三株口服液覆灭史：年销售80亿的“巨无霸”，却被湖南老汉扳倒？

三株口服液这个名字对于上个世纪八九十年代的人来说，并不陌生。
这个堪称“包治百病，造福人类”的良药，曾经创下了一年销售80亿的“奇迹”，全国老少几乎没有不知道这个名字的。
然而不知何时，这个药竟然悄无声息的在全国销声匿迹，如今除了老一辈的人，知道这个药品曾经的辉煌的人更是寥寥无几。
谁能想到，这个曾经称霸一时的药物之所以覆灭，竟会是因为一个湖南的老汉？
当年究竟发生了什么呢？这位老人又是谁呢？

1998年，是三株口服液的一个重要转折点，这一年，这个创下了销售“奇迹”的药品开始走上了下坡路，他的销售额开始暴跌，老板吴炳心使出了浑身解数，也没能拯救这如同断崖式的下跌。
这个有着300多家子公司，2200多个办事处的企业，就这样走到了濒临崩溃的绝境，而这一切的结果，竟然都是因为湖南一名70多岁的老人。
这名来自湖南常德的老人名叫陈伯顺，早年间常年在外面打工挣钱。
1996年，这一年他已经是70多岁了，因为常年的劳碌，他已经落下了一身的病根，需要长时间吃药治疗，尤其是老年性尿频，更是严重影响到了陈伯顺的生活。
这时正是三株口服液向农村“进军”的时候，那个时候村里面大街小巷的墙上都是三株口服液的广告语。

“三株口服液造福人类，包治百病。”
“三株口服液，肠胃病的克星。”……

可以说，只要上街走两步，随处就能看见这个广告，三株口服液也凭借这样的方式，逐渐打开了农村的市场，得到了越来越多人的信任。
陈伯顺也是在一次偶然中看到了这个广告，他心想，既然散珠口也能够包治百病，那自己身上的这些毛病应该也能治吧？
于是在6月3日这天，他特意跑到附近的药店中，一咬牙，掏出了428块钱，买回来了10名三株口服液。
428块钱在那个时候可不是一笔小数目，可见陈伯顺老人对这个口服液究竟给予了多大的信心。
他按照说明书上的要求，到时间就喝下一剂。

刚喝下前两支的时候，陈伯顺的身体确实有了明显的好转，他觉得自己腰也不疼腿也不酸了，甚至就连尿频的症状都好了一些。
这让陈伯顺连连感慨这400多块钱花得值，接下来的几天时间，他依旧严格按照说明书，喝下了第三支和第四支药。
结果这两管药下肚，效果反而没有之前那么明显了，之前的症状也去而复返，甚至还伴随着红肿的情况。
陈伯顺没有在意这些，只以为是自己没有休息好，也没有看医生，坚持服用三株口服液。
结果这一坚持，就把自己的命给搭进去了。
原来在喝到第8支药的时候，陈伯顺红肿的地方就开始出现了腐烂，这时陈伯顺的家人才发现老人身体的异样，急忙将他送到了医院。

很快，陈伯顺的诊断结果就出来了，结果为“三株药物高蛋白过敏症”，如果早些送过来，或许还有得救，但是当时陈伯顺的身体已经出现了溃烂，已经无力回天。
9月3日，陈伯顺老人在医院中死亡，三株口服液也就此被推上了风口浪尖。
不少新闻媒体见风使舵，当即以《八瓶三株喝死一位老汉》为题，刊登在了报纸的头版头条上，其中也不乏对三株口服液的质疑。
有人说三株口服液只是一种添加剂，对人体根本没有任何作用，也有人说三株的老板吴炳新丧尽天良，赚的都是黑心钱。
事实真是如此吗？三株口服液究竟是什么东西，又是如何迅速火遍全国各地的呢？
这全是凭借老板吴炳新的生意头脑营销起来的产物。

吴炳新是一名1938年出生于山东的穷小子，小时候的生活对他来说只有一个印象，那就是贫穷。
但是这并不能阻挡他对于生活的追求，16岁那年，他凭借着自己的口才，成为了村中初级社的会计，有了一门谋生的手段。
凭借着自己的努力，吴炳新很快就成为了高级社的总会计，手下控制着11个高级社团。
1978年，邓小平提出改革开放的政策之后，有着一身销售本事的吴炳新也是心痒难耐，当即就推掉了手中的工作，投入到了改革开放的浪潮中。

然而因为身患肝病，吴炳新不得不暂时停下了手中的工作。
治疗了几年时间后，吴炳新逐渐意识到，自己不能就这样坐以待毙，因此他很快就找到了另一门生意，那就是卖豆芽。
但是卖豆芽毕竟只是小本生意，只能维持吴炳新一家人日常的生活开销，因此吴炳新不得不开始着手做其他的工作，做糕点、买衣服……只要是能够赚钱的行业，吴炳新都会去尝试一番。
1989年，已经51岁的吴炳新和儿子吴思伟一起创建了“淮南大陆拓销有限公司”。
当时全国都在流行开发区热，开创公司对于吴炳新不过是顺应潮流，赚取更多的钱。
公司创建之后原本一直没有什么主营业务，这个时候的吴炳新并没有表现出来什么惊人的营销天分，甚至从来没有想过要去做保健品，但是在时代的推动下，他看到了保健品市场巨大的缺口。

