广东创业故事之5000元起家的太太口服液

他以5000元起家，开公司、搞并购。25年创造出197亿的身价，成为两家上市公司的老板，他就是朱保国--太太口服液的创始人。

有人说，能有今天的成就，朱保国运气实在是太好了。但在朱保国本人看来，机遇永远青睐有准备的人，这从他19年来的创业史可见一斑。

大学生下工厂

1962年4月，朱保国出生于河南新乡一个军人家庭。受到父亲的影响，他从小痴迷于舞枪弄棒，“6岁站军姿，7岁做俯卧撑，8岁开始每天晨跑1公里。”

上高中后，朱保国依然坚持凌晨5点半起床，晨跑2公里，再回来背英语单词。身体好，胃口自然就好，“吃什么什么香，学什么什么像”。

1980年，朱保国考入河南师大化学系。

大学期间，他就两个爱好，“操场跑圈，泡实验室”。四年下来，朱保国把“电解质平衡”、“酸碱理论”等套路琢磨得一清二楚，并于1984年获得优秀毕业生。

学校推荐他去省城的教育厅当干事，但朱保国却偏要下工厂。听说厂里来了个大学生，可把新乡第五化工厂的厂长给乐坏了，“我的神呀，就是再怎么抽签也轮不到我们厂啊！”

别说，朱保国还真有几把刷子。当年11月，他只是小试了一下牛刀，“微调厂里硝酸钠的生产程序”，结果一个动作就为厂里节省了20万，厂长当即给他奖励了220块！

结果其他几个化工厂听说了，纷纷过来挖墙角。其中最执着的是飞龙化工厂的老板，开出的条件也最为动人，“一入职，马上就是厂长”。

年轻人谁不想当官？于是1988年，仅有5000元存款的朱保国头脑一热就过去了。等到了飞龙，朱保国才知自己上了那老板的当，“整个工厂产值一年才不到80万。”

更为严重的是，厂里三角债非常严重，现金流捉襟见肘，“原材料都是赊的，工人工资都发不出来！”原本100多号人的工厂，剩下不到30人，“酗酒、斗殴、旷工，根本没人关心生产。”

朱保国恨不得扇自己几个嘴巴，但是再走回头路已绝无可能，“顶着大学生的光环，丢不起人”，他只能硬着头皮往前冲。

为把货款催回来，朱保国跟着公司会计一家一家谈，结果走了10家，有9家连门都没进，剩下一家门是进去了，不过对方态度极为嚣张，“要钱没有，有本事告去啊！”

朱保国心一横，“必须来武的”，他扭头从厂里选了10个年轻小伙，5人一组，专门负责讨债。

第一招是“堵大门、拉横幅”，第二招是人盯人，对方一把手走到哪里，5个人高马大的小伙就跟到哪里。“不怕贼偷，就怕贼惦记”，结果两个星期下来，大部分老赖就崩溃了，最后乖乖还钱。

工厂烟囱冒了烟，银行脸色立马好了很多，“贷款该展期的展期，该续签的续签。”老客户中原石油公司一看飞龙活了过来，马上答应预签下一年的订货合同。到了1990年，工厂营收竟然回升到200万。

一年后的1991年，工厂步入正轨，产值突破500万。这时候，29岁的朱保国挽起袖子，准备大干特干，他喊出口号，“买设备、招人才，走高科技致富道路。”

这下可捅了篓子。听说还要投入，飞龙的大老板跳了出来，“现在就挺好，搞啥乱七八糟的高科技。”道不同不相与谋，朱保国一气之下撂挑子走人。

怀揣一张药方南下深圳

1992年春节，朱保国去二叔家拜年。看见二婶忙里忙外，他特意奉承了两句，“您看上去就像20多岁！”

没有想到就是这句话，一下子把二婶的话匣子给打开了，跟他侃了一下午，“大侄子好眼力，是乡里一个女大夫给配的药，附近好多街坊脸上的黄斑都给治好了。”

