本号是生物销售聚集地。
来都来了，问个问题：当初，你为什么选择做生物销售？
我先说。我在实验室做实验三年，对生命科学科研之路充满敬畏，深知我不配。于是，毕业后，我就选择能多在外面跑的工作，为了避免日复一日的枯燥实验操作。
从此，一入销售深似海，开启了生物销售的职业生涯之路。
毕业以来，曾在三家公司工作，跳槽两次。
第一家，人生第一份工作，技术服务类销售，待了三年，无法激励自己。于是就撤了。
第二家，待了两个月，发现IVD行业还不如科研服务。于是就撤了。
第三家，现在这家公司，找到合适方向，工作时间挺久，还算稳定。沉迷其中，专心搬砖。
你也跳槽过吧，当时如何做的选择？
前文《年底了，想跳槽就跳吧》，已奉劝朋友们，想跳槽就跳吧。不要压抑自己的天性，合理跳槽是职业发展关键一步。该文只是帮大家打开畏惧跳槽的心结，还没有说到实际操作指南。
本文就来完善：跳槽，是一门技术活，是个人职业发展必修课。
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不要把奖金当作事业
假如给你300万，买你10年青春，你卖么？
做生物销售，年薪30万，干10年。10年后，除了钱，一无所获，你愿意么？
如果你不愿意，那就不要把挣奖金当作事业。
再问一句，假如你现在拥有1个亿，你会做什么？
如果财富自由之后，你了无生趣，无事可干，那可真是个悲哀。
所以，找点能激发你斗志的事来干，不为钱也愿意做的那种，那才是事业。
工作只为钱，工作只是给老板打工，那你就应该换工作了。再这么下去，突然蹉跎岁月。
跳槽第一原则：不做职场咸鱼，寻找梦想中的事业。
在一个行业，找准一个细分方向，愿意持续深耕，这才是你的事业！
02
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创业九死一生，即便是做试剂经销商，尽管看上去很简单
动不动，就有朋友出去开公司了。在实验室跑几年，对生物试剂销售套路熟悉了，认识了一些客户，知道一些试剂品牌，于是出去自己当老板了。屡见不鲜。
市面上，确实能存活下来的经销商为数不少。但多数情况是，在挣一份辛苦钱，和打工没有太大区别。
不是劝你不创业，是劝你有把握了再创业。
坊间流传一句话，当你有100%的把握能成功创业时，你创业失败的概率依然是90%。看上去简单，自己做老板更潇洒，实际干起来，会有很多难处。你做经销商，流动资金哪里来，客户不信背包客，账期太久不敢做，代理产品不敢压货，持续内卷无突破，干了几年销售还是只一个...
有牛人总结，挣钱的三种模式：1 压迫打工人；2 自有产品，渠道模式；3 资产证券化。如果你创业，既不能招更多销售压迫剩余价值，又不能打造自有产品吸引加盟，还不能忽悠资本包装上市，你做个经销商有啥意思。还叫啥创业。
再强调一遍，不是劝你不创业，是劝你有把握了再创业。
多在好的平台历练一番，给老板打工更是给自己打工，增长见闻，锻炼本领，自有你出山之日。说到底，创业是认知变现。你见的越多，格局越高，视野越开阔，就越有可能成事！别急，持续学习，不断进步，慢慢来。自有你认知变现的一天。
03
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即战力最大化——跳槽第一秘诀
职场常见现象，在某行业做了几年，经历了一些困扰，就希望跳出这一行业或者岗位，去尝试新鲜事物。年轻人，常常做出跨行或者跨岗位的选择。
年轻人，请记住：即战力，最能代表市场价值。
什么是即战力？就是来之即能战，战则必胜的能力。
人，是越聚焦，越有积累，越有优势。你好不容易积累了几年的经验，你的价值也就这么点，少得可怜，你还有放弃这点优势，去新的领域重新开始。这不明智。
招聘时，公司通常更愿意招干过类似工作的人，有足够工作经验的人。一来很快就能上手，就能帮得上忙，这就是最理想的候选人。企业招人，不是为了培养人的，是为了做事的。这一点在薪资上也会有体现。
现在很多企业都有“竞业限制协议”，该协议的存在恰恰证明，离职人员应首选考虑去竞品公司。竞业协议中，会要求离职人员2年内不可以去竞品公司，相应的公司会每月给予离职人员以竞业补贴。既然企业愿意花钱买你不去竞品公司，恰恰说明离职去竞品公司最能发挥你的价值。你倒好，不用原东家给钱，你就自愿放弃自己的价值。前东家求之不得。
总结一下，打工人跳槽，即战力最大化是最重要的。进一步说，跳槽，直接去竞品公司，其实是职场价值最大化的方式。除非，你另有打算。还要注意一些必要的保密协议和职业操守。
比如，你是优宁维销售，离职后你就去达科为、爱博泰克、三鹰等抗体公司。如果你能在抗体行业深耕十年，自己出来也更容易成事。
有意思的现象，有很多生物试剂销售在科研实验室待久了，认为实验室都是在消耗科研经费，比较封闭而且离转化应用太远。他们希望去更近临床应用，于是专做IVD销售或者医药代表。这就可惜了。貌似都是生物医药销售，其实基本是两个行业，客户群体完全不同，销售模式也不同。当前药械集采形势严峻，而生物医药行业上游越来越火，生物试剂领域多好，何必去陌生地方凑热闹。
04
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能不跳，就别跳
上一条已论述，职业发展一定要追求即战力最大化。为了实现即战力最大化，甚至建议去竞品公司。总之，越熟悉的市场、环境、产品，越容易发挥价值。单纯地，沿着这一理论取极值，就是最好不跳槽。
能不跳，就别跳。这一条才是金玉良言。
人在职场混，大家都是在熬。谁容易啊。别以为当领导容易，你看有几个不秃的领导。在这家公司碰到的问题，到下一家也有可能碰到。
跳槽，本身无可厚非。最可怕的是，人一旦做好随时跳槽的准备，就很难再躬身入局，很难沉下心来应对当前工作中的问题。
跳槽穷半年，跨行穷三年。一旦跳槽，你将重新适应新岗位。折腾。
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最后的话
提到跳槽，我总是能想起一段离职吵架名场面。
老板：公司有几百人，你离职对公司影响不大，公司会照样向上发展，不会因你的离开有任何影响。
销售：市面上这么多公司，我去哪家都不会比这里差。离开贵司后，对我影响一定挺大，没有了阻碍，相信我一定能进步更快。
虽然吵架双方言辞及其犀利，却也道出真相：
跳槽，公司不会垮，人也不会垮；跳槽跳得好，谁都比不了。 | 