很快，在吴炳新的带领下，“天安851”保健品问世了，他原本以为这个保健品会大有市场，结果这个产品并没有像吴炳新想象的那样声明大躁。
现实的打击让他不得不放弃了“天安851”。
这个时候，又一个产品进入了他的视线，那就是曾声名远扬的“昂立1号”。
“昂立1号口服液”是由上海交大生物制品有限公司开发的保健品，其主要的作用是调节肠道的菌群、血脂等。
在吴炳新看到“昂立1号”的市场时，这个口服液已经挤压许久，任由上海交大如何宣传都没有起到效果。
吴炳新毕竟做过销售科长，他自告奋勇的接下了代理商这个重任，以一己之力担负起了“昂立1号”的宣传、推销等工作。

当时不少人并不看好吴炳新，认为他只是一个乡下出来的莽汉，根本不懂什么营销，结果吴炳新竟然真的凭借自己的手段，将“昂立1号”推到了公众们面前，让这个口服液成了当时最受追捧的药物之一。
仅仅凭借着代理的名号，吴炳新就直接赚取了1个亿的收入。
1992年，吴炳新在全国已经拥有了15家销售公司，公司的总部也从淮南搬到了南京，迅猛的发展让吴炳新看到了保健品市场巨大的商机。
两年后，他就在济南成立了三株公司，开始了三株口服液的生产之路，而这也成为了他人生中一个至关重要的转折点。
1996年，吴炳新的儿子吴思伟为了扩大市场，便亲自带领团队到北京成立了“北京三株有限责任公司”，开始开拓北京的市场。

有了产品，如何打开市场成了吴炳新最关注的问题，他开始深度的去了解顾客的心理，去了解究竟应该怎么样才能够打动消费者，仍更多的人了解并信任自己的产品。
他先是在报纸和媒体上刊登三株口服液的广告，打开部分市场，然后在进行过细分之后，他做出了一个十分重要的决定，那就是进军农村的市场，打开销路。
为此他并没有像其他广告一样选择新闻联播前后的黄金时段，而是请了一些穿着白褂子的专家，坐在镜头前以座谈或者是表演的形式，全面的介绍了三株口服液的效果和作用。
医生们口中那些专业的名词让不少大字不识几个的人深信不疑，广告的最后再用通俗易懂的方式对三株口服液来一番夸赞，受众就这样来了。
见这样的宣传有了成效之后，吴炳新让人在农村的墙上到处写上关于三株口服液的标语，让三株口服液彻底深入人心。
与此同时，他还请了一些医生，以三株公司的名义到乡下免费给村民们看病，为自己赢取好名声。

这一系列操作下来，三株口服液逐渐打开了国内的市场，成了村民们心中神一样的存在。
不少有病的人第一时间想到的不是看医生，而是想着“要不我也试试看吧”，抱着这样心态购买的人多起来之后，三株口服液的销量开始逐年攀升。
在1996年这一年，三株口服液的销量就已经达到了巅峰，收获了超过80亿元的收入，并且农村的消费占据了60%，足以见得三株口服液在农村的号召力。
而除了三株口服液的销量之外，三株公司的扩张能力同样达到了惊人的程度。
1994年刚成立的时候，三株还只是一个只有几十人的小公司，不过短短两年时间，三株就已经扩张到了全国各地，拥有600多家分公司，2000多个办事处，员工数量更是达到了150000人左右，堪称国内排名第一的保健品公司。

吴思伟带领的北京三株公司也在不到半年的时间里，在全国范围内收购了十几家药材公司，范围遍布内蒙古、黑龙江等地区。
很显然，吴炳南是希望能够借着北京三株公司的势头，达到公司上市的要求，1997年他们还特意将北京三株公司改名为路德公司。
结果1998年因为合作券商的公司出现了一些问题，导致上市的时间一再推迟，这一推迟就推迟出了事情。
湖南老汉陈伯顺因为服用三株口服液离世的消息，迅速遍布全国各地，因为三株口服液在国内无可匹敌的影响力，因此不少人对这件事都十分关注。
陈伯顺的家属心中悲痛难忍，一纸状书，直接将三株口服液总公司告上了法庭，这是三株口服液面临的第一起命案，也是最后一起。

而法院判决的结果也是让人们大跌眼镜，1998年3月31日，湖南省常德市中级人民法院对这件事做出的判决如下：陈伯顺系喝三株口服液导致死亡，责令三株公司向死者家属赔偿29.8万，并没收三株公司“非法”收入1000万元。

当时人们的认知十分简单，法院既然已经判决三株公司进行赔偿，那必定是产品有问题。
就这样，三株口服液因为陈伯顺的死，销量开始一路下滑，几个月的亏损直接达到了上亿元。
吴炳南心中不服，他认为三株根本没有毒性，陈伯顺之所以死亡主要是基础疾病的原因，30万的赔偿有些过重，因此向高级人民法院提起了上诉。
这次上诉吴炳南虽然胜诉了，但是三株在民众们心中的口碑也已经荡然无存，三株面临着倒闭的风险。
从1998年4月开始，三株的上千名工人就已经放假回家，库存的大量积压导致产业链也出现了问题，上市自然也就成了无稽之谈。

直到1999年吴炳南胜诉，三株的子公司基本上已经全部处于停业的状态，十多万人直接下岗，处于覆水难收的状态了。
最终因为无力维系三株的运营，三株公司正式宣布破产。
但是根据当时的知情者透露，三株公司的破产并不仅仅是因为陈伯顺老人的死，在此之前，他们内部的运营就已经开始出现了问题，但是吴炳南对自己的能力盲目自信，并没有引起重视，最终错失了这个市场。
如今提到三株口服液，知道的人寥寥无几，这个东西已经俨然已经成为了过去式，可见一个企业要想真正的走得长远，稳扎稳打才是关键，妄想一步登天，都只是一场冒险的博弈。