年销售80亿的三株口服液，竟被一老汉绊倒？真实原因让人唏嘘不已

1997年，三株集团的创始人吴炳新被《财富》评为新一代中国首富，无数媒体开始争相报道关于吴炳新的事迹。

看着电视里侃侃而谈的吴炳新，人们怎么也没办法相信，就是这样一个年近60岁的男人，竟然利用短短3年的时间，从一个穷人家出身的苦命人，成为了身家上亿的中国首富。

吴炳新的成功让无数普通人备受鼓舞。

可此时，无论是豪情壮志的吴炳新，还是梦想成为有钱人的老百姓，怎么也想不到，命运的铡刀已经颤颤巍巍地悬挂在吴炳新的头顶。

令人意外的是，斩断铡刀绳索，让吴炳新从备受追捧到人人喊打的人，竟是一个普普通通的农村老汉。

1、老汉死亡，三株集团成为被告

老汉名叫陈顺伯，是湖南常德的一位退休工人。已经77岁的陈顺伯身体患有冠心病、心衰等多种疾病，每天都要和病痛做斗争，生活苦不堪言。

饱受痛苦的他，恰巧看到电视里正在播放的 “三株口服液”广告。陈顺伯一看，“三株口服液”他熟啊，毕竟在农村大大小小的墙上，关于它的标语到处都是，什么“有病请喝三株”等等。

只不过此前陈顺伯从未了解过“三株口服液”是什么，此时看着电视里身穿白大褂的专家们，用晦涩的专业语言，说起口服液的神奇效果，陈顺伯忍不住激动起来。

再加上电视里还有“病友们”现身说法，说“三株口服液”治好了肠胃病，肾虚症等等病症，陈顺伯立刻决定去买“三株口服液”。

于是，陈顺伯花了428元买了10瓶，要知道在1996年，400多块钱足够农村家庭半年多的开销了，可见，陈顺伯对口服液寄予了多大的希望。

刚开始喝的时候，陈顺伯发现自己吃的多了，身上也有劲儿了，排泄也通畅了，陈顺伯欣喜不已。

谁知，喝完8瓶以后，陈顺伯竟然出现了全身溃烂，流脓流水的症状。

家人见势不妙，立刻将陈顺伯送到医院，一番诊断过后，医生认为这是“三株药物高蛋白过敏症”，之后的两个月，医生虽然尽力医治，但陈顺伯的身体状况却没有好转，最终于1996年9月3日不治而亡。

其家人认为三株口服液是导致老人去世的罪魁祸首，于是将生产三株口服液的三株集团告到法院。

一时之间，“三株口服液喝死人”的消息传遍大街小巷，人们虽然还不至于“闻三株而色变”，但对于三株集团以及吴炳新却没有了好印象。

1998年3月31日，常德中级人民法院一审判决，三株企业应向家属赔偿各种经济损失、精神损失共计29.8万元。

钱财的损失对于吴炳新以及三株集团来说不算什么，但接下来名誉以及信誉上的打击才是三株集团的致命伤。

三株集团的600多家子公司，有400多家因此关门，三株口服液的销量也因此出现断崖式下跌，以前1个月能卖1个多亿，现在1000万都不到。

口碑坏了，信誉没了，离集团倒闭也不远了。而此时，距离吴炳新成为中国首富不过是一年零三个月的时间。

对于一个普通人来说，从功成名就到身负骂名，巨大的反差可能会使他一蹶不振，但吴炳新从来不是普通人，他是一个经历过苦难洗礼的聪明人。

2、三株集团覆没的真正原因

吴炳新并不承认三株口服液喝死人，对于自家的产品，吴炳新还是很有信心的。所以在一审过后，他带着三株口服液重新去检测，然后拿着检测报告来到了湖南省高院进行上诉。

在接下来的一年里，吴炳新开始为三株口服液的名声奔波，终于在1999年3月，湖南省高院出具了口服液对人体无毒的判决书，央视的新闻联播也为吴炳新及三株集团“平冤昭雪”。

但这并没有完全扭转大众对于三株集团的印象，也没能挽回三株集团的崩塌。

在吴炳新奔波的一年里，多家媒体以及一些研究员们剑指三株集团，认为其虚假营销，夸大其词，甚至冒用研究员的名字。

这些声音的出现使得本就危在旦夕的三株集团更加雪上加霜，所以哪怕最终吴炳新拿出判决书，三株集团还是落幕了。

而造成这一切的根本原因，不是老汉的死亡，也不是人们的指责，而是吴炳新的野心与特殊的营销方式。

1938年，在山东省一个小村子中，吴炳新出生了。在那个年代，农村中很多人家都是吃了上顿没了下顿。与这些人家相比，吴炳新家格外艰难了一些。吴炳新5岁那年，父亲离世了，第二年，母亲也走了。

