炎帝生物全球执行总裁钟建和：正道直销，炎帝健康管理布局
演讲者：湖南炎帝生物工程有限公司全球执行总裁、董事CEO钟建和探究直销发展本源，引导直销行业健康发展。8月24—25日，“2017年度国际直销学术论坛暨第22届海峡两岸直销学术研讨会”在北京文津国际酒店隆重召开。湖南炎帝生物工程有限公司全球执行总裁、董事CEO钟建和在大会上发表了“正道直销，炎帝健康管理布局”的主题演讲，以下是演讲实录：
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我在2010年到湖南炎帝公司任职，参与这家企业的投资跟相关的经营。在直销运作之前，我想到的第一就是合法，所以到炎帝第一件事情就是申请直销牌照。湖南株洲，我认识很多专业的人都说你在湖南的三四线城市，在座很多人尤其台湾来的可能都没听过，非常小的城市。那时候一个月业绩不到人民币50万，所以说想申请执照简直是天方夜谭。但是我问别人四个问题，第一炎帝公司2010年有没有满5年，这是直销拍照的第一个硬性规定；第二有没有生产基地，炎帝也有；第三满足资本额8千万；第四我们交了2千万保证金。
从1988年回到祖国投资，我一直相信共产党，遵照它的法律和节奏走就对了。从株洲市到整个湖南省政府，都很支持炎帝，经过一年我们也创了中国申牌的记录，一年就拿到了牌照。这是偏远小城市的品牌，但是我相信可以做好。
第二我在直销本质上想跟大家分享的是，直销是销售，那么是不是能够透过销售末端的服务而把服务移到最前端，用服务来做销售的前端，基于这个想法我做了健康管理。做健康管理的初衷是想将改变整个炎帝的直销模式，搭建健康管理的平台来服务其它的人，让所有的人都透过健康管理的检测产生商机，产生销售。
利用五千年的中医养生文化进行体质检测，比如说早晨起来你不应该做晨运，你的体质不适合吃西瓜等等。通过检测，一个人的人体说明书通过中医望闻问切就有八九页。根据各种不同的体质配上炎帝研发的产品进行销售，这是健康管理的起心动念。
现阶段整个中国社会老龄化、慢性病高法、医疗资源分配不均、医疗负担沉等等问题，必须建立一个具有中国特色自己的健康管理的服务体系。所以我用前三年的时间跑190个城市就是为了在每个城市都要建设一个最基本的健康管理中心，也成为中国大概在直销商最大的服务机构，更重要的是在炎帝干直销的人，有一个平台帮他服务。销售都会做，但是服务才是让你团队壮大的方式。
健康管理另一个更重要的意义就是大数据，炎帝健康管理服务是免费的，通过无数人的检测就形成了健康管理的大数据。现在已经60家健康管理中心落地了，到今年年底大概100家可以落地。现在一家每天大概100多个数据，一天进来的数据大概在6千到1万之间，现在累计的健康管理数据超过500万，按照这个速度两三年大概可以积累到两千万的健康管理数据。根据二八法则，一到两成人会成为炎帝的会员，我现在会员注册不到100万，与真正运作大数据的集团有距离，可是已经有一些参考价值，这就是我刚刚谈到的做服务的健康管理，去让直销商的直销团队壮大。第二，我从开始就考虑大数据运作，将来这些数据的运作从产品的研发到相关的=服务，对整个直销产业来讲它也有很大的帮助，对国家治未病的大数据也有很大的帮助。
炎帝怎么做一体化的健康管理中心呢？我分两块：中医跟西医，中医的部分就是体质检测，望闻问切；西医的部分就是做基因检测，DNA的检测。从2015年到现在DNA基因检测就做了十几个亿，基因检测大概3万多，做了4万亿。中国基因检测上市公司华大基因也是做了三四万亿的基因检测，我们的基因检测数据这几年下来也蛮惊人的。中医这部分做中医体质辨识。比如有些人喝凉水也会胖，那样的人就是体质不对，应该把体质调好了再去减重，第二个做慢性病的辨识，糖尿病、高血压；第三个肥胖的辨识；第四个通过智能化的产品做远程医疗服务，比如说北京工作，妈妈在湖南，晚上家里起床几次都有纪录，也有血压的记录等各方面。