有这么神奇？朱保国大吃一惊，第二天，他特意跑去拜访那位女中医。一聊，有谱！女大夫家里世代为医，祖上曾给皇宫做过御医，养颜的方子为宫廷秘方，“活血通络、促进新陈代谢”，尤其对治疗女性黄褐斑有奇效，可令肌肤细腻红润。

朱保国立马热血沸腾。要知道，彼时，我国保健品市场正是群雄并起之时，蜂王浆、飞龙、太阳神正打得不可开交。“女性养颜的保健品大有可为，”朱保国当即掏出9万块买断药方。

上世纪90年代初，邓小平的南巡讲话吹响了中国第二次思想解放的号角，也拉开了中国新一轮高潮迭起的发展序幕。

于是1992年，朱保国毅然放弃了铁饭碗，同几位志同道合的朋友带着药方来到深圳准备大干一场。

当年10月，在筹集完2000万资金后，他们创建了深圳爱谜尔食品有限公司。1000万元修建厂房，1000万元用于购买设备、作流动资金。

不过，没有想到当年深圳赶上了台风，工期一拖再拖，原本4个月就能投产的生产线最后花了8个月的时间。

结果，等到1993年6月工厂要投产的时候，账上只剩下100万的流动资金。

“可别断粮了”，朱保国赶紧跑到银行去搞贷款。但由于当时国家宏观调控，银根紧缩，银行贷款几乎不可能拿到了。

两个多月过去了，员工们的工资仍无着落，人心开始涣散。朱保国四处奔走，筹措资金，但终是以失败告终。

病急乱投医。最后朱保国逼得没有办法，他以厂房和设备作抵押，借了500万的高利贷，“6个月过桥，月利2分7。”

一天晚餐的时候，员工们正在饭厅，嘀嘀咕咕地发牢骚，朱保国召集全体员工，给员工们讲了40分钟的话。他讲到自己的梦想，讲到公司的发展前景，讲到目前的困境，讲到同舟共济，讲到一哄而散。

最后他说："在目前这种暂时的困难面前，何去何从，大家来决定，要散，我卖厂房、卖设备，一分钱工资都不少地发给大家，然后我们大家承认失败；要留，我们只发生活费，勒紧裤带，坚持走出困境，我保证不仅不少一分钱，并且利息照发。"

所有的员工都震撼了，大家默默地接过生活费，重新投入到工作中。

好在2个月后，工厂终于建成投产。

1993年10月，产品实现量产。朱保国给起的名字叫太太口服液，“主攻成年女性。”

第二年的三八妇女节，"太太口服液"在广州上市，这是国内第一个女性内服美容保健品，定位于18至45岁女性的"活血、祛斑、养颜"。

当天，广州百货一个专柜卖出30万的货，售货员结账时都以为看花了眼。要知道，当是广州百货最好的保健品柜台一天销售额也不超过10万块。

当时市场营销还是新鲜事物，朱保国自己摸索，在报纸打广告。“三个女人一个黄，三个女人两个虚，三个女人三个喜”，这个听起来有些拗口的广告语，却深深吸引了顾客，每天有上千个电话打到公司来咨询。太太口服液卖火了!

攻下广州后，朱保国马上折回深圳，并采取“空地对接“的营销”模式。

他首先组织200名员工造势，在深南大道拉出一条长180米、宽1.2米的巨幅横幅，“只要留名，就可免费获得一瓶太太口服液”。结果不到6个小时，就有超过一万名女性留下了名字和地址。

5月，朱保国更是一次性买断国贸大厦广场的18个灯箱。“太太脸上有难，也写在了丈夫脸上”、“拥有太太，你可能一夜成富翁。”

“空军”轰炸以后，“地面部队”立马跟上。朱保国将100个销售人员分成20组，5人一组。走到哪儿，签名横幅就拉到哪儿。那段时间，整个深圳大大小小的街道和1000多个小区，随处可见太太口服液的巨幅横幅。

