拼多多“砍单免费拿”：一场关于人性的较量
编辑导语：“帮忙砍一下，谢谢”，无论是帮别人砍单的人，还是找人砍单，想必大家都经历过拼多多“砍单免费拿”活动。本文作者以此为出发点，结合了消费者的心理，分析了拼多多“砍单免费拿”为什么能够套牢消费者，希望看后对你能够有所帮助。
https://p3.toutiaoimg.com/large/pgc-image/S4y9Y75AXUHv2X
如果那两个字没有颤抖，我不会，发现我难受。
“砍单！”
尽管本身就从事互联网产品这个岗位，早已看透了大多数运营套路，但我总忍不住被拼多多运营一把。尤其在“拼爹爹”618百亿补贴的银威下，说好当个高贵的王，有时候也不得不做个舔狗。
更神奇的是，假货不断的拼多多，却让我在618安全下车，下车后的第一感觉，真香已远远不能代表我的心情。
而最近扑面而来的“砍单”消息，更是猛烈抨击了我的三观。最强理性大脑、自带运营黑洞、坚挺钉子户的我，最后也被推下了山崖深渊。
极低的预期，极高的反差，换来极大的喜悦，一场关于人性的较量终究拉开了帷幕。
一、低价拼单巧设诱惑
请君入瓮，手有余香。
拼多多最擅长的病毒式裂变营销，从拼单开始。尽管很久以前就有团购，但拼多多把拼团的疯狂发挥到了极致。
缭乱的标题，紧迫的倒计时，标亮的拼团按钮，每一处都吸引眼球。尤其是震撼人心的全网最低价，让人没有购物车的犹豫，没有货比三家的欲望，没有理性思考的耐心。
拼多多式拼团，不用计算复杂的叠加补贴，只需要人来参与就够了。把价格交给平台，把拉人交给用户，这种解放数学计算的运营方式，也许更能够形成一呼百应的拼购。
拼单传播已经足够毒辣，而拼多多更热衷用户形成一个个为了拼团而组团的拼小圈，这种带有社交活动属性的拼团杀伤力更强。
微信朋友圈发生活动态，拼多多拼小圈发拼单成果。购物的快感，低价的狂欢，分享的喜悦，炫耀的激昂，这才是消费者最真实的心理活动。
把你的心，我的心，拼一拼，爱拼才会赢。为了同一个拼单的目标，无事献殷勤又何妨。好久不见叙叙旧，一起拼团更融洽。一万年太久，只争分秒。
所以低价，拉人，拼单，双赢，社交的动力是获利。
人性的欲望开始萌芽。心不静，更生涟漪。
——六道之人道。
二、精巧设计引人入胜
花言巧语，欲盖弥彰。
先是一个经典幸运转盘小游戏，它迫不及待地想告诉你，今天你有多幸运。
怀着期望的心情，转盘转动了好奇，当指针颤颤悠悠地指向一等奖时，金光闪闪的奖金直接击穿了我的第一道心理防线：要不看看吧。随后，“砍价0元拿，包邮送到家”寥寥几字标题的出现点明了功能的宗旨。
橙黄香槟金衬托下，标价为“0元”的精美商品正在被火速送出中，送出的数量直观醒目，价格又直接逼近刚刚抽到的奖金，面对“点击免费拿”的按钮，我的第二道心理防线渐渐破裂：要不试试吧。
煞有其事地认真填完收货地址，拼多多经典元素又出现了：限时，拉人，低价。
只剩5.8%的价格就可以免单成功啦！玩法又非常简单，在限定的时间内，复制口令给尽可能多的朋友就行。朋友必须用拼多多帮忙砍单，而且新用户砍单加钱更多哦。我的第三道心理防线瞬间土崩瓦解：要不玩玩吧。
所以游戏，文案，图片、数据的完美结合，彼此衬托。
人性的猎奇被挑逗。戏如人生，戏人生。
——六道之阿修罗道。
三、灵活玩法渐入佳境
循序渐进，乘胜追击。
好玩的游戏，从玩法多样性开始。在拼多多的砍单游戏里，玩家的任务清单被安排的明明白白，整整齐齐。
1. 小目标
我要砍单，免费0元包邮带回家。
2. 时间
24小时
3. 价格锚点
原价10000元，现价0元。
4. 方法
5. 反馈
就跟所有打怪升级的游戏一样，通过单一的进度条告知用户目前的进展，多玩法同步进行满足了用户砍单的快感，同时降低了拉人的厌恶感。
玩法简单粗暴，每完成一个小任务，马上就能赚到砍单的价格。
所以拼多多将一个目标通过任务拆解的方式，不断制造小惊喜，营造福利氛围，同时用户也为不断达成小目标而感到满足，并乐此不疲。
人性的麻木发现不了盲目。鬼门开，心神不宁。
——六道之饿鬼道。
四、胜负未分殊死一搏
困兽之斗，破釜沉舟。
截止时间越来越近，砍单金额越来越少，成交差价却总是差一点。就像是失去了理性的野兽，我也逐渐撕毁了表面的矜持。
于是，充值砍单也接受了，微信已加的朋友也都发了，就连平时沉默的群，也鼓起勇气大胆水了。
如果说什么能够治愈一切，现在只有拼多多。最遥远的距离不是天涯海角，而是你在我身边，却不肯为我拼一次。
侨情倍出，尬聊成海，收益甚微。越是一步之遥，越是心惊胆战。每一次的差一点，意味着多拉一个人。拼多多就是要告诉你，差一点，我就是你的宝贝。
所以通过对完成目标的延期，让用户投入更多的时间和精力，在最后时刻拉进更多的用户，活跃一个用户力所能及的用户池。
人性的贪婪战胜理性。甘为牛马，舍弃自我；求之不得，弃之不得。
——六道之畜生道、地狱道。
五、了结执念万物皆空
放下屠刀，立地成佛。
无论最后是否砍单成功，游戏终于结束了。爱也好，恨也罢，耗费的时间和精力不可追溯。
一个个拼单的链接就像一条条深刻的伤疤，在痛述当时的疯狂和痴迷。短暂的虚无中，思绪万千，最后开始释怀。
“不过是一场游戏，又何必当真。生活还不是照样继续。”
所以产品运营无时不刻在抢占用户的时间，精力和金钱。狂欢总是一群人的孤单，普通人除了狂欢，又能够做些什么？
人性的自我安慰足以修复任何伤口。你我皆凡人，生在天地间。
——六道之天道。
人性五关，人生无常，六道轮回。
如果那两个字没有颤抖，我不会，发现我难受。
作者：涛痕，公众号：一两语
本文由 @一两语 原创于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
页:
[1]