“药中茅台”东阿阿胶，从供不应求到无人问津，为何会跌入神坛？
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/b4bd6e99b1a74d6a88732ff29094ddd6~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1705663254&x-signature=O0ALyJtWXFVba5QGzTz4jmnodTw%3D文 | 萧绅客的笔记
编辑 | 萧绅客的笔记
提起阿胶，想必大家的第一印象就是东阿阿胶吧？这个曾一度风光无限，作为阿胶市场的领军者，更是以其悠久的历史和深厚的影响力，占据了市场的主导地位。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-twdt4qpehh/92575ecebfd04a759b70211e31010d12~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1705663254&x-signature=ftSQ3whuAKvXLJgnkXcZPfVeVvU%3D
东阿阿胶也开始了一路“狂奔”的状态，从从2001年每公斤80元的价格上涨到每公斤6000元左右，这涨幅更是高达了74倍。更是直接让人称之为“药中的茅台”。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-twdt4qpehh/b1a0480f2d7b43fc9315a7409f727605~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1705663254&x-signature=VRlqkdaURChW2msufLpRMYsVy5I%3D
对于有着“药中茅台”的东阿阿胶来说，在最近的这些年里却直接“落入神坛”，更是有不少消费者认为自己就是在交“智商税”，这不仅会让人们好奇，这其中究竟发生了什么？东阿阿胶为什么频繁涨价呢？
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-twdt4qpehh/c0509481226a492dade2b3b7f956f19b~tplv-tt-large.jpeg?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1705663254&x-signature=QgohuOQ4%2FtVhjAl69g%2Fs7qBfXxk%3D
东阿阿胶市场出现了下滑
东阿阿胶曾经在市场上占据稳固的地位，据报道：2019年东阿阿胶营业收入同比下降23.83%净利润同比下降至35.48%。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-twdt4qpehh/7970ccc526004c948cf93cf9e07a17d9~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1705663254&x-signature=bC0R%2FPtqxPmJISSs023TjJKIXhg%3D
消费者对于阿胶功效的质疑声不断高涨，加上市场上涌现出越来越多的竞争对手，成为导致东阿阿胶业绩下滑的主要原因。
东阿阿胶连续多年进行提价策略，直接就影响到了消费者的购买意愿。从2001年每公斤80元的价格上涨到每公斤6000元左右，这涨幅更是高达了74倍。对于这样没有节制的提价行，远远超过了普通消费者的承受能力。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-twdt4qpehh/3f80b372571848b8bae94f94e1615cd8~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1705663254&x-signature=K7Q9CtahYXpZrk6UWty1GtvANF4%3D
这种过于激进的价格策略使得东阿阿胶逐渐失去了中低端消费者的青睐，使其市场占有率逐步萎缩。
随着市场竞争的加剧，特别是其他品牌如福牌阿胶、东阿国胶堂等投入了越来越多的市场，而且还受到了消费者的积极反响。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-twdt4qpehh/c10b6b100d8a4e1485b8d4c8f9eb5587~tplv-tt-large.jpeg?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1705663254&x-signature=5KPUftXUKnVDEb62Kbuv7dQbD48%3D
东阿阿胶在过去一直将目光集中在高端市场，忽视了中低端市场的需求，这导致其他品牌迅速抢占了市场份额，削弱了东阿阿胶的市场地位。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-twdt4qpehh/5236c486594c4887af930c8c27911821~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1705663254&x-signature=yLK2Hap15ddv6ifvkGlJI0MOKz0%3D
而且消费者对于阿胶的认知逐渐成熟，不再盲目迷信其所谓的“神奇效果”。曾有卫生局发文指出，阿胶只不过是“水煮驴皮”，主要成分是缺少人体必需氨基酸的胶原蛋白。尽管该文章被删除，但这已经产生了严重的影响，使得消费者对阿胶的信任度大大降低。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-twdt4qpehh/6b86e14c937d4145b00d2e939e74b162~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1705663254&x-signature=oz%2BIFWMfrc4VJZ4dd6zbZ%2BVUaBE%3D
不仅如此，就连东阿阿胶的经销体系也存在着很大的问题。面对原材料成本的不断上涨，经销商过度囤货，以期获取价格上涨带来的差价收益。
但是随着市场竞争的加剧和市场饱和的情况，这种策略不再有效，反而造成了资金压力和库存积压，长期囤积仍导致了经销商资金紧张的情况，也严重影响到了东阿阿胶的整体运营效率。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-twdt4qpehh/5a74c69b2a254aacaaf2a2c5dd8d5e0e~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1705663254&x-signature=ZlaW0bl%2FT50pdWWmVOq36PyeoG8%3D
面对市场挑战，东阿阿胶采取了多元化策略寻求突破。公司推出了专为年轻女性市场设计的产品，例如“CHINELLE真颜”系列和其他跨界产品。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-twdt4qpehh/15bb7a69a7b14cf0874f90c851996c4d~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1705663254&x-signature=tVIY1dLmaSe8s6InrXQ2WXzXAMQ%3D