两招下去，公司客户部门就乱成了一锅粥，销售人员接订单接到手抽筋，“每天有超过1000个电话打过来”。

1994年全年，太太口服液销量突破3000万，不仅还清了高利贷，还盈利1000多万。

深圳是一个创造奇迹的地方，当时的朱保国自己都没有想到，第一桶金赚得是如此的顺利。

尝到了甜头的朱保国干劲十足，决定大举进军全国市场。

1995年元旦，朱保国火速冲到北京，一举在央视砸下1000万。随着毛阿敏那句“挚情长真，永驻我心”，太太口服液也走出广州、走出深圳，开始走向全国，当年销量一举突破1.6亿！

此后，朱保国强势推出“九五式”、“静心助眠”、“美容”等3大系列产品。

押房赎股成功上市

随着生意越做越大，朱保国的眼睛开始瞄向资本市场。1995年，他豪掷200万，聘请国际知名的会计事务所做审计，“理顺账务，理清资产。”

那个年代，肯花大价钱聘请中介参与公司管理的企业凤毛麟角，更何况太太药业当时还是一家实力并不雄厚的民营企业。

但朱保国心里有一笔明白账，民营企业跟国营企业比，向银行贷款太难了。目睹深圳其他企业“上市”后的变化，朱保国认定上市是迅速做大做强企业的一条捷径。

不过上市之路可谓一波三折。

1996年，朱保国向美林证券增发健康元14.9%的股份，融资2000万美元，用来收购深圳海滨制药厂，美林的条件是要健康元在海外上市。

不巧的是，刚好碰上亚洲金融危机，香港股市惨跌，上市瞬间就成了泡影。

此后，朱保国想转到A股上市，但美林死活不同意太太药业发A股。

市场就是战场，机会稍逊即逝，这个时候，朱保国横刀立马，一举抵押自己的股权与房产，“把自己住的房子都抵出去”，凑了2500万美元，将美林手中的14.9%股权回购回来。

经过几年的准备，2001年6月8日，太太药业成功登陆A股并成功募集了17.36亿元现金，为公司的发展壮大赢得了极为宝贵的资金与口碑，当然，朱保国身价也一跃至54亿。

"上市是我的主意，董事会里肯定有不同的意见，但是我个人认为，上市对公司下一步的发展更有利，因为我们面临着WTO。中国西药几乎没有自己的创新药，现在，面临着国外大企业的竞争，你不能光靠你的盈利来扩大规模，那样速度太慢了，上市最重要的原因是为了加强竞争力，把企业发展下去。"朱保国所说。

扩张转型之路

没有人会把钱投给一个看不到希望与未来的企业，太太药业的上市意味着一家民营企业的"成人典礼"，也意味着资本市场对这支民间药业力量的认可。

此后，朱保国谋求向药企转型，而他的法宝就是兼并收购。

2002年3月，朱保国收购健康药业（中国）有限公司鹰牌产品，重新包装上市。2004年“鹰”牌与“太太”双双入选国际上最具有代表性及影响力的品牌评审机构——素有“品牌福布斯”之称超级品牌在中国上海首次颁布的“2004年中国超级品牌”。

此外，朱保国以五倍的市盈率，2.8亿人民币的价格收购深圳海滨制药厂。此举被称为“新中国建国以来医药行业最大现金收购案例”。

之后朱保国带着海滨制药厂着手生产新型抗生素“美罗培南”。产品线也因此从保健品成功地延伸到药品，实现了保健品和药品的"双翼"发展格局。

"产品和企业的生命力，归根结底在于人，在于管理者。关键在于创新机制，创新精神。从这意义上说，人类文明的发展史，就是一代又一代人前赴后继的创新史，"朱保国说，"基本上，我是一个稳健的经营者，每一个准确的预见和大胆的构想，都是建立在科学的分析和调研上的。要大胆设想，但也要小心求证。"

