Kitty出来了
如果随着时间的推移，有一个a工作，有一个B工作，如果是这样的两个工作朋友们，您会倾向于选哪个工作呢？那我想啊，大多数的朋友可能脱口而出当然是工作a是吧，a工作会更好，为什么呢？随着时间的推移那成就跟这个收入都会更好啊，我觉得这个完全没有问题，但是如果在这个时候我把这个时间哈换成是一年，那您会怎么考虑呢？其实答答案也非常简单，如果这件事情我只做一年，当然还是选a是不是？如果这件事情做的长那就不好说了，所以我们看看如果这个工作我们做三年，那我们来看一下啊，如果有一个工作他做三年两个区县是不一样的，如果这个时候让您去选您会去选择工作a还是会选择工作B呢？那可能这个时候我们也会抛出一个。只做三年，那当然还是应该选选a对不对，但如果这件事情可能有可能会坐的时间更长，那我们就要看他接下来发展的趋势，您说是这样的吧，那我们看如果我们要把这件事情要我们刚才说哈，这件事情我们希望是一个有未来的一个工作，那么未来是什么呢？我觉得在我们的职业当中哈至少要定义到自己退休，所以我们把这个时间轴拉长，如果到退休的这个年龄的时候，如果这个工作我们的这个行业哈，两个不同工作它所在的行业的趋势，一个是这个样子，一个是这个样子的，那您觉得这两个行业如果让您今天去选，您会选哪个行业，所以我们看如果我们看从短期看可能我们会选选B，从3点看依然可能还是会选a好。
这件事情我们希望一直做，一直做到退休，那我恐怕选择B选择行业B就是蓝色的这个曲线我怕我们成功的概率会更高一些，我们每个人我相信啊，大家都希望自己植牙的轨迹是绿色这条线，那如果真的是这样，我们可能会考虑一件事情，如果我们从事行业是a行业，要做到绿色的这个植牙曲线的话，可能会很难选择B行业。
这时候我们恐怕真的需要我们耐得住寂寞，只有前期你耐不住寂寞，后期我们才可以，所以我们今天讨论直辖直辖我们不把它定义为一个短期工作，我们把它看作是一个长期的到退休之前，我们都要去从事的这样的一个事业，我们站在这个维度上去看保险行业到底值不值得我们做，这是我想今天跟大家去探讨跟分享的内容。
一个植牙的选择一个工作的选择的时候是吧，呃，我们我知道哈，我们今天在这个线上的朋友们可能大多数是我们保险业从业的朋友，但也有一些呢是在关注保险业的股票，但不管怎样我们再看啊进入保险业的时候或者是说当我们去选择一个工作的时候通常会是这样的，是我会什么我就做什么，我找工作的时候是因为我自己有能力做什么，我就会倾向于去做什么，那这样的话往往不见得是一个理智的选择，它只是一个比较舒服的选择，应该是这样啊，那么如果我们有另外的一种植牙选择的方式，它的这个方式呢，我们认为它可以这样去讲啊，首先我们定位自己想成为一个什么样的人呢，想明白自己成为什么样的人，就应该去选择做什么样的事，选择做了什么样的事接下来才去选。
最终选择加入合适的平台，如果我们这样选的话，那我们的思路大约可能会是这样，首先如果我们希望成为一个有财富有成就有自由的这样的一个人一个富足的人，那我们要去做的事情恐怕会是什么呢，恐怕就应该去选择创业，创业可以让自己更有机会去拥有财富，拥有成就，拥有自由啊，但是创业又会有风险，所以我们可能应该倾向于去选择无风险或者是低风险的创业事项，那这样的话才可以让我们有更好的成就，那如果我们要去选择这个无风险的创业我们在选择行业的时候，其实我们更应该关注的是它的利益分配机制和它的运营模式，这两点决定。
行为方式，但在这个市场当中，在这个行业当中，我们再去定位它的市场，如果定位市场不妨有4个维度哈，我们去思考，首先是宽度，宽度代表我们的市场有多大的需求量，其次是深度代表我们的这项选我们的这个提供的这项服务获得这个产品它有多高的价值，其实他应该有持续性，他不要做一段时间做一段时间，这个这件事就做不下去了，他应该有持续性，一个很长的一个时间，最后要有趋势性趋势性就代表着会越做越好，如果有这样的一个市场，它有宽度有深度，可持续符合趋势，那这个市场我们就应该去深耕，那最终呢，我们选择加入平台合适的平台，它最终能够给我们的是帮助我们获得成功，那我们想啊下面这样的。
