妇女节特别策划 | 与“她”共成长

从1909年首次庆祝妇女节至今，“国际妇女节”已经见证了百余年的社会发展与文化变迁。在消费成为经济增长重要引擎的今天，女性力量的体现绝不简单局限于社会分工的不同，而是早已渗透进社会生活的方方面面，在某些领域，女性已经成长为主导力量。

《联合国2030年可持续发展议程》将性别平等作为17个发展目标之一，进一步凸显了女性在全球经济社会发展中的重要地位和作用，也促使女性发展成为全球发展的重要议题。在我们国家迈向现代化国家的进程中，中国女性参与经济社会发展的机遇和舞台更为广阔。

从最早登门拜访的“雅芳小姐”，到如今以女性为主导的销售团队、女性占有重要比例的管理体系、女性作为主力军的消费市场，社交零售行业的发展离不开女性力量的推动。在新的发展阶段，女性已经成为我国经济社会高质量发展中不可或缺的市场主体、发展要素、创新源泉及领导力量，将为中国经济高质量发展贡献更多的女性力量。

01女性事业：职场半边天
改革开放以来，我国女性在全社会就业的比重持续上升，连续多年增长率超过40%。智联招聘发布的《2022中国女性职场现状调查报告》显示，2022年，职场女性平均月薪8545元，与上一年持平。但相比2021年同期，女性的薪资涨幅为5%，略高于职场男性薪资涨幅的4.8%。女性薪资更快速地增长，说明职场女性在职场中的价值越来越受到认可，男女收入差距有望进一步缩小。
同时，公开数据表明，拥有大学本科及以上学历的职场女性占比55.9%，远高于男性的33.6%。65.7%的女性认为当今社会更推崇独立女性，占比排名第一，其次是事业家庭兼顾的女性，占比48.9%，选择这两项的女性受访者占比均高于男性。

《中国妇女报》认为，在创新成为我国高质量发展的关键的当下，女性有望成为创新的重要来源。一方面，近年来我国女性接受教育程度明显上升；另一方面，围绕互联网、零售服务、电商直播等领域产生了大量创业机会，数据显示目前我国主要电商平台上女性创业者接近半数，而跨境电商平台上的女性创业者超过半数。

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玫琳凯的数据显示，截至2020年12月，玫琳凯全球管理层团队中女性占比为54%；全球员工中女性占比为61%；全球副总裁及以上职位的人员中女性占比为54%；总监及以上职位的人员中女性占比为59%。在中国管理层员工中，女性占比为70%。

目前，玫琳凯已经参与多项全球重要倡议，其中包括七项妇女赋权原则。“二十多年来，玫琳凯通过赋能成千上万的中国女性，为中国经济的发展做出了贡献。对于这群有志于以创业实现经济独立的女性，我们大力投入资源，用于对她们的教育、指导、培训、创新、建立关系网和鼓舞成就。”玫琳凯中国区总裁王维芸表示。

2023年1月1日起，玫琳凯发起“60周年玫琳凯全球传承梦想”挑战，号召全球美丽顾问向身边的女性无私分享事业，在6月30日之前，全球邀请60万名新顾问，将玫琳凯的梦想和机会带给更多女性。

除了像玫琳凯这样女性在管理层和决策层占绝对比例的企业，纵观整个直销行业，由女性担任掌舵人的企业也不在少数，若将范围扩大至社交零售业，女性高管的占比则更高。而对于这个以人际交往为底层逻辑的销售行业而言，女性在组建团队和拓展市场方面的优势则更为显著。

太阳神创业导师王秋丹认为，对于以销售为主的社交零售行业而言，女性独有的感性的展业方式更容易打动人心。“比如我们经常遇到下岗、失业亟需一个事业机会的朋友，在和他们的交流过程中，女性温和的谈话方式比男性更易交到朋友。”

嘉康利健康主播严丽慧在朋友圈打造了年轻时尚的“宝妈”形象，通过展示健康的生活方式吸引了一大批产品爱用者和品牌粉丝。加盟嘉康利事业十年有余，严丽慧近年来在嘉康利公司的倡导下开始利用数字化完成社群运营。“我们身边有很多和我一样年轻的宝妈，她们渴望拥有自己的事业，也愿意通过努力获得成功。”

