年入80亿！却被毫无背景的农村老汉扳倒，三株口服液覆灭早有苗头

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文/纵观人间事
编辑/纵观人间事
前言

“三株口服液，造福全人类。”
这是上世纪90年代，街头巷尾里最常见到的标语。

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这个起源于山东的大品牌，在短短几年内，迅速占领了国内保健品的市场，没过多久就成为了全国保健品的半壁江山。
在那个人均工资只有500块的年代，三株口服液公司的老板吴炳新，凭借这款口服液直接逆袭，成为了当时的中国首富，三年时间就赚了80亿。

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那时候的三株公司，旗下拥有600多家子公司，将近20万的销售员工，名头响彻大江南北。
然而令所有人都没想到的是，仅仅一夜之间，这个体积庞大的“三株帝国”就轰然倒塌。
而扳倒它的真正元凶，居然是一个毫无背景的农村老汉。

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01

说起三株口服液，想必在90年代长大过的人，没有人会不认识这个产品，在那个时候，买三株口服液是一个非常值得炫耀的事。
在城市里，尽管价格翻了几倍，但在三株口服液的店门口，还是会有无数人排队，在农村，农民宁愿把买种子化肥的钱省下来，也要买三株口服液。

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在那个时候，“三株口服液卖疯了”从来不是一句夸大其词的话，而是实打实的“卖疯”，只在1996年一年，三株口服液的销售额就达到了80亿，缴纳的税高达8亿人民币。
三株公司最鼎盛的时期，旗下的加盟商和子公司有600多个，整个公司有15万名销售大军，光办事处就有2000多个，达到的战绩，就连现在的富士康都难以相媲美。
但就是这样一个庞然大物，却被一个湖南老汉一下子打倒，从月销售额7亿直接降到了1000万，整整15万的销售员工，裁掉了99%，仅仅只剩下了骨干员工，这是怎么回事？

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1996年6月，在湖南常德的一个小农村里，有一位名叫陈柏顺的老汉，陈老汉常年患有老年性尿频症，这个病给他的生活带来了很大的困扰。
于是，在观看了三株口服液的宣传广告后，陈老汉花费了428元的重金买回了10瓶三株口服液，想要通过三株口服液治疗好自己的疾病。

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刚开始服用了前两瓶，陈老汉确实感觉自己的尿频症有所改善，但是只要停药，病情就又会复发，无奈的陈老汉只能继续服用。
喝到第4瓶，陈老汉的身体开始出现不良反应，他全身瘙痒，遍体红肿，陈老汉察觉到不对劲。
但在那个年代，428元是一个农民一年的收入，心疼钱的陈老汉不愿意扔掉药，为了不浪费，陈老汉还是决定把药喝完。

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当时的陈老汉不会想到，这几瓶药根本不是治病的良方，反而是催命的毒药。
服用到第8瓶，陈老汉的身体出现了全身溃烂，他的反常终于引起了家人的注意，陈老汉的儿女们连忙将父亲送到了医院就诊。
在医院进行过详细检查后，医生判断，陈老汉是由于服用了蛋白含量过高的三株口服液，导致身体过敏，必须马上停止服用三株口服液，住院治疗。

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之后的几个月，陈老汉的病情反反复复，一直无法根治，直到9月3日，挣扎了三个月的陈老汉由于抢救无效，不治身亡。
陈老汉去世后，他的妻子和儿女一起将三株公司告上了法庭，誓要为枉死的陈老汉讨一个公道。
这就是当时赫赫有名的“三株常德事件”前后起因。

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这件事被媒体曝出后，引来了社会一阵反响，三株公司的黑料被彻底挖了出来，原来这根本不是三株口服液第一次出事了。
02

早在1994年，就有一位中国科学院生物工程研究中心的研究员，在媒体面前发声，说三株公司假借自己的名义，宣传三株口服液的显著疗效，其实自己根本就没有那么说过。
而在1995年，广东省卫生厅就发发，取消了三株口服液的批准文号，在文中批评三株口服液私自在批准文号里，加入预防治疗肿瘤的不实内容。

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紧随其后的是三株口服液成都事件，当时一位三株的工作人员宣传三株口服液时，在没有经过患者的同意下，将患者的私人情况以及病例作为噱头，大肆宣传，引起了患者的强烈不满。
这样的事情不是个例，当时的三株公司仅因为“虚假广告”，就被起诉了十几次，累积了数十个案子。

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但这些事件以及谴责都没有引起吴炳新的重视和反思，他选择用巨大的广告攻势碾压这些声音，让受害者们有苦说不出。
大家都知道，在电视台里一直有着黄金频道的说法，一般这个黄金时间都在晚上7:00~9:00。
这个时候是吃饭的时间，一般来说人们都会围坐在一起一边看电视一边吃饭，在这个时候插广告，绝对可以达到最大的宣传效果，吴炳新就抓住了这一点。

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当时的吴炳新专门承包黄金时段的广告，不管是中央电视台还是各省市电视台，只要有插广告的“缝”，吴炳新就立马往里面钻，仅一条广告费用就高达3000多万。
为了走进老百姓的心中，吴炳新开始打造“振兴民族企业”和“中国第一纳税人”的身份，来宣传自己，宣传三株公司，这样的宣传话术确实符合老百姓的口味，得到了非常好的反响。
随后吴炳新又请来了所谓的“白大褂专家”，在镜头面前大吹特吹，以老百姓们理解不了的专业名词，介绍着三株口服液的好处。