我的现在我们希望啊，我的现在决定未来，那么下面一种这个质量的选择方式是我们经过理性的话的高。
我们跟大家去分享的是什么呢，分享的是保险业，我们这个朋友们都是保险从业的从业的朋友啊，那即便不是不是没有在保险业，我恐怕今天去听我们的这个分享也是在关注保险这个行业，所以保险这行业值不值得做呢？那么答案是肯定的是吧，我们每天都在接触很多的关于保险业的各种好，是不是各种利好消息，比如说这个行业在高速发展，比如说这个行业哈是安全无疑的，比如说这个行业得到了政府最大的支持啊，比如说这个行业和时间自由，可以广交朋友等等等等，有很多的那就是那个我们举两个例子哈，一个这个行业绝对安全，为什么这个行业绝对安全的保险业，我们可以这样认为，他是对未来的一个承诺，那既然是这个承诺。我们的承诺一定会被一定会被兑现，这是由合同法和保险法规定的同时，这个保险的主体也就是说保险公司它有一系列的安全机制所规范，所以哈，这个行业是一个绝对的安全的行业，这个在这里头今天我们在这个方面啊，不做不做过多的论述，但简单的说保险是所见即为所得，没有后顾之忧，那也就是说我们从事这个行业是金融行业对吧，我们的承诺一定会兑现，所以我们只要去负责今天，至于明天，明天有法律做背书，这个行业让我们的职业啊对啊，另外这个行业高速发展啊，我们随便抓几个数据哈，呃我们看从2013年到2018年，我们看它的名义GDP，这里面说的是名义GDP的增长的速度，平均名义GDP增长，增长速度大概是9.6%，但是。这个保费收入的增长是19.6%，那我简单的做了一个图，我们就会发现当这两个趋势哈，随着时间的推移我们就会发现速度增速比较快的，这个行业，经过一段时间的努力会比其他的行业的那些朋友们会有也就是说。那我们常用。更多的分享的却不是我们刚才说的这些这些魅力啊，想跟大家从植雅发展的这个角度去分享一下这个行业，它为什么它值得互联网录音？去跟朋友们去做这样的，做这样的分享不能说。他的创业模式职责。所谓依附式的创业就是我们并不需要去付出过多的成本就可以进入这个行业，在这个行业当中，我们不需要去投入太多的资本，那这样的话资本是由平台我们都知道保险业哈很简单，它不是我们先把一堆的保险买进来再把保险卖出去，不是这样的啊，不是这样，所以我们不需要有资金的投入，那么我们也不需要开一次，就像开一个实体店，我们也不需要去有实体店我们也不需要去顾花钱去雇员工，这些我们都不需要都不需要，那么所谓依附式的创业就是本钱，有人出本市有人教我们，只要出个本人就好了，所以这样的话，我们的依附式创业它的成本是非常低的阿，这是保险这个行业哈，保险这个行业，这个我认为它是最大的魅力之一啊，保险业哈应该。劳动密集型的产业啊，人数众多，人数众多，其中最重要的一个原因，我认为是因为它的成本会比较低啊，第2个保险业的魅力是它的分配规则，它的利益分配规则它是基于代理人的制度啊，基于基本法的体系，所谓代理人的制度，娜诺应该这样理解啊，就是保险公司他提供啊保险的商品，它提供这样的承诺，并且兑现承诺，也就是说他提供商品并且提供服务，这是保险公司，那我们这个从保险代理人的角度来说，我们做的工作是什么呢？我们的工作是把代理人，呃是把这个保险公司跟客户之间去建立关系，我们去说服客户去购买保险公司的商品，在这个过程当中，我们刚才说哈并不需要付出更多的成本。