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直销行业有很多以一己之力带出庞大销售队伍的女性团队领导人，她们眼中的世界从来不是小家庭的富足，而是带领更多人走向成功。

不过，虽然社会发展已经进入新的阶段，但我国女性的高质量发展仍面临挑战。举例来说，随着我国生育政策的改变，女性就业成本有可能进一步提高，女性平等就业面临新的挑战。有机构呼吁将性别平等纳入相关法律规范和行业标准，进一步确保女性公平获得就业、教育、享受服务、获得资源等的机会和权利。

02女性产品：消费新主力
女性社会地位的提升还体现在近年来“她经济”的崛起。数据显示，我国20~60岁的女性消费者多达5.3亿，消费市场突破10万亿，主要消费领域聚集在健康、运动、娱乐、颜值等方面。同时，女性在家庭中的购物决策权比重逐年升高，有调查显示97%的家庭消费话语权在女性。因此，越来越多品牌将产品受众瞄准女性，社交零售企业的产品更是瞄准了女性“悦己”、“悦家”特质，有针对性地开发出大量细分产品，满足女性消费者的需求。
数据显示，2018年，我国女性生殖健康产业规模将近2000亿元。围绕女性私护与生殖健康，不少直销企业布局相关产业，发力女性生殖健康。

成立于1992年的三八妇乐一直致力于女性健康事业，以“健康一个女人，幸福一个家庭，兴旺一个民族”作为企业使命，除了为女性创业提供技能培训和资金支持，还持续更新产品线，为女性提供多样化产品支持。

1992年，三八妇乐推出医药卫生护垫，广受女性消费者欢迎，随后，三八妇乐继续在科研方面投入资金，先后与中国科学院、第四军医大学、陕西中医学院、西北大学、比利时医学美容中心等多所高校、科研机构合作，还在美国建立了三八妇乐国际医药研究中心，赋能女性产品的开发与生产。

2022年7月，三八妇乐创新研发出一款以NMN为原料的女性私护凝胶，为女性抗衰需求提供了新的可能。三八妇乐表示将继续遵循“凝聚爱意、传递健康”的品牌使命，链接更多消费需求，研发出更多革新认知、守护健康与美的好产品。

还有多家直销企业围绕女性健康需求推出相关产品。2022年，宇航人上线“简康美磁性活氧卫生巾”；绿叶公司推出“爱生活蚕丝蛋白多肽卫生巾”；安然上市“雪莲金银花护垫”；三生推出“十八宫私处免洗抑菌液”、“十八宫清润抑菌凝胶”和“十八宫养润抑菌凝胶”等新品。

益普索调研数据显示，一年中在减肥健身、代餐产品上的花费超过200元的女性受访者占到69%，花费并不局限于减脂，抗糖、抗皱、抗衰老、抗氧化等美容食品，也是女性消费者最为关心的方向。同时，数据显示对当前健康食品的营养成分、包装设计、情感诉求等要素的态度，分别有65%、57%和62%的女性消费者表达了自己的认可。值得注意的是，直销企业在围绕女性健康布局市场时，始终秉持创新理念，全面调研消费者需求，升级健康食品的形态和食用方式，内外兼修俘获女性消费者。

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便携式独立小包装受职场女性青睐。2022年，康宝莱升级推出了2款易享装产品，作为“口袋神器”；同仁堂“健康蜂蜜家族”上新了“洋槐蜜小蜜桃条”“荔枝蜜小蜜条”“蜂蜜小蜜条”三款新品，便于随身携带。

零食形态的设计更受女性消费者欢迎。安然推出“鹿血牡蛎肽人参压片糖果”；USANA上市“针叶樱桃维生素C凝胶糖果”；无限极打造全新品牌“优全佳”，上线“优全佳牌维生素C压片糖果”、“优全佳牌维生素E凝胶糖果”、“优全佳牌意轻松DHA压片糖果”等产品。