我们不像西医，西医健康管理是帮你检测完就把你转接到医院去了，炎帝的未病健康管理方式是中医的方式，帮你检测完，判定你的体质，然后给你一个专业个性化的定制化的服务养生方案，养生方案以后你如果觉得炎帝产品还不错，也可以使用产品。使用产品以外也可以成为会员，但是没有强迫性。像在北京西客站我们就有一个700平米的健康管理中心，在那个地方我们运营三年多了，每天客流量很大。
健康管理中心我们有四大特色，一个是体质监测仪，第二个是专业检测人员，第三个是环境，第四个是我们的模式，我们是针对团队进行服务。这几个特色我们组合起来就是炎帝自己具有特色的健康管理。
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嘉宾互动
问：谢谢钟先生介绍炎帝的健康管理。在您逐步的发展健康管理中心过程当中，因为中国大陆沿海、内地经济发展水平很不一样，中医的知识普及性程度也不一样，有什么样的先后次序？
钟建和：第一个先把带头人找出来，第一个来北京请到王琦教授，成为学术理论的基础；第二个还是人，我先招一批学校毕业三五年左右的中医师；第三通过互联网检测；第四才开始逐步落地。然后接下来像下棋一样布局，布局的快慢先后当然跟炎帝的发展有一定的关联，大部分省会布完了，剩下该布的就是团队发展好的城市，但也没有特别的标准。今年年底完成100家，明年年底100家，最后的200多家准备跟领导人在地方基础性雄厚的合作200多家，成本大概就是用直销的利益去把它覆盖起来。
问：健康管理是纯粹服务还是说是可以收费的？您刚才说基因医学这块市面上是三万，您的策略发展里，附加价值的东西有没有可能成为主流的商品？以及您搜集来的健康大数据，可以分享一下这个部分的想象空间吗？
钟建和：我想每一个商业策略都是这样子，先免费把团队先做起来，有很多项目比如说2015年加进去的基因检测，一个人基因检测就要整套就是三万多块钱，就是收费的。尽量让收费服务品质不变，后续其它服务加进去，这样的方式带动盈利。包括体质检测，专属与体质检测的产品也在带进去在销售，炎帝本身就是直销的部分，我们招商、培训谈的都是从健康管理出发。最后你刚才讲的，其实我最后当然希望这种人体生命的大数据除了对人体做出贡献，也希望将来有机会在资本市场把这样的数据拿出去上市，因为它产生的商机应该也蛮庞大的。
问：我有两个问题请教一下，第一中医望闻问切阴阳表里，包括您说人体九大体质，您认为精准度如何，调理一段时间之后结果如果差强人意又将如何？第二市场上现在也有上千家的养生机构，公司支应的检测中心跟大家加盟或者自己开的养生馆怎么配合的？
钟建和：第一透过基本科学仪器，透过望闻问切，精准到百分之八九十，剩下就是医师的专业，让它精准的表达达到95%，我不敢讲说做到百分之百。第二个它的体质调理过程中，炎帝的产品一直是针对式的开发，非常多元化。你说这里面有没有纠纷，我们大概这12年来也很少有产品纠纷，也没有被罚款过。
第二个你问到我们从来没有开放过加盟，我们只有直营，直营的好处是它的模式完全被规范的。将来开放到500多家，供应做到像麦当劳这样才会考虑这个方向。我刚才讲了是特定对象，加盟炎帝超过五年，在地方做到一个大领导人了，我才允许他来开这样的管理中心，而且这个管理中心主导的还是炎帝公司，它只是参与经营，让他觉得他有一个家。
炎帝公司在湖南株洲，现在中国的直销企业已经逐渐从东部沿海地区向中部、西部发展，安徽的、内蒙的、陕西的企业也应运而生。炎帝的成功再次证明直销是跨地域的，只要有好的理念、好的产品和服务，一定能够得到全国范围乃至世界范围消费者的认可。同质化竞争的时刻，产品销售的同时推出服务理念，以健康管理为先导，这是炎帝的创举。
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