险公司的这个负担，保险公司并没有花钱去买，我们的时间和能力没有没有，这是我们时间也是我们的这个思想也是我们那另外呢包括基本法制度，中国现在的保险业啊，几乎都在用这个，尤其是寿险业，几乎都是基本法这个体系，所谓基本法呃它的全称哈叫代理人收入这个管理办法啊管理基本办法，也就是说我们怎么跟保险公司去利益分成这种利益分成，它是建立在有业绩有产能啊，有产出这样的一个基础之上，那这种体系哈代理人制度跟基本法体系，就让我们的利益跟保险公司啊，跟这个这个服务的提供商它的主体是一致的，而不是相对的，那也正是因为是这样，我们刚才说啊，这种东西。
时间对吧，我们会我们会有一些就是我们出卖了自己的时间和力度，那么这样的话呢，老板就说了算，那我们是没有真正死的。不可以回去照顾孩子，老板让我们回去，那是情，老板不让我们回去那是理，为什么呢？是因为老板已经花钱买了我们这段时间按代理人制度不是这样，我们不是工薪制就代理人制度跟基本法体系它对应的是工薪制啊，在这个里面没有人花钱买，我们的时间也没有人花钱买我们的精力跟能力啊，正是因为这样我们作为一个主体来讲，我们才是自由的，那么从另外的一个角度来说哈是我们讲工作的价值就保险业它的工作价值，一个真正的这个工作价值啊，我们认为他是在改变别人的观念，改变别人的行为。我们要想有高收入我其实不光是保险业了，我们做任何的工作要想有高收入，持续的，稳定的受尊重的高收入，他一定要去做这样两件事，要么我们去做别人做不到的事情。因为我们的观念会比较超前，我们是可以做到的，那保险业呢保险业并不是做别人做不到的事，保险业是在通过我们的行为加上我们的知识，去改变别人的观念，比如说如果我们没有我们的存在，可能周围的朋友们他们很难去想象哈，想象自己未来的风险很难去想象啊，为自己的未来去多做准备，去防范未来确定的和不确定的风险，但是我们作为保险业的从业人员，我们经常会去面对这样的现状，他经常会去思考这样的问题，那我们给朋友们带来的内容就是帮助朋友们去思考自己的未来，去思考自己人生的规划，这是我们最大的一个最大的一个价值，但是我们也知道改变人的观念，进而去。对这件事情呢，其实呃不太容易做到，也正是因为这样，所以我们的收入才会比较高，我们的收入效率才会比较。不好卖好卖的不好赚，其实我们会发现哈，在社会的在社会当中永远都是这样的容易做的事情，你的收入效率并不高，你也很容易会被淘汰会被替代，那么那些不太容易做的啊，甚至哈是你要去有超前思维的，你做这样的事情往往不太容易做，但是你的收入效率会比较高，你的成就感也会比较大，阿，这是我们认为哈，保险业为什么值得做正是因为我们要去改变别人的观念的行为，因此做这个工作才会给我们带来更高的收入，那么最后亿点哈叫可积累性，嗯，这些可积累会体现在哪里呢？它会体现在我们的人脉啊，我们的人脉会有积累，我们跟在朋友们心目当中啊，我们的信任。正确的是我们对每个人都以诚相待，都与人为善，我们在朋友们心目中的这个形象就会越来越好，那这些东西都可以通过日积月累哈，能够沉淀下来变成我们实实在在的呃实实在在的财富，那另外呢保险这个行业哈，它是需要很高专业度的啊，我们刚才说嘛需要改变别人的观念加上改变别人的行为，那这件事情不容易做，所以需要我们有很强的专业度，也正是因为我们有这样的专业度，那这种专业度今年累月的学习跟积累，它就慢慢也会沉淀下来，这些也会成为我们未来的产业，那包括什么呢？包括我们个人的品牌啊，我们在做一件事情的时候，当你这件事情做的久了。我们的人脉，我们的信任，我们的专业，我们的品牌，都会随着我们在这个行业当中每一天的努力的工作，努力的学习，努力的积累，它就会这个慢慢慢慢的积累下来的啊，也正是因为他有这样的可积累性，所以我们在做一个直摇的时候，我们可以做长期的职业啊，长期的这样的一个规划，为什么这样说呢？因为我们如果没有积累性，如果做的一件事情哈没有积累性，今天在做这件事情的时候，明天可能。那如果是这样的话，我们不知道明天该做什么，我们更不知道明年该做什么，所以我们在做一个工作的时候，我们不妨啊认认真真的去做这样的一个思考，认认真真的问自己一句这件事情我可以做多久，在退休之前。