个IP的品牌,我们借助阿里鱼的大数据系统绘制出受众画像。”光芒电商副总司理李慧向《综艺报》记者先容。阿里鱼提取了在优酷土豆上点播过预告片大概相关视频的人群数据,以及在新浪微博上介入过会商、大概转发过相关话题的人群数据,在天猫和淘宝上搜索过“大鱼海棠”关键字的人群数据。将这三部分数据连系起来,便可以根基勾画出对此IP感爱好群体的性别、年龄条理、所处地域、家庭结构以及消耗偏好等。据此,《大鱼海棠》衍生品拓展到12个品类,除衣饰、3C用品、玩具等常规品类外,还按照IP的特别调性开辟了美妆、家居、珠宝金饰、母婴、零食、文具等范畴,以满足女性受众的需求和爱好。

在收取授权金方面,阿里鱼要求品牌方事前肯定出计划销量,然后每件产物依照约定的版权金比例停止交纳。为确保授权方的好处,阿里鱼还对销售数据停止了追踪,在国际通行的授权金收取标准之外,“假如碰到销量出格好,超越约定额度的,平台就会启动自动分账系统,帮助版权方收取逾额保证金。”朱吉朗说。

基于内容谋求双赢

此次合作,光芒挑选阿里巴巴的重要缘由是看中了阿里旗下天猫平台上“大量的优良商家”,李慧告诉《综艺报》记者,“天猫对商家的挑选有严酷把控,假如要做正版衍生品,就一定要跟正规的商家合作,这样才能保证双方配合生产出的工具是优良的,能告竣双赢。”

本次合作的品牌名单中,不乏内联升、知味观、谢裕大、百雀羚等老字号口碑品牌。对于传统品牌与风行元素的跨界结合,李慧以为,老字号品牌受众面广、认可度高,不但在调性上非常符合《大鱼海棠》的中国风,还能保证产物的品格与工艺,是以很受消耗者喜爱。《综艺报》记者在《大鱼海棠》众筹平台上发现,像竹叶青、内联升这样的老字号在告竣率上大都排在品牌成交量前线。之内联升布鞋为例,停止8月1日,品牌告竣率为1375%,筹款总额跨越41万元,是告竣率最高的老字号品牌。在其介入众筹的10款布鞋傍边,有4款已经售罄,2款正在停止二次追加。

“电影同款”类衍生品是消耗者比力喜爱的产物形式,据朱吉朗先容,《大鱼海棠》影片中女配角呼唤大鱼“鲲”所利用的“神器”被TNG品牌制成两款陶笛,从外型到音色都只管对影片停止了复原,两款定价别离为150元和180元的单品总共获得跨越32万元的收益。很多采办者暗示,这款陶笛“有极强代入感”“根基满足了对影片的设想”,品牌方TNG陶笛之家也经过此次众筹让更多人熟悉了自己,从小众品牌一跃成为“天猫网红”。

不外,仍有一些品牌,由于缺少对IP把控和对销售远景预判的经历,对新颖事物既跃跃欲试又布满思疑,光芒团队就此屡次登门宣讲《大鱼海棠》的IP上风以及合作能够对其品牌未来营销发生的推动感化。李慧说:“经过此次合作,很多商家都与我们成为朋友。在全部项目推动进程中,品牌方除了获得经济收益外,也看到事务营销对品牌形象的更新、店肆粉丝的拉动以及对扩大产物线起到的感化。”

依照国际老例,好莱坞电影公司一般会提早两到三年公布片单,并供给完整的图库以及用户指导手册,既可以为品牌方供给便当,也可以有充足时候打磨产物设想计划。而《大鱼海棠》上映的档期是在影片建造完成后才肯定下来,对于生产时令性强的食品、衣饰类品牌方来说,这一方面违反了产物一般的生产周期,影响产物资量和设想水准;另一方面,一旦在某一个环节出现耽搁,极有能够让品牌方错过产物黄金售卖期,形成经济损失。是以,类似手办等一些生产周期长的产物只能挑选边生产边售卖的形式来为自己争取充足的销售空间。为削减此类损失,光芒电商在2个月内赶制了一套相对完整的图库,尽能够辅佐品牌方在短时候内完成衍生品设想与生产。

此外,光芒还在衍生品思绪上做了新尝试。李慧以为业内需要给衍生品赋予更正确、更升级的界说,“中国大部分片方对于衍生品功用的认知还逗留在为电影宣传的层面,严酷来说只能算是‘宣发物料’。我们现在做的一切工作都是在‘售卖商品’,既然是商品就一定要遵守它的质检标准、市场属性等。”基于这类熟悉,她提出在某些单品上可以隐去影片题目标构想,这类“去IP化”的做法看似损失了LOGO暴露的机遇,实则吸引了很多纯真为追求产物之美而来的消耗者。

用品牌气力改正盗版行为

在国内IP授权范畴,持久困扰大师的重要题目是跬步不离的大量盗版。市场上每出现爆款IP,盗版商们几近都能在第一时候仿制出山寨品来抢占市场,这类行为常常让IP一切方措手不及。

《大鱼海棠》衍生品也面临一样题目。经《综艺报》记者大略计较,《大鱼海棠》采用众筹或预售形式的产物数目达近百件,占据162件总量的近2/3。李慧先容,这类先售卖、后发货的方式是在产业链还不够成熟的情况下,为合作品牌方躲避风险的权宜之计。此外,李慧和她的团队还与《大鱼海棠》项目同步开设了光芒专营的天猫旗舰店,以期用品牌的气力改正市场上的盗版行为。李慧暗示,“作为IP方不能因噎废食,归根结柢还需要用满足市场需求的好产物为正版授权正名。”

好产物的品格表现在细节,例如,为了保证一切授权产物的色彩分歧,李慧和团队曾仔细研讨过PANTONE色卡;为了让“鲲”这款毛绒玩具的眼神可以与影片结果分歧,只是眼睫毛的设想就让供给商频频打样了四五次,诸如此类的磨合与谈判组成了全部项目最耗时耗力的环节。

阿里鱼凭仗本身技术上风为《大鱼海棠》保驾护航,朱吉朗说:“阿里鱼除了借助智能搜索技术,只管给合作品牌供给更多的暴露机遇之外;阿里巴巴还操纵已开通的常识产权维权平台,不但仅是针对《大鱼海棠》这一个项目,一切进驻淘宝和天猫的品牌方和授权方一旦发现盗版产物,都可以自行在线告发,一般3个工作日内即可以获得反应。此外,阿里鱼也希望可以在自己的平台上赐与商家更多机遇,约请具有生产才能的供给商介入合作,慢慢指导和教育他们经过正规渠道去获得版权。”

《大鱼海棠》衍生品受众画像绘制方式



《大鱼海棠》衍生品若何防盗版

    2/3的产物经过众筹或预售形式销售,为合作品牌方躲避风险。

    提升正版授权产物品格,并同步开设光芒专营的天猫旗舰店,用正版品牌气力改正盗版行为。

    阿里鱼借助本身智能搜索技术,给合作品牌供给更多在平台上的暴露机遇。

    操纵阿里巴巴已开通的常识产权维权平台,一般3个工作日内,可获得反应。

    阿里鱼约请具有生产才能的供给商介入合作,慢慢指导和教育他们经过正规渠道获得版权。
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