一线直击｜山东：网红直播“推”产品全国“飞”

摆脱疫情冲击影响，记者深入一线揭秘网红经济长大密码

网红直播“推”产品全国“飞”

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■编者按：受新冠肺炎疫情影响，传统的线下销售模式受到冲击，部分产品遇到了销售困境。为了摆脱销售困境，不少地方开始找思路想办法，线上销售越来越凸显其重要性。

大力孵化网红，打造网红经济，助力产品销售……记者深入一线，揭秘网红经济的“长大密码”。

老工业园变网红高地

临沂兰山

□ 本报记者纪伟杜辉升

本报通讯员臧德三高静

因为疫情阻滞，原本依赖线下经销渠道的厂家，积压了大批产品。随着临沂商城网红带货行业的兴起，许多厂家慕名前来寻求合作。一家湖南的书包生产企业与山东临谷电商科技创新孵化园一家网红电商店达成合作协议后，一天就通过主播带货卖掉了三千个书包。而在传统的线下经销模式里，要完成同样的销量，十家实体店得用一个月的时间。

3月23日，记者来到临沂市兰山区，揭秘这个全国知名的网红高地是如何一步步长大，又是如何在疫情期间异军突起的。

每分钟能接下过万订单

走进园区大门，第一家快手网红店是“超级丹”，这家店主营女鞋直播“带货”，租用了一整栋四层厂房。

去年10月份，记者第一次来到“超级丹”探访时，这家网红店的楼下正堆满了等待发货的女鞋。鞋盒堆成两米多高的小山，正在2楼直播的主播还会时不时探出窗户，一边展示楼下火爆的出货场面，一边大声告诉直播间的粉丝们：“先到先得，库存马上就要售罄了！”峰值时，这部手机每分钟就能接下过万件订单。

“由于订单越来越多，这家店已经将仓库转移到了郊区的云仓，现在一楼过千平方米的空间被改造成了产品展厅，二楼开发成了新晋网红孵化区。”山东临谷电商科技创新孵化园副总经理李军华告诉记者，经过我们的前期孵化，这家网红店现在已经开始尝试孵化自己旗下的网红了。

“经营网红店用的是全新的思路，为了给账号吸引流量，每个月用于刷榜提升曝光度的投入就达到了50多万元，相比于传统的线下女鞋店，这又是一笔新的支出。”“超级丹”的店主孟凡辉说。

22栋4层老厂房被翻新

山东临谷电商科技创新孵化园是山东兰华集团旗下的子公司。20年前，这个园区曾是山东兰华集团赖以发迹的工业园。五年前，园区内的纺织、食品企业顺应工业园退城的潮流，陆续外迁，兰华集团用电商产业为这个老工业园赋予新的使命。

“22栋4层厂房的翻新工程投入了2000万元，考虑到主播的直播时间一般是晚上7点到12点，我们还在沿街楼上改建了一批公寓，方便主播们下播后休息。”李军华说。

为了寻找商贸物流业新的增长点，这里的经营者们不断探索各类生产要素的最优配置。自2018年12月开园以来，这里已经逐步长大为全国知名的网红电商产业园。现在园区内规模较大的快手网红有16家，园区内所有网红吸引的快手粉丝量超过1000万，庞大的粉丝量带来了过10万单的日出货量，每天的营业额约有300万元。

网红经济也有专业分工

下午1点半，进驻园区的快手网红“陶子家”已经开始直播。在直播间里，主播仅用10分钟的时间，就接连推销了防晒霜、水嫩精华水、维他命C片三种产品。在直播间楼下，是1000平方米的仓储区，20多名打包工人正在这里将洗化产品装箱、封口、贴上快递单，十几厘米见方的小小快递盒封装完毕后被扔到仓库中间，堆起一个半人高的小山。“陶子家”坐拥333万粉丝，峰值时日出货量达10万单，都需要自备工人打包发货。

“网红店的前端是厂家与物流，保障供货；后端是仓库与快递，保障出货。”超级严选（山东）供应链管理有限公司负责人刘海龙说，这就带来了两个问题，一个是网红店一个个联系厂家耗时费力，另一个是网红店自己需要组建整套的仓储、出单体系，增加成本。

刘海龙说，在网红电商产业链条上，网红负责直播带货，而他负责提供供应链服务。像“陶子家”这样的主播，一个产品顶多卖一两次，因为主播需要持续不断地为粉丝带来新产品，增加用户黏性，不可能与某个厂家建立长期合作。但供应链服务商与厂家建立长期合作后，可以将一种产品持续不断地推送给许多网红。目前，超级严选已与园区内的一批带货主播建立了长期合作，为其提供前后端的供应链服务。

在刘海龙的规划中，随着供应链服务模式的逐渐成熟，以后网红主播只负责直播带货，前期供货与后期出货都外包出去，助推网红电商产业链降本增效：“网红只管干好直播的活就行了，除了直播，其他的活都交给我。”

