三株口服液覆灭史：年销售80亿的“巨无霸”，却被湖南工人扳倒？

都说乱世出英雄，那乱市则出“大忽悠”。
三株口服液创始人吴炳新，凭借一句句“洗脑”的广告语，硬是把一个普通保健品的年销售额提高到了80亿。

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可惜，三株的成功犹如镜花水月，脆弱不堪。
偌大的企业一夕之间崩塌，而撼动这头“大象”的竟是一个湖南的退休工人。
从年销售80亿，到负债累累，成也三株，败也三株，吴炳新是如何做到的？

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吴炳新的发家史

在九十年代的中国，遍地都是机遇，很多人都选择下海创业。
而今天故事的主角吴炳新就是其中之一，甚至他还称得上是佼佼者。
因为，吴炳新从1994年创立三株实业有限公司，到1997年成为中国首富，仅仅只用了三年的时间。

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毋庸置疑，作为企业家，吴炳新的手段十分高明，能力也不可小觑。
当时三株口服液刚被研发出来的时候，谁也没有料到它会在保健品行业搅得天翻地覆。
两年时间，三株口服液的年销售额最高就达到了80亿，是其他保健品遥不可及的成就。

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凭借着三株口服液，创始人吴炳新更是成为保健品行业大佬。
现如今距三株口服液上市已经过去三十年，再回看吴炳新的成功史不难发现，他其实就是吃准了“广告红利”。
要说这三株口服液有什么实在的本事吗？可能就只是图个心理安慰罢了。

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一个保健品能做到这么成功，离不开吴炳新的头脑和时代的漏洞。
作为一个十分具有销售头脑的人，吴炳新的成功看起来是必然的。
他曾经在包头矿务局当过销售科长，销售实力可是妥妥的。

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并且，他还敢想敢干，44岁在国企任职的他并没有安于享乐。
看到中国市场巨大的机遇，他毅然选择辞去铁饭碗，亲自拼搏一把。
而且，他还十分敏锐地察觉到了保健品行业的巨大利润。

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那时候大家普遍文化程度都不高，再加上民众们一直以来都十分看重身体健康，所以特别“好忽悠”。
吴炳新深知，在他的销售手段下，三言两语就能哄的大家乖乖掏钱。

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而他也是个聪明的，一开始并没有急着自己投资建公司，而是找了个保健品代理的活练手。
事实如他所料，仅靠代理别人的保健品“昂立一号”，短时间内他就赚到了1个亿。

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可想而知，如果销售自己的保健品，其中利润更是高的不得了。
换个人来说不定就靠着代理费过一辈子了，毕竟这个钱也是很多人一辈子也赚不来的。
然而，吴炳新的野心可不满足于此。

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成也三株

他眼见卖保健品赚钱，马上就辞职单干，自己研发出了三株口服液。
并且，三株口服液的功效还效仿了“昂立一号”。
他们都宣称可以改善肠道环境，调节菌群失衡。

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不过，两者在宣传策略上还是大相径庭的。
以前跑销售，都是挨家挨户说道，或者把大家聚集起来一起“洗脑”。
不过广告业兴起之后，卖货更方便了，一打广告没几个人不知道。
吴炳新知道，要想把三株口服液做大做强，那么在广告宣传上就要和别人不一样。

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在其他人只瞅着黄金时段的广告位时，他已经把除黄金时段的广告都包揽了。
并且，他还想出了许多好记、简洁的广告语。
“三株口服液，造福全人类”、“有病喝三株”、“有病治病，没病防病”等等。

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为了进一步给大众洗脑，灌输三株口服液的强大功效，吴炳新还整了一个三步策略。
现在时代进步了，各种卖货主播都兴起，而他们在卖货之前都会给自己立一个人设。
三十年前的吴炳新早早就悟出了这一点。
没有一个好的人设，消费者凭什么信你，来买你的产品？

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所以，吴炳新抓住了中国人信专家、还爱国的心理，推出了针对几乎所有老百姓的商场策略。
第一，大力宣传三株公司是民族企业，秉承着爱国、为民着想的理念，让众人觉得三株口服液确实是造福人类的保健品。
第二，请来所谓的专家宣传三株口服液的功效，为品牌增添了可信度。

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第三，也是“杀手锏”，找来一堆托，把他们包装成喝了三株口服液痊愈的患者，这下子大家更没理由不相信三株了。
可以说吴炳新的策略，把消费者牢牢地圈在了他编织的美梦中。
而他的一系列手段，都十分领先，也难怪他能用三年时间成为首富。

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那么，他的商业帝国为何还没建起，就崩塌了呢？
这三株口服液倒台的背后，还牵扯到了一个湖南老汉……
败也三株

一个保健品企业，安身立命的根本还是好的产品。

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三株口服液看似成功，其实不然。
“贪心不足蛇吞象”，吴炳新在广告宣传、营销策划中是领先者。
但是，他做出来的三株口服液可是徒有其表。
1996年，一则三株口服液喝死人的新闻引爆媒体。

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吴炳新以及他的三株口服液，背后的猫腻被彻底揭开。
事情是这样，一个湖南的退休工人看到了三株口服液的宣传，于是买来想要治好自己的尿频。
结果没想到，这天价口服液不仅没治好病，还把他给喝死了。

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并且，他的死状还十分凄惨，全身溃烂还流脓水，他的家人见了简直心如刀割。
而医生的一番话，更是点燃了一家人的怒火。
原来，罪魁祸首就是那个被宣传可治各种病的三株口服液。

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更恐怖的是，把这个老汉没喝完的三株口服液拿去检测后，发现了一个惊天秘密。
里面不仅没有宣传的双歧杆菌，甚至还可能导致心肝脾肺肾等脏器，出现病理恶化的迹象。
并且，在三株口服液出事之后，更多的受害者以及官方都出来状告。

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三株口服液宣称可以预防肿瘤、以及可以治疗肝硬化、白血病、糖尿病、高血压等等。
都是假的！这一切都是吴炳新擅自加的功效，三株口服液从头至尾只是一个骗子产品。
这一发现犹如惊天大雷，直接炸的整个保健品界动荡不安，一时间人心惶惶。

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而三株口服液的创始人吴炳新，更是受到了大家的讨伐。
最直观的惩罚就是，三株公司面临破产，欠着的巨额贷款都还不上了。
曾经一年卖出80亿的三株口服液人人喊打，白给都没人要，收益直接跌破谷底。

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作为销售，吴炳新的能力有目共睹。
但是他错就错在，虚假宣传，过度营销！他这样的商业行为本质上就是草芥人命！
结语

三株的成功，得益于市场的不规范，但是吴炳新的失败则是因为他的贪心。
不过这么多年过去，已经80岁的吴炳新似乎还没意识到自己的错误。

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三株是倒下了，可是他又创了一个五株，不知道以后还会不会有七株、九株……

参考信息源：
[1].官方媒体华夏时报《三株口服液“神话”覆灭：在猪圈刷广告，一年爆卖80亿元，保健品营销鼻祖面临退出直销》2024.06.09
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