我希望或者说我能够接受换几次工作，如果我们希望一件事情一直做下去，不去更换我们的工作啊，一直做到退休，那我们可能就要去想一个问题啊，想一个问题就是凭什么我们可以一直做下去啊，所以我们我们讲今天我们的主题哈叫保险业的魅力，保险业的魅力，它有很多的从不同的维度去看它有不同的内容，但是我们今天侧重的是从职业规划的这个角度，我们去看这件事，简单的说就是这件事情为什么值得我们去认真思考，为什么这个行业值得我们一直的去做下去呢？嗯我今天跟大家分享哈，从这4个维度去看保险这个行业，保险这个行业，它值得做下去的这个魅力，那我们一个一个在看的话，所以低成本，我们刚才说的。带来哪些好处，首先我们做这件事情它的成本比较低，那代表什么代表我们比较容易的去入门，或者是说呃，我们试错，当我们做一件事情，我们试错的成本比较低的时候，我们可以去尝试，在保险这个在保险业当中，我们刚才也我们刚才也讲到哈，我们并不需要有大量的投入就可以开始这项事业了啊，那也就是也就是讲我们试错的成本会比较低，第二当我们的成本比较低的时候，我们就不会被绑架，嗯，其实在这个我们啊，在这个保险业在发展的过程当中，我们会碰到很多朋友他们从事那个行业，他们在创业的支出哈有很大的投入，当他投入的时候，即便他所做的那件事啊，把比如说他的那个小企业，或者说他那个行业已经江河日下。就是因为它的投入投入的成本过高而退出的成本，他退出的成本高，他就很难离开啊，就很难离开至少他们就很难去下决心去摆脱原来的这个困境，所以保险业它的低成本我们就不会被绑架，哪怕是这个行业做不好，我们离开的成本也会也会比较少，再有当我们的成本比较低的时候，它就比较容易的去可以被复制，如果成本高你要去复制，那么代表着什么呢？代表别人要去试错的成本也会很高，所以你在复制的时候难度就会比较大，当然了，如果这件事情他比较轻易的可以被复制，或者是说他复制的成本不高，那这件事情就会比较容易做啊，就比较。除了我们比较容易啊，复制的时候比较容易，我们在做大的时候想把这件事情做大别人去尝试，我们走过的路也会比较容易，那也这就告诉我们在这个行业当中你是有机会做大的，如果我们做一件事情难度过高成本过高，我们想把这件事情做大，自己在做大的过程当中自己的成本会加大，别人试错的成本也大，我们很难把这件事情做大，我不知道朋友们哈是不是同意这个观点另外的啊？啊，代理人制度这种基本法的，呃，收入分配体系它决定了我们是有真的自由啊，刚才我们也有我们也讲过啊，因为我们并没有出卖自己的时间，也没有出卖自己的能力啊，也没有人来花钱购买我们的这个呃这个时间哈，所以我们的时间是由我自己来说了算的，如果我们的时间已经被别人付钱买走了，啊，那就要由别人说了算，我相信啊，对自由的追求是每位朋友每位伙伴啊就真心想拥有的，那么时间自由是所有，自由当中我觉得应该排在第1位的，对吧啊，只有你没有出卖你，你的时间并没有出卖我们才可以真正的拥有自由，所以这个行业哈，很多朋友会认为哈和这个行业一大魅力就是时间自由，但是实际上我是这样看啊，所谓时间自由呢，它不是无限制的自由做任何事情。我们在做这个，呃，我们在做这个工作的时候啊，也只是时间上会比较有弹性啊，但是努力是一定要有的啊，第2个这个真自由哈，我们并没有我们并没有出卖自己的这个能力，没有出卖自己的这个时间，所以我们的行为是比较自由的，我们是比较自主的，因为基本法的体系它的核心在于我们的收入来自于我们个人的个人的成绩，个人的业绩，那也就是说我们的行为和我们的行为还要对自己的结果负责任，那也正是因为是这样，我们的行为完全由自己来说了算，阿这是真自由当中一个重要的一个组成部分啊，那么还有哈，就是我们的这个思想自由和思想自由，因为我们的时间自由，我们的行为自由对，所以我们并不需要就是保险业是这样。