一下午来了7家工厂代表

“这次疫情，对网红店来说，是一次发展机遇。疫情期间我们的销量不降反增。”刘海龙从货架上拿出一包巧克力告诉记者，这款产品现在在快手平台上，是巧克力类目的销量冠军。超级严选直接从厂家拿货，由于每次采购的量比较大，甚至比线下经销商的拿货价格还要低一些。

“因为疫情大家出不了门，线上渠道正好替代了实体店渠道。”刘海龙说，“这是一个普遍现象，厂家最近积压了大量的库存，为了找到销路，很多都上门来谈。前天下午，就先后来了7家工厂的代表。”

“现在是零售业的新形势倒逼企业转变思路。”刘海龙向记者回忆起超级严选初创时的一段经历，当时他去一家饼干生产企业谈合作，企业老板没有接触过电商，听到他开口就要定下5000箱的采购协议，当场把他讥笑了一番。

“当时那个老板说，青年你可别吹牛了，大经销商一次也就提1000箱，你拿5000箱怎么卖？结果我们的网红店拿回样品，第二天就卖出了3000箱。拿着订单催促企业供货时，反倒把企业忙坏了，连装饼干的纸箱都是现做的。”刘海龙说，这次合作后，那个老板专门安排了一个年轻人登门请教，详细敲定了网红店供货过程中的诸多细节。

“现在越来越多的厂家开始了解我们的供应链服务，我们计划抓住机会继续扩大与厂家的合作规模，为厂家拓宽销售渠道，降本增效。”刘海龙说。

网红学院助农民田间卖货

菏泽鄄城

□ 本报记者王兆锋蒋鑫

本报通讯员丁秋松房正

黄河鲤鱼、斗鸡蛋、榆耳、牡丹糕、绿豆丸等当地特色农产品琳琅满目，当地的帅哥美女网红在手机前，直播推销鄄城的农产品。现场，韵达快递的运货车等着装货。

“红糖配山楂，天下第一家，大家购买时，要认准我们的手工老红糖哦。”来自鄄城晨雨糖业有限公司的网红汤东兰，举着一袋手工红糖推销，笑得很甜。她在抖音、快手等平台有粉丝2.5万左右，直播时能达到10万。

3月24日上午，在菏泽市鄄城县大舜有机农业产业园，鄄城县政府与北京隆娱文化传媒有限公司合作签约。双方携手，共同创建网红学院、直播基地、农特产品上行服务基地，拓宽农产品销售渠道。

记者在现场看到，网红们在田间地头接地气的直播，叫好又叫座。一个半小时左右，在场的16家企业的85种产品，卖出去5239单。“太给力了，太给力了！”网红苗亚楠拿着苹果，高兴得又蹦又跳，一箱苹果49.9元，她20多分钟就卖出去了150多单。

“今天参加这个活动，我开阔了思路和视野。本地‘网红’接地气的直播带货，能提升关注度和农产品的影响力，让农产品从网上‘飞’向全国各地。”鄄城县首佳食用菌科技产业园理事长霍道宪说，“我们的产业园，一年能产6000吨木耳，多是在线下走货，发往全国各批发市场，疫情对木耳的销售形成冲击。下一步，我要和一个专业团队合作，也走线上销售之路，减少中间环节，让消费者吃到物美价廉的木耳。你看这袋7两的毛木耳，我这里的批发价是40多元，到消费者手里就成100多元了。如果在线上销售，就不会加价这么多。”

“我们将充分发挥自身网红资源和经验优势，通过隆娱网红学院，定期开展抖音、快手等短视频直播培训，为鄄城培养一批新时代‘网红农民’。同时，策划鄄城农产品从种植、田间管理、采摘、分拣、包装、发货等全链条的短视频录制，拓宽农产品销售渠道。”北京隆娱文化传媒有限公司创始人祁隆说。

据介绍，鄄城农副产品资源丰富，特色优势鲜明。为让这些特色产业和优势产品搭上互联网的快车、走向更加广阔的市场，鄄城开始探索借力网络平台、发展网红经济。今年以来，受新冠肺炎疫情影响，全县部分农产品出现滞销难题。鄄城通过电商平台，线上线下协作发力，硬核带货各类农产品15吨左右，电商服务站帮助32家企业复工复产，有效缓解了疫情冲击。鄄城县正在打造“线上直播＋线下产业”新模式，通过培育一批懂网络、会直播、能线上销售的网红农民，大力发展“网红经济”，推动农特产品上行，畅通鄄城县优质农产品及特色产品销售渠道。

“各乡镇（街道）和全县农特产品企业，要进一步提高产品质量，主动对接，创响一批‘农字号’‘土字号’‘乡字号’特色品牌，把网红经济做成口碑经济、诚信经济，借助网络平台创新发展新模式，为全县决胜脱贫攻坚、助推乡村振兴注入新的动力。”菏泽市委副书记、鄄城县委书记张伦说。