三株口服液覆灭史，4年挣150亿，在猪圈刷广告，老农喝八瓶后死亡

“三株口服液，造福全人类”。
上世纪九十年代的农村，不管是猪圈还是茅厕这句话随处可见。
老百姓更是把它看作“包治百病的救命水”。
这个来自山东的“明星企业”，4年挣150亿，员工超15万。

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几年时间一跃成为国内保健品的领头羊。
甚至创下了一年盈利80亿的传奇至今无人超越。
但仅风光一年的三株集团就被迫申请破产倒闭。
而扳倒这商业帝国的“罪魁祸首”竟然是一湖南老汉。

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震惊全国的湖南老农之死

1996年，湖南的一纸报道把红遍全国的三株口服液推到风口浪尖。
来自湖南的陈伯顺是一个退休多年的老船工。
年龄大了身体大大小小也有不少毛病。
而当时的农村地区有到处贴着三株口服液报包治百病的广告。

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看的次数多了陈伯顺就有点心动。
花428元买了十瓶三株口服液。
喝前两瓶时候他感觉疼痛症状确实有所缓解。
但没想到又喝了六瓶后，身体突然开始有了不良反应。

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最初是皮肤红肿瘙痒，陈伯顺也没有过多在意。
随着一天天过去他身体突然开始溃烂流脓。
陈伯顺实在忍受才被家人送到医院。
虽然已经立即停用三株口服液积极治疗却无济于事。

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没多久陈伯顺还是去世。
一夜之间三株口服液口碑骤降，还被陈伯顺家人告上了法庭。
当年这个口服液巨头该何去何从？

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三株集团崛起

提到三株口服液，就不得不提它的创始人吴炳新。
1938年出生在山东农村一个穷的不能穷得家庭。
兄妹八个却只有最小的他和大哥活了下来。
21岁年在包头矿务局从事财务、会计的工作。

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将近二十年时间，吴炳新从小职员一步步做到了科长的位置。
正常来说，他安稳工作等着退休享清福就行。
但吴炳新偏偏要特立独行，恰巧碰上改革开放。
他42岁那年也随大流放弃“铁饭碗”下海经商。

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或许是真的有经商头脑，靠着200块钱卖豆芽都能小赚一笔。
紧接着他立马用手里的全部积蓄承包了当地一家糕点厂和小商场。
1988年福州横空出世了国内首个保健品“振华851”。
有着敏锐商业嗅觉的吴炳新立马意识到了这是个大商机。

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1989年他的儿子大学毕业，而上海交通大学也研发出保健品“昂立1号”。
天时地利人和也不过如此。
他和儿子立马南下一举拿下“昂立1号”的代理权。
刚拿下代理权那段时间“昂立1号”的销量很难看。

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吴炳新儿子直接借助报纸新闻来宣传它的功效。
事实证明是有效果的，老百姓对报纸上的新闻深信不疑。
很快“昂立1号”就一售而空，吴炳新更是靠它赚了一亿元。
可赚得再多也只是个代理商，归根到底还是在别人手下打工。

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父子俩决定分头行动，吴炳新在山东筹备研发新的保健品。
他儿子想办法打压“昂立1号”为日后自家产业铺路。
虽然他们被昂立1号告上法庭，还赔了高达千万的违约金。
但吴炳新得目的却达成了。

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昂立1号没了他们父子俩，很快就被市场的更迭所吞噬。
反观吴炳新在1994年创立的三株集团，却逐渐站稳脚跟。
三株集团旗下只有一款产品——三株口服液。

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吴炳新称这款口服液的主要成分就是双歧杆菌。

最主要的功效就是进入肠道并繁殖，达到改善肠道环境、保健的功效。

不过它究竟是怎么被研发出来的至今是一个未解之谜。
在三株口服液上市后，吴炳新对外称自己是研发人。
昂立1号“消失”后，三株口服液立马取而代之。
销售额一年比一年漂亮，但吴炳新开始变得不再满足。
三株集团开始把这款口服液“神化”。
感冒发烧、跌打损伤、癌症以及各种疑难杂症......

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只要是长期喝三株口服液，都会得到改善甚至是完全治愈。
这种宣传语放到当下那就是妥妥的诈骗。
但当年老百姓不仅没有什么防诈骗意识，甚至是对它的功效深信不疑。

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众所周知，央视新闻联播前的那一小段广告时间标价3000万。
就算这样有多少企业挤破头竞标只为那几分钟。
但吴炳新却反其道而行之，他几乎“承包”了央视非黄金广告时间段。
因为三株口服液的时长不适合压缩，广告七八分钟却都是“精华”。

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第一步向老百姓表忠心，表达爱国之心，争做中国纳税第一人。
第二步花高价聘请专家穿上白大褂讲解三株口服液的功效及好处。
第三步请“演员”假扮患者，讲述治疗过程。
医生、病号、老总纷纷现身，老百姓看了怎么不动心？

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不仅如此，吴炳新好采取了“农村包围城市”的战略。
中国自古以来农村人占全国人口的大多数。
俗话说擒贼先擒王，攻占了农村还怕卖不出去东西吗？
以至于上世纪九十年代中期，农村路边的墙上、电线杆上随处可见三株的广告。

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就连公共茅厕和猪圈都不放过。
不得不说吴炳新是成功的，三株集团四年挣了150亿。
一年赚80亿的传奇，迄今为止没有企业能打破。

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他本人身价更是在1997年达到70亿，坐上了中国首富的宝座。
集团员工高达15万人，光是全国的代理处就有一万多个。
不过这种辉煌也没有持续多久，三株集团就随着湖南老汉的去世而倒台。

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三株口服液“消失”

陈伯顺家人在把三株集团告上法庭。
不仅三株口服液名声骤降，销量也从每个月上亿元降到了几百万。
最后法院判决他赔偿陈伯顺家人近三十万元的赔款。
吴炳新因此住进了医院，还申请了集团破产。

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树倒猢狲散，公司倒闭后员工也所剩无几。
意外的是1999年竟然翻案，三株集团在二审中胜诉。
尽管如此三株口服液在老百姓心中的信任却不复从前。
对于老百姓来说饿了就去饭店，病了就去医院。

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任何打着保健品旗号的产品都不可信。
而吴炳新面临的一切也是咎由自取。
毕竟在他眼中大众的命不是命，只是他赚钱的工具。

文/编辑：惠惠爱八卦

参考资料：
大众网-腾讯财经：2017-12-18《商业人生第53期：悲情吴炳新》
光明网：1999-4-5《湖南高院终审判定三株胜诉》
华夏时报：2024-6-9《三株口服液“神话”覆灭：在猪圈刷广告，一年爆卖80亿元，保健品营销鼻祖面临退出直销》
中国商务新闻网：2018-9-5《三株集团|25年春华秋实，荣光依旧》