天津尚赫直销模式引质疑

近日，某直销行业媒体发布了2016年度中国直销行业的业绩统计。根据其统计的数据显示，在2016年排名前几位的企业分别出现了不同程度的业绩下滑，但尚赫(天津)科技开发有限公司却有别其他企业，实现了同比增长261%，业绩总额达到78亿元，成为2016年直销业内最大的黑马。

然而，伴随着业绩的突飞猛进，尚赫因涉嫌夸大产品疗效、高提成诱惑、多层次计酬、跨地域经营等问题受到媒体质疑。《中国经营报》记者就尚赫的直销模式等问题联系尚赫公司并发去了采访函，其工作人员表示公司相关的领导不在国内拒绝接受采访，截至发稿未收到尚赫方面的正面回应。

业绩突飞猛进背后

根据行业媒体发布的数据，2016年，直销业整体业绩较为平稳，尚赫却是其中位数不多的高速增长的直销企业之一，但记者在调查中发现，尚赫快速增长的背后，是鼓励发展下线，形成多层次的直销模式。

一名安徽的知情人士告诉记者，在尚赫的体系中，有较为严格的等级制度，根据不同的等级会有相应的培训课程，并将等级分为三个档，分别为“手工档”“开店档”“代理档”，其中“手工档”又分为销售、助理、协理三个级别，“开店档”分为经理、店长，代理档分为副总和环宇。想要晋升更高一级则需要相应的门槛费：销售、助理、经理4万元，协理6万元，店长8万元，副总9万元，环宇13万元。不同的地区门槛费有相应的波动，达到副总级别需要连续三个月达到15万元的业绩才可以晋升，环宇则需要每月保持40万元的业绩。

对于分出的三个档位，还有相应的培训方针，一位曾达到“副总”级别的人士告诉记者，“手工档”主要是培训人员如何推销产品;到了“开店档”则开始培训如何发展下线，发展自己的团队;而“代理档”的副总级别则开始培训如何管理团队，发展多条下线以及管理产品在地方的价格等;至于“环宇”的培训，由于该名人士暂未达到，所以具体培训也无从知晓。“尚赫等级之间的培训内容都是相对保密的，下一级很难知道上级的培训内容”该名人士告诉记者。

对于经营的活动范畴，该名人士告诉记者，“手工档”的主要任务还是推销产品，且主要以5600挡的套餐礼包为主，“手工档”的人员每推销或购买一个礼包，就可以获得15%的零售返利。而到了“开店档”协理级别为20%，店长为22%，到了“代理档”零售返利到达了最高的25%，也就是说，等级越高，拿到产品的成本也就越低，利润空间也就越高。

该名人士还告诉记者，由于级别较低拿到产品的成本过高，培训课上尚赫方面还鼓励参与者先自己将级别提高，这样未来才能有更大的利润空间，所以很多人都是自己掏钱先买产品以提高自己的级别，最后导致自身囤积了大量货物却迟迟难以出手。

对于发展下线，有相应的鼓励措施，一方面只有发展下线，才能晋升更高的等级，在获取产品时有更高的零售返利;另一方面，对于自己发展的条线，将享有整个条线营销额7%的领导奖励。

对于尚赫制度，在培训会上尚赫给出了自身的四个特点，即业务量永远不清零;产品买得越多，等级越高，那么返利就越高，相当于拿到产品的价格也越来越低;等级制度下，即使不工作，也能享受下线带来的分红和提成;最后还保证代理商的直系亲属拥有继承权，也就是所谓的“世袭权”。

反传销协会李旭告诉记者，传销的特征就包括：缴纳入门费或购买商品(或认购一定数额商品);发展下线形成层级关系(形成层级关系) ;层层返利(自己的下线投入都有自己的提成)，就可以认定为传销。根据《禁止传销条例》显示，以上述三种形式非法牟取利益可判定为传销行为。《禁止传销条例》第七条规定：“组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的，属于传销行为。”

产品被指夸大宣传

记者在调查中还发现，一款名为“归元五通宝减肥罐”的产品成为尚赫宣传的明星产品，记者在商务部的直销产品名单中，未发现有此款产品名称。

一名知情人士向记者表示，这款产品并没有什么过于特殊的减肥效果，本质上仍旧是一款拔罐产品，但尚赫方面却通过各种途径的宣传产品是具有减肥功效的拔罐，且价格也较为高昂，该名知情人士告诉记者，目前包括“归元五通宝减肥罐”在内的套餐产品，需要三千到四千元的价格，具体价格视等级会有所不同，虽然价格昂贵，相比传统的拔罐，除了在形状和颜色上有些许差别，实际上并无太大的区别。

“我也是在买了之后才发现其实并不是他们所宣传的那样。”一名曾参与尚赫经营活动的“副总”告诉记者：“有传闻说，这些拔罐是尚赫委托当地的一些加工厂加工的，但具体这些拔罐是怎么生产的，包括所说的奇特疗效，都是公司自己宣传出来的。”

除了减肥拔罐，尚赫还有一款名为“尚赫超音波美容仪”的产品也是尚赫宣传的重点产品，其价格也是高达3000元，以及一些相应的套餐产品，“这个产品刚开始确实有立即见效的效果，但随后皮肤还是会回到原来的状态，”有知情人士告诉记者，“目前，这款产品并不是可以随意买到的，必须达到一定的级别，才能有资格购买这个美容仪。”

李旭告诉记者，规范直销企业的产品必然是物有所值的，但产品价格虚高，且肆意虚假夸大的宣传功效，都涉嫌违反了直销企业的法规，有涉嫌传销的嫌疑。

记者发现，近年来多家地方媒体都曝光了尚赫涉嫌违规直销，触及传销的新闻。在2016年4月，《辽宁法制报》暗访并曝光了“尚赫在辽宁变相收取入门费涉嫌传销”“尚赫超音波美容仪涉嫌虚假宣传”“尚赫，疯狂的跨区域经营”等系列问题。在2015年底，在湖南地方媒体曝光后，尚赫也因涉嫌传销被执法人员查封，而这些地区不属于尚赫的直销许可范围。

对于尚赫涉嫌违规直销的经营模式，本报将继续关注。

·END·

（来源：《中国经营报》孙吉正）版权声明：“新消费”所推送的文章，除非确实无法确认，我们都会注明作者和来源。部分文章推送时未能与原作者取得联系。若涉及版权问题，烦请原作者联系我们，与您共同协商解决。联系方式：010-88890472 13651210043

新消费

微信号：Newconsumer

由《中国经营报》快消连锁版组打造

挖掘消费行业新趋势、新机会与新模式

打造快消业与连锁业上下游良性联动的新型生态圈

请长按二维码关注我们