你要找的人脉，这里有
“朋友多了路好走”“一个好汉三个帮”
“在家靠父母，出门靠朋友”
这些话一直在耳边提醒我们：人脉关系好重要！
美国斯坦福研究中心也曾发布一份调查报告，指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人际关系。
创业并非单枪匹马的蛮干，
“运气”多半是努力经营人脉的结果。
很好理解，当你有了良好的销售网络，公司的销售业务就能源源不断。
楼下做互联网硬件开发公司的总助妹子，经常代表老板去维护客户关系，什么媒体圈人士、大公司总监、银行副行行长等。这些人虽然之前有过一些接触，想要发展成公司可用的关系网，还需要保持联系，长期维护，用心经营。
认识很多人≠人脉丰富
你真的有那么多人脉吗？
说一个很生活化的例子：平时觉得自己的朋友蛮多的，遇到急事能帮忙的朋友好像就那么几个。
经营公司人脉也是如此，看起来拥有很多可以用的关系，并不代表当你有需要的时候就能为你助力。为什么你人脉看着很广却难左右逢源，很可能是因为：
①圈子太小。你还没有进入到一个能够蓄力的圈子。
②投资不够。人脉是相互的，你不能给对方投资你的价值，别人也很难愿意反哺他的价值。
③无心经营。创业者更要努力发掘自己能找到的任何关系，并且经营这些关系。
④整合太差。没有围绕自身发展的目标整合人脉资源圈子。
公司发展人脉是否是个伪命题？
或许很难定义。
没有真假命题的固定定义，当你意识到“一人难挑千斤担，众人可移万座山”时，你自然就能够相信发展人脉对于创业和企业经营的价值存在。
不止初创者，很多小微企业老板也面临怎么解决人脉资源不足的问题。前期人脉培养很难，但是不代表难以实现，这有很简单的人脉开拓方法。
你可以：
1.找合适的搭档
我们可以简要概括一下创业时需要的人脉，大致是合伙人、投资人、员工以及客户。初期找到一个合拍的合作伙伴，能够把前期地基打的坚实牢固。比如他的技能、业务能力、知识面跟创业项目非常合适。
2.扩人脉要练“内功”
“知己知彼，百战不殆”。看懂了别人的心思，才知道怎么说服别人。同时要把自己变成一个有趣、知识面广、兴趣爱好广泛的人，与人交流才会更得心应手。这就像追女孩，自身有一定魅力起到吸引作用，成功的机率才会更大。
3.敢于迈开第一步
首先要学会怎么跟人打交道，敢于向陌生人说第一句话，把握结交朋友的先机，再拓展自己的人脉圈子。
你可以先从熟人开始，利用他们已有的人脉扩充自己的圈子；另一方面多走出去，参加创投和协会之类的活动，去接触同行、潜在客户以及能够合作的资源。
4.人脉要用心维护
我们要认识到不是添加了微信、电话，或者吃上一顿饭就是建立了人脉。真正的人脉是要累积和维护的，是一个长期过程，你必须十分用心。
随着交际圈扩大，业务越来越繁忙，你需要对你的人脉进行梳理和维护，比如聚会等形式定期保持联系，同时要不断提供自己有形无形的价值，对他人也“有用”，毕竟生意场利益还是主要的。
主动发展人脉是一个明智的选择。作为创业者，一定的人脉基础是打通业务的有利武器；作为小公司老板，拓展人脉关系是公司经营的必修课。
就像人与人之间的社会复杂关系一样，一个公司与外部环境也存在着各种联系。有经验、有技术、有方案或技术过人可以带着公司慢慢发展，但更需要通过关系网让公司发展的更顺畅，走的更长久。
更多小微企业内容可以微信搜索“财智社”
页:
[1]