想象的空间还有一个哈是我们的身份的自由，所谓身份的自由就是我们在做这件事情的时候啊，我们自己的职涯的轨迹是由自己规划出来的，那寿险这个行业啊，我们要去从创业这个角度来说，你既可以做一个顶级的销售，你也可以做一个这个卓越的一个组织发展的一个领导人，那这两个身份啊这些身当然还有一些其他的身份完全是由自己说了算的，而不是有你的领导你更不是有你的老板，因为我们没有老板，所以你你的职涯，你在职涯当中，你所这个享有想拥有的身份是由我们自己来决定啊，所以这个行业哈是一个非常自由的行业啊，第3个呢这个我们刚才也说到啊，所谓高收入什么是这个高收入，我认为是这样的啊，高收入首先它是高效的收入，呃保险这个行业我们应该这样。高的行业，但是他确实那个收入效率非常高，算一算自己的这个同业的朋友都知道啊，我们自己你去看一看它的保费跟我们的佣金啊，跟我们的收入它的比值实际上是很高的啊，很高，为什么呢？刚才我们也说了，高收入一定取决于两件事，要么是别人做不到的事情，要么是别人想不到的事情，我们在做的这件事情是别人如果没有我们的存在，我们周围的朋友是很难去思考，去认可，对未来的恐惧对未来的规划，正是因为有我们的存在，他们才拥有更美好的未来，也正是因为这样，所以我们这些事情不容易做，我们的收入效率才会变得很高，第2个这个行业高收入哈，比如高专业度。所谓专业呢，它有几个维度的几个维度的专业，比如说我们要有知识的专业啊，所谓知识的专业啊，就是我知道你不知道，像知识的专业，那么知识的专业是通过学习来获得的啊，那么也要需要什么呢，我们还需要这个销售技能的专业，所谓技能的专业就是我做得到你做不到，而技能的专业呢是要通过长期艰苦的训练所获得的，那最后呢，我们还需要有一些观念上的专业啊，关键的专业很容易理解啊，就是我想得到你想不到关键的专业，我们要经过大量的知识的积累啊技能的提升，那么去经过大量的思考，我们才可以去获得高专业度高这个观念上的这个高专业度，也正是因为这种高专业度才能够支撑我们高效率的收入啊，那么当然有好的收入，有好的专业度，自然自己自我认知就会。有高成就就会受到人家的尊重，这个社会其实出现时也现实啊，如果我们没有很好的收入，没有很好的专业度，对我们博得别人的尊重，其实也没有那么容易了，所以这个行业哈是有条件让我们可以为我们提供高收入的平台，为我们提供需要高专业度的这样的一个机会，最后呢这个行业我们刚才说的长期的这个植牙啊，长期的植牙它才具有规划性啊，我们做的这个工作我们做这个工作它具有很强的延续性，因为我们可以积累啊延续性和积累性也正是因为它有很强的积累性有很强的这个呃这个延续性，所以呢，我们在这个行业当中，它可以每天都在积累好每天都叫叫每天进步一点点，但是日积月累之后我们就可以获得。低的长期的一个质押规划，也正是因为我们有长期的这种质押的规划，那这件事情保险业我们才可以一直做到，做到退休可以做很长的时间，我们今天哈跟大家分享的，呃分享的内容啊，叫保险业的魅力，保险业的魅力，我们更多的是从这个看指雅，看他的这个我们好看他的创意了吗？你今天有幸在这个行业当中，我们已经是这个行业当中的一份子，我们就需要更加的珍惜，我觉得你现在正在关注这个行业，那么你不妨从这几个维度去思考一下保险这个行业。要更重要，我们其实每天大家都在很辛苦很努力，都在任用自己认为正确的方式，去在做自己每天本分的事情，但是本分的事情是不是一定就是正确的事情，当我们做这一个行业的时候，我们有没有认认真真的去思考这个行业所能够带给我们的收获到底是怎样的？其实人生就是这样，我们在做顶层设计的时候有没有想清楚它的底层逻辑啊？也正是因为有这样的这个有这样的嗯这个行业的魅力，我们才可以骄傲的说哈，这个保险植牙可以让我们遇见更好的自己，所以今天的这个今天的内容哈就分享到这里好吗？也祝朋友们哈有更好在这个行业当中有一个更好的收获好吗？谢谢大家。
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