从安利店铺分布看中国直销市场排名

来源｜知识经济
作者｜吴龙芳

自1995年正式进入中国市场以来，安利（中国）已连续20年成为安利全球的最大市场，也是安利在全球最好、长大最快的市场之一。

安利（中国）董事长兼总裁余放曾表示，近3年，安利（中国）实现了每年平均7%的业绩增长，表现抢眼。《知识经济》获悉，安利（中国）2024年上半年业绩增长依旧亮眼。

其实，安利（中国）的成功不仅体现在业绩上，更在于其深度的本土化战略和对中国市场持续加大的投入。

据安利（中国）官网公布显示，目前安利已在中国31个省市自治区、191个城市设立了191个线下店铺，除了作为销售点，还兼具服务网点的功能，便于全国各地经销商提货，满足消费者多样化需求。其中包括旗舰体验馆3家、体验馆42家、体验店3家、创客中心100家、业务中心42家、传统店铺1家。

作为一家在华深耕直销市场近30年的头部企业，安利（中国）是中国直销业绩最大、发展最成熟、市场拓展最深入的企业，其各类店铺的分布其实在某种程度上也代表了中国各地直销市场的大小和发展程度。

为此，《知识经济》特别统计和制作了安利（中国）的店铺分布图，让大家在快速了解安利（中国）市场分布情况的同时，也能获得整个中国直销市场分布的参考。

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安利（中国）店铺分布图

近年来，在面对市场和消费者需求的多样变化时，安利（中国）凭借其强大的品牌影响力、优质的产品线和独特的直销商业模式，持续通过线上线下融合的运营模式进行转型和创新，除了在数字化转型和社群经济方面作出积极努力，还在不断强化线下实体门店在提供服务、与消费者建立牢固关系等方面的重要性。这一点，通过安利（中国）店铺分布图即可看出。

01.省份分布

苏鲁粤浙位列前茅

安利（中国）的线下店铺大都集中在中国中部、东部等经济高质量发展的区域。在当前安利（中国）店铺排名前十的省份分布上看，分别是江苏省（19家）、山东省（17家）、广东省（16家）、浙江省（16家）、河南省（12家）、福建省（9家）、河北省（8家）、四川省（8家）、辽宁省（7家）、安徽省（7家）、湖北省（7家，注：店铺数量与辽宁省、安徽省同，故并列第九）。这11个省份的店铺数量总计为126家，占安利（中国）总店铺数量的65.97%。

其中，店铺数量排名前三的江苏、山东、广东、浙江四个省份遥遥领先，占安利（中国）总店铺数量的35.6%。这个排名与2023年我国省份GDP的排名（广东、江苏、山东、浙江）位次稍有不同，但整体相似，说明直销市场的发展和当地经济水平保持高度一致性。河南省以12家店铺成为第五个超过10家店铺的省份，与其第六位的GDP排名也基本相符。

本刊记者深入了解发现，安利（中国）的191家店铺分布是经过科学考量的，一城仅有一家，且店铺类型多样化，主要为体验馆、体验店、创客中心等，是安利公司实施体验战略的重要组成部分。

作为长江三角洲重要省份的江苏省，良好的经济基础和优秀的消费潜力，让其成为了各商业开发企业的必争之地。安利（中国）亦是被江苏商业市场吸引，早早将其纳入全国布局的重点版图。在江苏省的安利（中国）店铺数量最多，达19家，包含体验馆5家、创客中心13家、业务中心1家。

而近年来争做“中国养生第一省”的山东省，早在20年前，安利（中国）便开始在这里崭露头角了，目前安利在山东布局的店铺数量为全国第二，有17家。安利落户中国以来，山东也一直是其业务重地，出现了很多现象级经销商。

排名紧追江苏、山东之后的广东、浙江也是不遑多让，店铺数量均为16家。其中，作为中国经济第一大省及安利（中国）“大本营”的广东省，安利在这里布局的16家店铺包含了旗舰体验馆1家、体验馆5家、创客中心7家、业务中心3家。

02.门店经营

强势突围体验战略

在新零售成为热词的当下，各大企业都在争先恐后地布局线下商业实体。而早在2014年，安利便开始着手布局包含线下体验实体在内的体验战略了。

“虽然直销本身自带体验DNA，但安利依旧在努力打造安利式体验。”安利（中国）董事长兼总裁余放曾谈到。她将安利式体验描述为：“链接消费者、创客的情感纽带。具有场景化、定制化、多元化的特征。”

在线下，安利（中国）通过对传统店铺的改造升级，建成现今的体验实体店。从规格大小来看，其现存的安利店铺类型依次是旗舰体验馆、体验馆、体验店、创客中心等。

值得一提的是，直销行业最早的体验中心可追溯到2005年成立的安利（中国）品牌体验中心，其最初的功能主要集中在品牌和产品的观感体验上。

据介绍，线下遍布全国的安利店铺如今基本一店分饰多角：展现品牌魅力、提供优质产品体验和学习长大空间、传递企业文化……大都涵盖了体验功能、品牌展示、社群活动等功能。不仅是产品展示和销售的场所，更强调提供高品质的体验环境，通过提供丰富的体验活动，加强与消费者之间的联系与信任，从而促进产品的销售和品牌的传播。

此外，这些店铺的设立还有助于承接线上流量，实现线上线下的有机联动，支持营销人员运营大健康和美好生活社群，推动公司业绩的增长。

目前在营的3家安利旗舰体验馆分布在“北上广”三地。2014年，安利（中国）首家旗舰体验馆在上海开业；2016年，安利（中国）北京旗舰体验馆开业；2017年，随着安利（中国）体验战略的全面升级，广州旗舰体验馆正式启幕。

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安利广州旗舰体验馆

尤其是作为安利体验战略里程碑的广州旗舰体验馆，将安利产品、品牌、企业文化的美好体验演绎得淋漓尽致，满足了一众顾客和创客的心。

一步一脚印，安利（中国）靠体验战略在直销行业强势突围，实体体验格局形成、网络体验全面优化、体验支持大幅提升，让安利走在潮流前端，赢在体验时代。

用户至上，体验为王。除了安利，在业内还有包括无限极、USANA葆婴在内的直销企业都加强了线下体验实体的建设。

但是，据安利（中国）工作人员介绍到，近几年，随着公司业务扩展、战略转型，安利在中国的店铺历经了全面改造及整合搬迁后，店铺数量及类型在不断发生变化，这就导致现今其官网公示的店铺信息存在不完整、不即时的情况。实际上，目前安利（中国）的线下店铺主要是旗舰体验馆、体验店、创客中心等，具体精确数据及分布情况暂不得知。本刊记者将实时跟踪具体情况。

下附通过安利（中国）官网整理获取的店铺统计表，统计时间截至2024年8月22日。

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