颜值经济在女性经济中的重要性不言而喻。大多数直销企业和社交零售公司都推出了护肤和彩妆自有品牌。随着近年来直播带货的兴起，女性消费者对护肤品和彩妆的选择大大增多。2022年，欧瑞莲推出“优萃佳颜+亮白防晒水凝乳”和“自然挚爱滢润保湿面膜”，针对当下热门的熬夜使用场景；无限极萃雅“小白盾”、安利雅姿“宏邦奇亚系列”、如新“晒特丽小白管2.0”等，针对不同皮肤问题提出相应的解决方案。直销企业诸如此类根据季节和使用场景迭代更新的产品系列不胜枚举，依靠女性产品在消费市场各自抢占一席之地。

03女性公益：更聚焦更暖心
作为最具有社会责任感的行业之一，以直销企业为主的社交零售行业，一直都将回馈社会作为企业发展的重中之重。社交零售企业在搭建公益慈善活动体系的同时，还兼顾公益行为的实用性，真正做到走心做公益、用心回报社会。
在这其中，大量企业和慈善机构专门针对女性设立了慈善项目，以更加聚焦的视角帮扶弱势女性，在送去实际关怀的同时，以切身行动呼吁全社会共同投身慈善事业。

在我国西部地区，干旱缺水严重影响了人们的正常生活，而受特定环境的影响，妇女成为西部贫困干旱地区农村的主要劳动力，她们不得不每日往返几里、几十里山路找回生命水。在联合国千年发展目标制定之时，为了配合国家西部大开发战略和全国妇联提出的“举全国妇女之力，建西部美好家园”的号召，帮助西部贫困干旱地区妇女和群众解决饮水困难，2000年，全国妇联、北京市政府、中央电视台主办，中国妇女发展基金会具体承办了“情系西部·共享母爱”世纪爱心行动大型公益活动，用于设立“大地之爱·母亲水窖”项目。2001年10月，“母亲水窖”项目被载入国务院《中国农村扶贫开发白皮书》，2001年底被评为中国女性十大新闻，2003年11月被评选为“中国十大公益品牌”之一，2005年11月荣获首届“中华慈善奖”。

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完美公司母亲邮包发放现场。

心系弱势群体的完美公司，2000年向“母亲水窖”项目捐赠100万元善款及50万元物资，从此开启了携手“母亲水窖”关注女性问题的公益之路。除了定时捐款捐物，完美公司还多次组织员工、经销商、供应商和海内外华人同胞参与“母亲水窖”捐赠活动，定期回访受助村落，确保公益行为的有效性。完美公司不仅是第一家支持“母亲水窖”公益项目的侨资企业，还是中国妇女发展基金会的重要战略合作伙伴，二十多年来坚持通过向中国妇女发展基金会捐款关注女性公益活动，除了支持“母亲水窖”项目，还积极参与“母亲邮包”公益活动，做困境妇女的坚定守护者。

绿之韵也始终关注弱势女性的生活，除了在全国援建希望学校，还投入专项基金用于全国贫困母亲救助行动，每年定期为城镇低保妇女提供“两癌”免费检查服务，并呼吁员工与经销商共同参与到爱心活动中。

热衷于以公益行为回馈社会的尚赫公司，联手天津市妇联、天津市妇女儿童发展基金会，为天津市单亲自强母亲解决实际问题，持续帮扶自强单亲母亲。在多年来的持续投入中，“关爱自强单亲母亲”这一爱心行动已经成为尚赫有规模、有体系、有口碑、有影响力的公益项目。尚赫公司认为，企业应该最大化发挥政企联动优势，打造地区资源共同体，创造强大的公益力量为困难女性提供更专业、更精准的服务。

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尚赫联手天津市妇联、天津市妇女儿童发展基金会，为天津市单亲自强母亲解决实际问题，持续帮扶自强单亲母亲。

玫琳凯从2021年开始专项发起“爱心美丽课”志愿服务，由玫琳凯美容顾问通过“美丽课”，向受助女性传播自信与美好。活动发起后，玫琳凯中国已经为两癌妈妈、女性社区工作者和医护人员等奉献了多堂爱心美丽课，这项为女性传递关爱、撒播自信的公益活动，被CSR中国教育榜组委会评选为“2021优秀志愿者服务项目奖”。

直销企业关爱弱势女性的方式和渠道不尽相同，提供物质帮助、生活服务，亦或是助力提升自信，无不展示了这个行业在公益这条路上更专业、更聚焦也更暖心的慈善行为。

来源：知识经济