保护伞相继离世，让家里的8个孩子惶恐不已，但生活再难，日子也得找过，最终在绊绊磕磕的生活中，吴炳新的兄弟姐妹们只有他和大哥活了下来。

吴炳新不是一个笨小孩，他很聪明，也很有野心，总是想方设法让自己的生活更好一点。

16岁时，吴炳新成为了村里的会计，20岁时，又成为了包头矿务局的工人，然后从工人又成为了科长。

在那个年代，有一份体制内的工作是一件非常荣耀的事情。但吴炳新并不满足，因为工作虽然很稳定，但赚的不多。

80年代初，受到改革开放的影响，无数人开始下海经商，并因此获得巨大的成功。吴炳新心动了。1986年，48岁的吴炳新决定辞职，想要在商业领域闯出一片天地。

吴炳新敢想敢做，他卖过豆芽，也做过糕点，虽然没有赔什么钱，但也没有赚什么钱，这并不符合他最初的设想。

直到他遇见保健品“昂立1号”，成为了“昂立1号”的代理商，开始全国推广销售保健品。

这次代理，不仅为吴炳新赚到了1个亿，还让他发现了相关市场的空缺。他决定抓住这个契机，与其做中间商，还不如一步到位，直接创建保健品公司，自己研发产品。

1994年，56岁的吴炳新创办了三株实业有限公司，并推出保健产品“三株口服液”。产品有了，销售也得跟上，在销售这方面，吴炳新很有心得。

他认为想要人们购买产品，首先要让人们知道产品的存在，其次要让人们信任产品。于是吴炳新大手一挥，开始在电视上投放广告，无论是中央台，还是地方台，吴炳新都不放过。

然后吴炳新又请了“专家”以及“患者”，前者保证三株口服液的效果，后者现身说法，再利用大众的从众心理，彻底打开了市场。

当然别具一格的广告词也是不可或缺的。别看三株口服液是一款保健品，但在做广告时，却将它夸上了天，甚至连造福全人类都说得出来，至于三株口服液到底适用于什么症状，“专家”会告诉你，它能够治疗40多种疾病，什么肠胃病、心脏病，统统不在话下，总之，三株口服液就是“治病良药”。

此外，吴斌新还瞄准了农村市场，农村人虽然穷，但人却多。所以吴炳新决定采取“农村包围城市”的策略，在各个农村中的墙体上印各种广告词。

在海量广告的潜移默化之下，三株口服液迅速扩张。

1994年，三株口服液为吴炳新带来1.25亿的收入。1995年，收入变成15亿。1996年，收入再次增长，高达80亿，这其中，有60%的收入来自农村市场。

这三年时间里，三株口服液除了让吴炳新成为首富，实现自己“中国第一纳税人的梦想”以外，三株集团也拥有了600多家子公司，2000多个销售点，除了西藏等地以外，可以说遍布全国，员工有15万之多。

在保健品行业，三株集团已经成为了庞然大物，但吴炳新的野心依旧没能满足，他扬言要让中国人的平均寿命提高10年，让三株口服液的销售额提高到2000%。

同时，吴炳新还想要建立“中药帝国”。1996年，不到半年的时间里，三株集团收购了17家药材公司，买下了其他16家企业51%的股份，并计划再收购20几家企业，建立属于三株的“中药帝国”，同时又推出“治疗仪”等医药产品，以及在化妆品、饮料厂等行业也多有涉猎。

三株集团的迅速扩张，让同行业的人看见了危机，也为自己埋下了隐患。市场只有那么大，如果全被吴炳新垄断，别人还怎么活呢？

在三株集团如日中天时，不是没有关于三株口服液不好的声音出现，但是在大多数人都夸赞的情况下，这些声音理所当然地被埋没了。

直到陈德顺的事情出现并闹大，三株口服液的负面消息似乎一夜爆发，打了三株集团一个措手不及。

直到最后，人们虽然知道了三株口服液喝不死人，但是虚假宣传是真的。于是，在这场风波之下，庞大的三株集团以失败落幕。

三株口服液的倒下，总结起来，原因有二：

首先，它涉及到虚假宣传，经检测产品虽然没毒性，但其实也没多大作用，吴炳新却把它吹成了包治百病的神药。这么操作确实有利于销售，但用户用了并没有什么效果，等于是一锥子买卖。当被骗的用户积攒到一定程度时，就会形成塌方。

其次，吴炳新野心太大，形成了垄断，让其他同行无路可走无利可图，因此怀恨在心。一旦他出点问题，同行绝不会手软。

3、老骥伏枥，志在千里

三株虽然失败了，但吴炳新并没有因此放弃，总结失败的经验后，放弃了保健品行业，开始进军化妆品以及中药制品行业。

与之前的大刀阔斧相比，重振旗鼓的吴炳新谨慎了不少，他认为比起迅速扩张，还是可持续发展比较重要。

2020年，吴炳新凭借着捐赠价值100多万的三株旗下新产品“五株王”，重新走入公众的视野。

“五株王”宣称能够增强人们的免疫力，对待熟悉的广告语，人们的心中忍不住泛起了嘀咕，吴炳新又来割韭菜了？

但从目前来看，人们对于吴炳新的复出与“五株王”并不买账。吴炳新没变，用户们早就变聪明了。

吴炳新的故事讲完了，如今已经85岁高龄的他，估计再掀不起什么风浪了。

回顾吴炳新的一生，你会发现，他从未被苦难彻底击垮过。“奋斗、拼搏”似乎刻在了吴炳新的基因里。在父母双亡时，他顽强长大；在改革开放时，他放弃稳定的生活，追逐梦想；在三株倒台后，他重整旗鼓，试图东山再起。

抛开他虚假宣传产品，他奋斗拼搏的精神、面对困难和挫折时的态度，都是值得我们学习的。

当然，对于一个好的商人来说，这远远不够，创业开公司不光是为了赚钱而赚钱，最重要的是要做好产品，解决社会痛点。

三株口服液或许不是一个坏产品，但死在了吴炳新疯狂赚钱的欲望里。天下哪有包治百病的呀！

作者：桃酒