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抖音起头“内卷”,直播带货若何靠短视频突围?

2022-5-13 20:40| 发布者: admin| 查看: 105| 评论: 2

大都商家都已经意想到,抖音流量越来越贵,出价本钱也越来越高,当多量量淘系玩家入局今后,他们并没有走“爱好电商”的新套路,而是继续相沿淘系老玩法,仅仅是把淘系平面电商进化成了抖音立体电商。
把淘系的“S单玩法”换成了抖音的 “亏品玩法”,也就是我们所说的“憋单”。
淘系算法下不S单很难做起来,抖系算法下不亏品也很难做起来,虽然手段分歧可是道理类似,这就致使一个题目,当某个品类大量玩家入局后,该品类的对应出价一定也越来越贵,随之流量就会越来越贵。
“亏品玩法”是抖系现阶段的拉升直播间流量的重要手段,但亏品即相当于内讧,提早透支了供给链才能,品类合作越剧烈价格战就会越剧烈,价格战不但表现在卖几多钱上,还表现在双方的买量本钱上。
本以为抖音要做成天猫,没想要到算法的强逼下各家直播间都存在“拼多多时辰”,现阶段的抖音直播间成了猫多多,哪怕是珠宝直播间和黄金配饰直播间都出现了9.9米款。
想起了淘宝赝品的老梗:“花500块买了一块劳力士,思疑是赝品”。现现在老梗正在抖音各大珠宝直播间上演,收割一样是500买劳力士的那一波人。
而至于流量越来越贵的题目,商家们不能不重新重视短视频流量,“爱好电商”的提出就已经起头暗示商家们要去做吸援用户的内容,甭管是短视频内容还是直播内容,都要夹杂“爱好”二字。
换而言之,越缺什么越宣扬自己的要做成什么。
淘宝缺内容,则宣扬自己是内容电商;抖音缺爱好,则宣扬自己是爱好电商。总之谁给抖爸爸想要的,抖爸爸就给谁猛灌流量。
现阶段抖爸爸无疑是想要不影响用户表现的能带货的优良内容,看各大直播间流量罗盘占比就能发现,短视频流量占比越来越大,趋向及其明显。
抖音算法的另一面是“填补平台内容空缺”,甭管是直播还是短视频。MCN旗下达人的爆火一定是基于该达人新的视频形式或内容填补了平台内容空缺,近期爆火的直播间内容和新形式也是如此,填补平台内容空缺才更易踩在平台风口上。
所以现阶段去踩平台的短期风口,要末去开辟平台没有的新品类大概小众市场,要末基于爱好电商的标签下做填补平台内容空缺式的新直播间内容,比如:唱歌卖零食、DJ打碟卖洋酒、80岁大爷卖百货等等。
针对于商家的抖音短视频,所谓的“创意”不是你视频拍的有多好,也不是捉居处有用户的眼睛,而是该视频只对于你的方针用户群体起感化,抓你方针用户群体的眼睛!
巨量系统里的视频“创意”与广告系统里的“创意”分歧,这里的创意是指用新奇的形式大概视觉化的表达方式展现产物,婚配产物利用处景,很多时辰产物即内容,比如前段时候爆火的加特林泡泡枪。







之所以没有创意或结果差,底子缘由是你商家本身对方针用户的不了解,换而言之是对产物的不了解,没法用视觉化的说话表达戳中用户痛点。(模仿爆款一比一翻牌是最高效的产出)







品有亮点是必须项,带货视频爆不爆大都情况是取决于品,爆品即内容。不需要搞花里胡哨的段子,只需要用抖音轻盈的节奏展现产物的特点,配上热门音乐即可,简单粗鲁。







(公众号答复“跑量歌单”,获得跑量bgm歌单完整版)
假如品没有大亮点,必须给品找到一个婚配的利用处景或用处,也就是从现适用户角度动身,给用户一个买你的中肯来由。带货视频不必追求它能有多大的自然爆量,能做到投流高转化就已经是上上签了。
低价是一切品类的必杀技,倘使品没有合适亮了,就用低价话术性诱扶引入直播间,留下悬念留下猎奇。
有些视频套路是为了跑消耗,有些视频套路是为了跑转化,一定留意两者的区分。
以消耗为目标与以转化为目标视频套路方式,两者本质的区分是低流量高转化与高流量低转化的关系,在当下的抖音情况,除非单品大概功效类产物博取眼球挑选后者。
绝大大都的商家应当拥抱前者,走低流量高转化的路数,让标签更精准让定位更垂直。
而以转化为目标带货短视频,应当是以方针用户的爱好和需求为导向,不能因博眼球而做“无效流量”,靠产物自己吸援用户,用爆品自己做文章,挖掘产物视觉化卖点,爆品即内容,顺之产出能带来“有用流量”的带货类短视频。
带货类短视频不但仅是挂小黄车才叫带货类,引流到直播间导流类短视频也属于带货类短视频。
跑消耗的视频套路是操纵一切噱头手段,让用户看下去,黄金三秒吸睛法,要末充足题目党要末充足猎奇。
这类套路的本事是从人性角度动身,对于任何用户都有感化,会不精准,但可以跑动消耗。
这类的视频套路更多是应用在传统app获客跑量视频居多,也就是我们所说的最传统的跑量信息流视频。
从代理商的角度,我只要用尽一切法子能跑动投放消耗即可,能跑量代理商才能赚到投放钱,APP的第一目标就是下载注册拉新,注册下载量就是互联网大厂讲故事的焦点,更是其焦点资产。
至于用户下载完今后能否能成为你的真正用户,这个我不管,为了拉新哪怕用欺骗式的形式引诱用户注册下载都可以。
所以有很多跑量视频,告诉你“下载就送999”、“88红包秒到账”、“四周蜜斯姐自动找你聊”、“单身汉子归属地”、“0.1元买电视”、“8块8毛8喜提特斯拉”、“仅凭手机号秒借15万”、“1毛钱点外卖”······
总之这类套路的焦点就是操纵一切手段子碰瓷广告法,拿捏人性,换种委婉的说辞讲违规的工具,包括但不限于:过度许诺、夸大宣传、行业第一、碰瓷营销······
所以这类套路就不适用于带货视频,带货视频焦点是以转化为目标而不是以消耗为目标,别杠,虽然消耗好的条件是“转化好”,可是此转化非彼“转化”。
“增加一定要建立在你的产物被考证的根本上,假如你的产物不是一个好产物,增加会让它灰飞烟灭。”——《增加黑客》,放到跑量偏向上一样适用。
没有金钱支出纯真骗下载骗点击,用户可以忍一忍大概骂骂娘;一旦牵扯到现适用度支出的欺骗,用户不但要骂娘,还要搞你评分,搞你直播间,搞你批评区。
商家让流量廉价化最间接的方式就是“内容杠杆”,平台成长的前期我们可以依靠传统电商的打法快速抢占一杯羹,有传统的开车经历,挪用到抖音就是降纬冲击,熟悉抖音的流量法例今后就感觉抖音也没什么了不起,投手也就那样而已。
可是究其底子“爱好电商”,不能只抓“电商”而不管“爱好”。
抖音的视频爆款一向被称为“流量黑匣子”,一旦靠内容杠杆翻开流量黑匣,就相当于抢到了抖音的免费流量入场券,流量廉价到你难以相信。
当一切商家都在重视付费流量的时辰,去抓“内容杠杆”是流量廉价化的最间接优化方式。
2021下半场请重视巨量千川,重视短视频流量,特别重视千川跑视频引流直播间!
来历:卢松松博客 接待分享
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