互联网行业人脉的重要性，店铺人群定位与转化率
作者：夕阳飘羽（罗翔）原创本期是以群友问答的方式整理为文章，所以聊的内容有跨度，也就是大概按话题来说，分为两个题目
关于群员说话的部分，做了精简，采用了几个比较典型的困惑，而对描述和对话的篇幅的进行了重新修整
晴天
夕阳 为什么现在那么多电商课程？
夕阳飘羽
电商已经经过十几年的发展了，课程多并不稀奇
多人就是以培训为生的
有想去岸对面捡黄金的
就自然有开船的生意
有的时候 那个开船的 赚的比捡黄金的还多
晴天
我有遇到过一个老师 他培训不收钱是为什么
一年多了··就是讲课频率太底了··
夕阳飘羽
免费的也有的，像万堂的讲师 就是免费的，主要是扩大自身影响力
他们不以那个谋生，只是当个爱好，所以也就是偶尔讲讲
晴天
他这个是要发展什么··
夕阳飘羽
1 发展影响力 2 发展人脉 3资源互换
晴天
有什么用呢？
夕阳飘羽
你是女生吧
认识的人多 在行业里有名 有时候对做生意是很有帮助的
很多做生意的去参加培训，不是为了听课 比如长江商学院的
有的时候你在网上找死找活的，认识一个熟人，一句话就帮你解决了
就拿找工作来说，很多人找死找活的，投简历，面试，研究各种技巧，期待结果
平时认识行业人多的人就很简单了，看中那个公司，让他们家员工直接介绍你进去，和主管聊 一下，看水平没问题，OK 入职
和厂家谈货也是， 各种找，砍价，厂家坑你。 如果你认识一个熟人比如在做 礼品厂，那不是分分钟解决吗
晴天
是的
他哪里好像也说什么现实提供工作机会··
难怪他有时安排的讲师讲课都不怎么行 感觉不怎么会讲 说是新手 他 这样也是在培养自己人么？
然后再自己讲些干货 让大家都惦记着··
夕阳飘羽
培养人吧
培养一些学生之类的，对自己做一些事也有帮助，看目的
每个人思路不一样
一般，女生不太注意这个
男生在 25 岁以上会开始注意这个， 30 岁以上会对这个认识深刻
晴天
我懂了··只是每天跟大家聊天 扯 熟悉了 然后需要什么 问下就 可以了
是啊 认识人多总是好的··
但是很多人都不会去维护
夕阳飘羽
大部分女生都是懒得认识人。。
或者我认识了，
但是我大姨妈来了，不开心，就 把你删了，
我找男朋友了，就把你删了
以后想找个人办个事 都没办法，只能依靠男朋友~
所以一般这些还是男的注重的比较多
夕阳飘羽
注意我每次提大部分这个词，就不是代表全部，而是数量比较多的人
就像有的妹子一回家，吃完就看电视剧比如欢乐颂，看完开始刷微博，聊微信，洗澡，睡觉
也许你不是这样，因为人是个体是独立的，但是你经常可以看到这样的人，这个你就可以概括为是一种大部分的常见的现象
晴天
感觉男的记性 好好 什么数据动态啥的 都懂 都记的住··
我就不行了 看了就忘···
迷失方向的鹰
为什么你这个也知道，为啥我都不知道
夕阳飘羽
做电商的要了解消费者心理学啊
你连你都客户是什么样的人
平时会干什么
会有什么反应都不知道
还卖什么东西
迷失方向的鹰
群主这也可开门课呢
夕阳飘羽
电商里有个名词 叫转化率
也就是每100个客户到你店铺里成交的几率，这个是可以通过数据来评估的
比如女装的转化率在3% 就算可以做爆款，是很好的产品了
而决定转化率这个东西的，还有一个名词就是人群画像，也就是有多了解你的消费者，你才可以针对他的情况安排出适合的产品 摄影 页面
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因为一个学生 和一个白领 她的思考方式是不一样的
而一个不懂的人瞎做的详情页可能是1% 的转化率，也就是100个人有一个人买，而懂行的做的可能就可以达到3%-5% 因为他是真正根据消费者需要的信息做的
不懂的人就是把图片文字往上拼
影响转化的因素很多··价格、页面、服务、评价等 都要根据人群去考虑
而人也有很多标签，光女装都有 28 种风格以上，以面对不同的消费人群，更别说款式，材质的划分了
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这是一个
基本的人群画像
一般同类型的人，基本特征是差不多的
就像是女神旁边都是长得漂亮的朋友多
屌丝男旁边都是打LOL的
物以类聚 人与群分
一个特征标签的人，在生活中很容易会聚集在一起
同时同一个特征的人，买同样的产品的几率会变大
而具体的如何分析人群画像，这个我们以后再说
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