一年后，海滨制药厂就研发出完整的生产链，成了全球最大的抗生素生产基地。最风光的2004-2008年，生产的抗生素占据国内50%的市场份额，每年要贡献1.5亿的净利润。

2002年4月，一个狂风暴雨的日子，朱保国接到徐孝先的电话:“你快来香港，有急事。”因为天气不好，司机又不在，朱保国说“明天过去吧”。没想到，急脾气的徐孝先等不及，第二天一早亲自赶到朱保国的办公室，表示要将自己在丽珠的股份卖给他。

朱保国喜出望外，当场拍板决定购买，徐孝先报价4.27元，朱保国一分钱没还，合同签了几天之后，付款、办完全部手续、请交易所发公告、以“重大变化”为由终止原本月底就要召开的股东大会……朱保国一气呵成。最终朱保国成功购得丽珠集团21.3%的股份，晋升为第一大股东。

“这是我人生中最精彩的一件事，比太太药业上市还让我兴奋。”朱保国谈起当年对丽珠的并购，仍掩饰不住内心的“狂喜”。

其实早在1996年，他就瞄上丽珠集团，因为“丽珠能接通国际资本市场，品牌知名度高，自主研发能力强。”

朱保国入主丽珠后，在解决丽珠营销瓶颈的同时，继续紧抓创新这个法宝，每年在研发上的投入占销售收入的5％，超过6000万元，在国内保持了前五的水平，而国内很多药企研发占比只有1％。

从此，丽珠一跃成为资本市场的宠儿，股票连涨15年，如今丽珠市值已经达到260亿，10年翻了接近30倍。

2003年5月27日，太太药业正式更名为健康元药业集团。

到了2004年，健康元药业已经由单一的保健品转型为综合性制药企业，营收突破20亿，其中药品占比超过77%，保健品不足23%。在三株、太阳神等保健品同行的日渐没落中，健康元实现了华丽转身。

“保健品的高潮期过去，药品才是大众的长期需求。”2005年以后，朱保国开始向制药上游延伸。

2007年，朱保国一举投下6个亿，在焦作建立产能1000吨的“氨基头炮烷酸”生产基地，那可是生产头狍菌素的必备原材料。

早在2002年，朱保国就开始在焦作投资试验环保酶法（生物发酵）工艺生产7-氨基头炮烷酸。在当时很多人不看好，但朱保国坚持要做这个试验。

2010年，健康元作为首家酶法生产7-氨基头炮烷酸并产业化的企业，工艺、市场份额在当时居全国之首。也正是靠着这款产品，健康元仅仅半年就创造出2.4亿的净利润。

成功秘诀

难以想象，一个人仅靠一剂药方就能打造出一个制药王国，朱保国的成功秘诀到底是什么？

“主要是我选对了事业发展地——深圳；加之有一个好产品；一批优秀人才，这三个因素是奠定成功的基石。”朱保国为自己总结了三条成功之道。

的确，深圳这个中国改革开放的最前沿，为朱保国实现自己的鲲鹏梦，提供了广阔的天空。但如果没有投资理念、用人原则等商业之道，恐怕也难以完成如此伟业。

朱保国有自己的一套商业投资之道：无论是兼并还是投资其他行业，必须具备两个条件：其一，对方必须是现成的品牌，比如丽珠得乐，因为它是国家500强企业之一，位居中国制药业前沿；其二，对方必须具有核心技术。同时，他还要对投资的风险度进行评估。事实证明，朱保国其后的一系列资本运作，乃至收购兼并等，均是沿着这个轨迹进行。

专注于医药领域里滚打，朱保国不断打破这个行业的旧有秩序，尝试新的生产技术，走到行业的最前端，成为引领医药行业的龙头。

在这个浪起潮涌、风云际会的年代，朱保国用自己的坚守与创新缔造了一个制药王国，我们有理由相信，这位制药王国的坚守者，将再创新的奇迹。
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