年售80亿的三株口服液，就因为湖南一老农，直接在1年内灰飞烟灭

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编辑丨xk

“三株口服液，造福全人类。”

上世纪90年代，几乎全国每个农村的路边、墙上、电线杆上都刷着这样一句话。
保健品品牌三株口服液，可谓是红透了半边天。
短短三年时间，就占据了全国保健品的半壁江山。

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鼎盛时期收入达到80亿元，拥有600多个子公司，15万销售大军。
但让人出乎意料的是，这个保健品帝国，却在一夜之间坍塌，最终申请破产。
而扳倒它的，居然是一个湖南老汉。

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从贫困少年到国企销售员

三株口服液的创始人，叫做吴炳新。

1938年出生于，山东省邹平县的，一个贫困农民家庭。
他5岁丧父，6岁丧母，最后是靠着大他17岁的哥哥，相依为命长大的。

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套用吴炳新自己的话说就是，吃百家饭长大的，小时候经常饿得发昏。
不过，他命运的转机，却是出现在了1958年。

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当年20岁的吴炳新，被调到包头矿务局工作。
他凭借聪明才智，他很快从一名普通会计，升为销售科长。
在长达30年的时间里，吴炳新凭着自己的努力一升再升。

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到了上世纪80年代，国家开始实行改革开放政策。
已是内蒙古矿小领导的吴炳新，敏锐地意识到了这将是人生中改变命运的契机。
但由于当时孩子正值读书考学的关键时刻，所以只能是暂时耽搁下了这个想法。

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直到1986年，经历了一场大病后的吴炳新，终于下定决心，要辞职去下海经商。

此时，吴炳新已年近50，而其本身也已经是内蒙古包头阀门厂的领导。

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但就是在这样一个仕途畅意，家庭责任重大的时候。

他决定放弃稳定的工作，开始了自己的创业之路。
他承包了一家濒临倒闭的糕点厂，开始了自己的糕点生意。

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起初，吴炳新面临着诸多困难，糕点厂的设备陈旧，工人技术落后，产品质量难以保证。
但他没有气馁，而是亲自钻研糕点制作技术，同时四处寻找优质原料供应商。
他常常工作到深夜，有时甚至通宵达旦。

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功夫不负有心人，在吴炳新的努力下，糕点厂的产品质量逐渐提高。
销量也随之增加，他开发了几款独特口味的糕点，很快就在当地打响了名气。
但真正改变吴炳新命运的，则是新型保健品“口服液”的出现。

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三株保健品的套路

八十年代中期，眼见上海交大发布了一款新型保健品“昂立1号”口服液。
他立刻意识到这款产品大有市场，联系上海交大，拿下了“昂立1号”的代理权。

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仅靠这款代理产品，他就在短短时间内赚得了第一笔大额利润。
上亿资金的进账，这让吴炳新意识保健品行业是一座待挖掘的金矿。
在赚到人生第一桶金后，吴炳新并不满足于仅仅充当代理商的角色。

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代理他人的产品始终要受到各种制约，且利润分成不完全掌握在自己手中。
于是，他开始谋划推出自有品牌。
届时，三株口服液公司拔地而起。

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成立之初，吴炳新采取农村包围城市的策略，广告铺天盖地。
从电线杆到房屋墙壁，甚至连公厕和猪圈上都刷上了三株的广告词。

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吴炳新还史无前例地组织了医学专家下乡义诊，免费给农村男女老少看病。
制造虚假的用户反馈，编造出一系列服用三株口服液“药到病除”的案例。
在“借势”和“造势”的基础上，三株开始“强势”扩张。

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投入巨资，拓展销售渠道，建立了遍布全国的销售网络。
此外，三株还打着“慈善”的旗号，赞助各种公益活动。
试图来提升品牌形象，掩盖其背后的“猫腻”。

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一系列“组合拳”下，消费者被彻底“洗脑”了。
三株口服液的销量一路狂飙，创造了一年销售80亿的“三株神话”。
这一切，让吴炳新站上了人生的巅峰，然而，命运往往在最光辉灿烂时埋下了危机的种子。

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湖南老农之死

就在三株口服液的销量节节攀升、全国声名大噪之际。
没想到，突然来了一场霸王级危机，一下子把这商业王国搞得稀里哗啦。

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1996年6月，湖南常德的老陈因为老年尿频烦得不行。
结果信了三株口服液的广告，花428块买了10瓶。
刚开始吃药的时候，陈伯顺觉得好像情况好了一点。

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但后来剂量一加，整个人就像被蚊子叮了一样，全身都在发红发痒。
都说药物有三分毒，但三株口服液这样的保健品，竟然也含有相当的“毒性”。

最终喝完第八瓶后，陈伯顺的身体变得像发霉的豆腐一样。

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全身都是坑坑洼洼的，结果在9月3日就离世了。
愤怒之下，老农的家人们将这一悲剧公之于众，并将三株口服液告上法庭。
这一诉讼，让原本辉煌无比的三株口服液，迅速坠入深渊。

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法院检测结果显示，三株口服液不仅没有宣传中的双歧杆菌。

还具有一定的毒性，会对心肺肝脾肾等器官造成损害。
因此，法院判决三株公司赔偿老农家人近三十万元。

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虽然这笔赔偿对三株公司来说不算什么。
但当判决结果曝光后，消费者对三株口服液的信任彻底崩溃。
消费者都不敢再购买，生怕重蹈老农的覆辙，一年不到，三株烟消云散了。

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可保健品还在市场上卖得火热。
很多老人将医生的叮嘱当成耳旁风，反而将保健品销售员的话当成真理。
互联网真的没有记忆吗？

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消失了20多年的吴炳新，竟然在疫情期间回来了，推出了新产品“五株王”。
这一次，任他说得天花乱坠，包装得再精美，也没人愿意买单。

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对保健品坚信不疑的人终归是少数。
吴炳新把所有人都当傻子，网友还是多劝他安心养老，少作妖。

参考资料：
人民网——坚守品牌不动摇吴炳新：发酵中药将再塑辉煌

光明日报——湖南高院终审判定三株胜诉

金融界——谭浩俊:当年十分红火的三株口服液为何会销声匿迹

华夏时报——三株口服液“神话”覆灭:在猪圈刷广告一年爆卖80亿元，保健品营销鼻祖面临退出直销

腾讯财经——商业人生第53期:悲情吴炳新