七月营销篇｜三种营销方法让顾客产生占便宜的快感

开一家服装店应该是大部分女孩子的梦想，但是很多人因为缺乏经验而止步，也有很多人开了一段时间因为短暂的时间生意不好放弃了，开服装店这个小事业门槛很低，基本只要大家有想法，就可以做，但是想和真操实干是两件事。

今天就让小编来分享一些店铺营销经验给大家做个参考，希望对要开服装店和正在开服装店的小姐妹有所帮助!

1.买一送一区域

现在的客户并不喜欢一味地买低价，我们是为了卖产品，我们可以变一个思路，可以在做促销的时候把属性一致的产品放在一起，买一送一或者买二付一，这两种方式能让顾客产生一种错觉，就是觉得自己只付了一半的钱，但其实可能换算下来只是打了八九折。比如买牛仔裤送T恤，买套装送打底，送客户的都是她所购买的衣服所需要的搭配。

2.低价高购

我们先看两句话：

“原价500元的衣服六折出售”

“花300元可购原价500元的大衣一件”

以上两种促销方式虽然优惠的金额是一样的，但第二种促销方案对顾客的冲击力明显会更大一些。让买家有一种“捡到便宜”的感觉。

3.会员价

让顾客感觉自己占便宜最重要的，就是要让顾客感觉自己跟别人不一样。而为会员设置特殊的优惠就是最常用的手段。

可以出一个充值100送1000的活动，告诉客户消费满100元就可以帮客户办理店内会员卡，长期享有吊牌价9折的优惠，这1000元是店内送给客户的抵用卷，客户购买衣服在打完9折以后，每满300元可以再减50元，满600减100以此类推，直到这1000元用完。这样不仅给了客户真正的实惠，而且增加了客户的粘合度。之前有真实的案例反馈效果很好，客户很多时候也会为了获得更多的实惠而凑单，增加购买产品的数量。它的逻辑就是“薄利多销”，你需要买够足够的金额才能减去一定的金额，一定程度上能为你提升客单价，

这种会员专享优惠，也不会贬低商品的价值，因为这让降价有了正当的理由，就是不是商品质量不行，也不是商品卖不出去，只是因为你是会员，理应享受优惠的价格。

小编初步简单地说明了三个效果不错的活动方案，实体店主可以根据自己的实际情况在做调整，在适当的时候做活动，是为了更好的销售，有些活动适合旺季，增加客单量，有些活动适合在淡季，减少库存，回笼资金。但这一切，都需要真正的让客户感受到实惠，买到实惠，在条件允许的情况下，尽可能地用营销活动来增加客流量、客单量、金额流水，如果说能把产品卖出去只是入门技能的话，那么长期稳定的高单价就是高阶技能，需要每一位去研究和细细琢磨并且还要用心总结。而不是三天不开张，开张吃三天！