他编织31万影人关系网 按图索骥助用户get勾搭点 组成3亿条人脉链
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►导语
下午六点到第二天凌晨六点，12个小时，不足30平米的办公室内，四位合伙人敲定了一场“出乎意料”的业务转型。
此前，他们开发“入戏”App，做剧组移动化协同办公软件，“想用一款工具提高行业的工作效率”。上线后发现推广遇阻，“大家还是更乐意用微信群”。
“也许是黎明前的黑暗。”他们互相安慰。
这场座谈会，四个人都试图说服彼此“再坚持看看”，却发现无法掩饰内心的另一股暗潮涌动。“做影视行业数据库”这一想法呼之欲出，但对App产品的不舍尚存。
“做吧。”接近凌晨破晓时分，四个人终于下定决心，“将70%的业务重点转移到影视从业者数据库建设上来”。
“我们想建一个池塘，让大家一起来钓鱼，快速找到更合适的影视人才。”
基于资源共享的思路，团队利用技术实现自动化字幕抓取与校对，并依赖CTO杨健所擅长的数据分析技术搭建了公司独有的影人关系分析体系。
依赖这一套分析体系，“入戏”影人数据库在行业中第一次实现了将个人行业人脉结构化呈现。
目前，“入戏”微信公众号已收录电影人31万，影视项目28455个，产生人脉关系链接超过3亿条。
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注: 来续影已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
三日闭关
“一部戏拍下来，原来的发小可能会闹掰，原来的陌生人或许成为生死搭档。”Sam与耿卫婷属于后者。
两人相识于一场大麻烦。“凌晨一点，共同面对300人的剧组，24小时没有睡觉，最终让项目得以继续。”
这场抗战让两人“英雄相惜”。Sam欣赏耿卫婷流程化的管理思路，耿卫婷则感叹他在影视制作方面的专业态度。“Sam此前是‘扣篮对决’、‘天马’等多部影视项目的制片人，可谓身经百战。”
项目杀青，乘车奔往机场的12公里路程，成为两人创业的起点。
“70年代，好莱坞经纪公司WMA(后改名WME)，依靠签约大量知名艺人，确定了其行业地位。但伴随着行业发展，当艺人不再是唯一筹码时，他们聪明地签约了好莱坞最著名的15个摄影师，从而让制片人一想到拍大片，就想到WMA。”
Sam娓娓道来，一旁的耿卫婷心有戚戚焉。将摄影、美术等各方面的影视人才社区化，是两人共同的理念。
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◆ 婷婷（左）与 Sam
而协同办公则成为认定的切入点。“剧组大多使用微信群，手机老是滴滴作响，额外社交影响工作；另一方面，翻通讯录找人，费时费力。再加上微信群里办公文件过期会被清理，难以保存历史文档。”
“剧组拍摄过程中，要节约制片成本就必须分秒必争。”两人达成共识：“做一款协同办公工具，提高行业的工作效率，同时可以沉淀影视人才数据。”
四位跨界合伙人很快集齐。2015年春节过后，他们来到厦门，闭关三日，探讨产品原型。
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◆ 厦门闭关，埋头原型图的的产品负责人陆海峰。
第一天泛泛而谈，“大家都还比较拘谨”。
第二天，各执一端，“每个人对产品都有自己的角度”。
第三天，则可谓针锋相对。“就像摸着石头过河，仿佛就快触摸到了，却找不到一个共同的语言体系”，四人甚至拿出凯文·凯利的《失控》读了起来。
尴尬、沉默、面面相觑之后，纸上的产品原型逐渐显露、清晰，产品功能愈发明了。
耿笑道：“窗外繁花似锦，但我们的眼中只有那四张原型图，觉得这就是我们的宝贝。”
工具推广遇阻
确定了产品思路，“入戏”注册成立，10月，App正式上线。
作为一款影视行业的协同办公工具，用户可随时创建剧组，将组内各个工种分门别类，“犹如将联系人、业务文件放入了不同标签的抽屉之内”。
一方面，制片人零零散散的通讯录被电子化，通过业务分组实现快速查找，可以一键拨电话或转微信，发送通知；再者，其云端文档储存功能可以让影人随时调取所需资料。即使剧组解散，影人也可以通过“入戏”查找剧组人员信息或者留存的文件。
11月，厦门登嘉资本的天使轮融资到账。