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吴炳新甚至还请来了“患者”现身说法，农民、工人、白领纷纷上场，尽管身份不同，但面对镜头，他们口供一致，大赞三株口服液包治百病。
在这样的狂轰乱炸下，根本没有人怀疑三株口服液的实际功效，人人都以购买三株口服液为荣。
吴炳新凭借这样的方法，将三株口服液彻底推到了大众的视野里，在上市第一年，三株公司的业绩就达到了惊人的1.25亿元人民币。

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到了1995年，三株公司逐渐稳定，销售额达到了23.5亿人民币。
但最让人惊讶的，还是在1996年，仅仅一年时间，三株公司的销售额就翻了几番，惊人的达到了80亿人民币，只在农村的业绩，就占据了整体销售额的60%。

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要知道那可是90年代，80亿的业绩在当时可以说是常人想都不敢想的数字，吴炳新本人也因此直接登上了《财富》杂志封面，成为了名副其实的“中国首富”。
在某报刊的版面上，吴炳新豪情壮志的发话：
“我要把三株集团的销售额再提高2000%！”

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随后，三株公司又先后吞并了二十多家制药厂，还投资了5亿人民币，准备在国内建造一个不输给可口可乐的饮料厂。
到1997年，三株公司的净资产已经高达了48亿元人民币。

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直到陈伯顺案件爆发激起民愤，三株公司的真面目才暴露在大众的视野下。
03

陈伯顺去世后，他的家人将三株公司告上了法院。
法院为了获得证据，将陈伯顺没喝完的两瓶三株口服液，送到了专业机构检测，结果却让人大吃一惊。
机构的检测报告里显示，将三株口服液喂给小白鼠，小鼠的安全毒性试验为阳性，而且还伴有五脏六腑的病理改变。

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也就是说，如果服用三株口服液的消费者，本身患有重大疾病，很有可能会因为三株口服液导致病情恶化。
这份报告一出，引来了民众一片震惊，许多服用过三株口服液的用户，纷纷前往医院检查身体，没有服用的人也开始强烈抵制三株口服液。
一夜之间，三株公司被无数人讨伐炮轰，从“神坛”跌到了谷底。

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那时的吴炳新不敢出门，因为每天都有媒体堵在公司门口和吴炳新的家门前，声讨吴炳新的种种恶行，而三株公司对此不置一词，他们在死等法院对陈伯顺一案的判决。

在万众瞩目下，法院宣布了关于陈伯顺案件的判决结果。
经过法院的详细审理，陈伯顺一案宣判三株公司败诉，法院认定三株口服液是导致陈伯顺去世的元凶，判决三株公司赔偿陈伯顺的家属29.8万元。

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判决结果一出大快人心，但吴炳新还不死心，立马进行了上诉，他知道只要自己一直上诉，判决结果就不会生效，但现实已经不在给吴炳新翻身的余地。
在法院判决书下达的同时，卫生部直接下达了红头文件，要求三株公司立刻停止生产，进行内部整顿，这个文件可以说是直接将三株公司打下了台。
一夜之间，三株公司的销量断崖式下跌，价值7亿的货品堆积在仓库无人问津。
原来一个月一个亿的营业额，现在连一千万都没有。

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吴炳新因此气急攻心，一病不起的住进了医院，在抢救的过程中，医生一度给吴炳新下了病危通知书。
幸运的是，吴炳新撑了过来，在入院二十多天后出了院，不幸的是，三株公司因此崩盘，吴炳新一手建立的商业帝国就此坍塌。
从此，吴炳新消失在了大众的视野中，带着三株公司退出了保健品市场的舞台。

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曾经有一个经济学家是这样评价三株公司的：
“一个不安分的企业，抓住了一个不规范的市场，凭借一些旁门左道，获得了不可思议的成功。”
用这句话来评价三株公司的成功，可以说是恰如其分。

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近些年来，随着法律法规的完善，不规范的市场逐渐被整改，但不安分的人却远远没有消失。
2020年，已经年过80的吴炳新，重新出现在了人们的视野中，他以三株企业的名义捐赠了价值两百万的“五株王”口服液，引来一片争议。

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没想到这么多年过去，吴炳新还是不肯放弃，他的口服液还从“三株王”变成了“五株王”，实在是令网友们啼笑皆非。
卷土重来后，吴炳新并没有轻易放弃“三株”这个名字，反而开始带领着三株公司转型，吴炳新本人更是摇身一变，成为了美国休斯顿大学的教授和世界中医药学会名誉会长。

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成为专家的吴炳新这几年发展下来，逐渐又获得了中老年人的信赖，他所研究的产品被普通消费者认可。
短短几年，三株集团的业绩就又回了温，毕竟瘦死的骆驼比马大，三株公司的多年积累并没有一夕之间全部化为灰烬。

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我们也只能希望，吴炳新能够带着三株公司，走向正道吧。
结语

回看吴炳新的所作所为，或许只有用他多年前写的一封信，《告白书》来描述最为合适。
“没有利益，就没有存在的价值。”

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