但这些努力似乎并没有达到预期的效果。根据2019年和今年前三季度的业绩情况来看，东阿阿胶的跨界战略几乎没有带来实质性的提升。
东阿阿胶的发展史
东阿阿胶的前身始于1952年的山东东阿阿胶厂，后来在1996年成功在深圳交易所上市。
2006年秦玉峰成为总裁，他提出了“滋补三大宝：人参、鹿茸与阿胶”的概念，并以此为基础开始了连续提价的道路。阿胶的价格从每公斤200多元涨到了5000多元，涨幅更是直接超过了20倍。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-twdt4qpehh/1b56de8bba5a4377af543987f3e8c8c5~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1705663254&x-signature=FeaJLsWVMiOnQti30vkzeqirHLU%3D
在秦玉峰的带领下，东阿阿胶开始了一系列的文化营销和价值回归策略。他主张阿胶的价值应当回归到其历史价格，并提出阿胶应与“贡品”紧密联系。
为此公司不惜投入巨大财力恢复九朝贡胶的生产，并在古装剧如《甄嬛传》中投放广告，使阿胶成功转型为受众多"嫔妃"喜爱的"宫廷贡品"。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-twdt4qpehh/1dcf0cf53d214b93bca4a2ad88cf5b1a~tplv-tt-large.jpeg?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1705663254&x-signature=1FIRpnbgJkVFbdUvZ9XdALKpGuA%3D
随着阿胶价格的飙升，市场上对其功用的质疑声音也越来越大。阿胶被指只“水煮驴皮”，主要成分为胶原蛋白，并不能算作好的蛋白质来源。
更是有研究显示，阿胶的补血功能并非独一无二，其他皮胶如猪皮、马皮、牛皮等也能达到类似效果。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-twdt4qpehh/70d58d7301bd40ecbc6c61faaa5ad32a~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1705663254&x-signature=xapEdHdH2P3BfYYQpO6CU6P%2BXqw%3D
但东阿阿胶在中医领域仍被认为是具有补血功效的药物，尤其是对血虚证患者有很好的疗效。不过，这并不意味着阿胶适用于所有人，健康人群或脾胃虚弱者并不适合日常服用阿胶。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-twdt4qpehh/3ff11245bd5f44eb80c40d5440f96f1c~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1705663254&x-signature=6QGfuC1jQ0RflQkwzOykWmh2Fgk%3D
东阿阿胶的问题所在
曾经的补血圣品东阿阿胶，经过连续多年的提价策略，一度将自己打造成滋补界的奢侈品。
这场以提价为主导的华丽变身，却在近年逐渐显露出诸多问题，包括销量的下滑、高层的人事动荡、市场需求的变化、原材料价格的飞涨以及市场对阿胶价值预期的降低。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-twdt4qpehh/3cb111eea8f141aa818f7738b89efa01~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1705663254&x-signature=Bm3JmMKH6X%2FOKZJ5epRaeHqnE9g%3D
东阿阿胶在秦玉峰的带领下，通过赋予产品深厚的历史文化底蕴，成功地将阿胶由药品转变为贡品，进而实现了价格的飞跃性上涨。
随着阿胶价格的不断提升，其销量却出现了明显的下降趋势。根据华泰证券的研究数据显示，东阿阿胶的销量已从2006年的2100吨降至2017年的1300吨，下降了38%。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-twdt4qpehh/abfc9e815d89409a84e82b76275b7162~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1705663254&x-signature=Cv%2FVyk0quO4LGYzv7QBUWHYtfsY%3D
伴随着阿胶价格的不断攀升，其原料驴皮的价格也出现了惊人的增长。据不完全数据统计，阿胶原料驴皮的价格已从2000年的20元一张上涨至2500元以上，涨幅超过100倍。
此外，由于国内毛驴存栏量的急剧减少，原本不到1000元的毛驴，如今已暴涨至10000元一头。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-twdt4qpehh/8db207265cc44518aa7e82c5f6ebcddd~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1705663254&x-signature=KWEGiLWsYaTwmo1beNCQf0DSK7Y%3D
面对市场的变化和挑战，东阿阿胶的管理层也经历了一番大换血。不到一年的时间里，包括总裁、财务总监、助理总裁在内的多位高层纷纷离任。这种频繁的变动无疑对公司的发展产生了不小的影响。
尽管东阿阿胶在过去十几年内取得了辉煌的成绩，但当前的市场环境已发生了深刻的变化。贫血不再是人们的主要病症，消费者对滋补产品的需求也在发生变化。在这种情况下，曾经成功的提价策略开始显示出其局限性。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-twdt4qpehh/e2ba1a51c6e64df484f19026cac6d06f~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1705663254&x-signature=newjXDiKm2RQe2bTcM%2Bzw2F7Uc8%3D
结语
如今，东阿阿胶依旧面临着巨大的市场压力。作为阿胶行业的领先企业，东阿阿胶必须迅速找到有效解决方案，重建消费者的信任，恢复市场上的领先地位。否则，它将继续面临着业绩下滑和市场份额缩减的困境。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-twdt4qpehh/6820376b1a914b20ae490e4a5602dcbb~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1705663254&x-signature=P7IFFpMHUFEZa2ykQJ6zNlKaJEc%3D
激烈竞争和颠覆性供应链模式的出现意味着，若东阿阿胶不能适应市场需求的变化，将永远失去这片繁荣的市场。
参考来源：《经济网》东阿阿胶董事长王春城辞职，业绩下降何时止？
页:
[1]