可谓万事俱备，却不曾想推广遇阻。年初，团队人员挨个扫了制片组工作地点，却收效甚微。“下载使用的有四五十个剧组，但日活很低，大家还是更习惯用微信。”
“人们对新工具的接受总需要一段时间，也许是黎明前的黑暗。”虽然嘴上这么说，但面对惨惨淡淡的推广成绩，Sam急在心里。
“不是努力不够，就一定是方向出了问题。”他暗自思忖。
搭建影视人才数据库
年初的一天，工作结束后，四位合伙人齐刷刷出现在办公室。
“大家都试图说服彼此将产品坚持下去，却发现实在没有坚持下去的理由。”
不到30平米的办公室内，四个人聊到了凌晨六点。“从IMDB（Internet Movie Database互联网电影资料库）到影视行业人脉关系”，影视人才数据库仿佛一股涌动的暗流，涌到嘴边。
最终，窗户纸被捅破。团队决定转变业务重点，搭建影视人才数据库。“四个人心里都这么想，理由太充分了。”Sam咧嘴笑道。
“影视制作行业，每个制片人都有自己的通讯录，就像一个个的链家地产、我爱我家，各有资源，却未实现共享。”
Sam列举道“去年广电局立项的影视作品有2100多部，但拍摄并上映的不到十分之一。如果制片人能够找到更加合适的人才，也许会有更多的作品冒出头来”。
基于资源共享的思路，团队决定从人脉网络切入，一方面收集真实简历，一方面建立人才关系链。
Sam首先利用多年工作积累，以2008年到2013年票房过千万的影视作品片尾字幕表为基础，收集到八千左右影视主创人才数据，包括他们的真实姓名和职位介绍。
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◆ 首席技术官杨健（右一）正在整理探讨大数据。
遵循这一思路，团队利用技术实现自动化字幕抓取与校对，并依赖CTO杨健所擅长的数据分析技术搭建了公司独有的影人关系分析体系，目前该分析体系中的数据模型均已申请行业专利。
人脉关系链接超3亿条
今年6月，以公众号为据点，可查找影视人才名片和建立自我名片的微信版本上线。
用户点开名片，不仅可以看到影人真实履历，还可以对其业内人际关系网络一览无余。此外，根据用户信息进行的个性化推荐，让其可以轻松找到与所搜索影人的关系路径。
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◆ Sam利用“入戏”了解知名录音师尹杰时的关系路径图。
团队在参展上海电影节时，有同行感慨，“我在影视行业工作10年，第一次通过‘入戏’看到了这么多年工作所沉淀的人脉价值链”。
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◆杨健与婷婷在上海电影节。
而Sam则成为产品的直接验证者。
“最近在筹备一部制片预算在4000万的美食相关电影，在寻找导演环节，以往是核心负责人通过自己的过往阅片，拍拍脑袋，想出二三十个备选人。”
而这次，他们在后台数据库中输入“票房1000万以上”，“时光、豆瓣、M1905、IMDB评分6分以上”，“2008年之后存在上映作品”，“作品类型”等标签，就得到75位候选导演，“有一些，完全在自己的头脑记忆库之外”。
“现在有三位正在约谈”。而这一切，从数据计算到联系到导演，不过24个小时。
实现项目对接的同时，提供给影视投资方的数据分析报告成为另一种盈利方式。例如，通过对重要剧组人员过往数据的分析，判断其是否擅长这个题材类型的影片，从而减少拍摄期的不安全因素，为投资风险提供评估参考。“此业务正在同时推进。”
目前，“入戏”微信公众号已收录电影人31万，影视项目28455个，产生人脉关系链接超过3亿条。结合数据库，“入戏”已经签约2部4000万+的院线电影，以及2部卫视的综艺节目。
接下来，团队将在名片认领和认证方面发力，“实现名片与真实影人的对接”，从而实现从数据被动抓取到影人主动录入的过渡。
谈及发展方向，Sam表示团队将会致力于为影视从业人员提供更多服务。“影视行业是一个造梦的行业，但影视从业者的辛苦其实是很多外行人难以想象的，我们希望让他们在安心拍戏的时候，有人能够解决他们的后顾之忧。”
/The End/
编辑 韩正阳 校对 唐 郡
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