你眼中的中国直销样本是什么样的？

本期导读

2018年9期《知识经济·中国直销》杂志封面报道是《炎帝样本》，炎帝生物在中国直销行业的样本作用不在于其通过多少年的甘于寂寞后终成正果，也不在于其创造性地提出企业和系统间的共荣方式，更不在于其连续数年成为民族直销企业的中坚力量，而在于炎帝生物董事长黄佳林和总裁钟建和这对黄金搭档的八年携手。

黄佳林与钟建和是完全不同类型的人，他们的成长、教育环境一东一西，仿佛很难找到交集。

钟建和这样一位国际范儿十足的大伽来到内地的四线城市株洲，一干就是八年，背后是董事长黄佳林的鼎力支持和对自己能力以及炎帝事业的坚定信念。

黄佳林从有为到无为，甘做“孤家寡人”，让董事长与总裁的合力如太极般和谐有力，汇聚成推动炎帝生物向上的巨大推力，这样的案例，在中国直销业界并不多见。单就这一点来说，炎帝生物是中国直销行业不可多得的样本。

当然，不同直销人对于直销样本的准则和认识也各有不同，有的直企在经营模式上不断创新，有的直企迅速找准了自己的发展定位，有的直企深耕自己的核心竞争力，还有的直企在自己擅长的领域默默耕耘。

只要这些企业有一点是其他企业难以企及的，或许都可以成为中国直销行业的样本。

例如：

安利作为老牌直销企业，在科技与生活方式不断发生改变的当下，积极顺应经济发展趋势，进行数字化转型，进军社群经营领域，开启属于安利的2.0时代。

汉德森找准定位，以社交新零售的营销模式精准切入年轻中产族群保健品市场，兼顾线上线下，线上做广，线下做深，充分利用“社交新零售模式”为汉德森在保健品市场中抢占先机。

康婷依托企业强大的科研实力和创新能力，形成了独特的品牌核心竞争力，在党建工作中所作出的努力与实践，更是为康婷的品牌建设和文化引领做出了重要贡献，助力康婷走出了一条有中国特色的直销企业创新发展之路。

当技术不再是稀缺资源时，商业模式的创新很多时候比技术创新更为重要。沉淀了30年的太阳神深谙此道。

是以，珍珠店模式提出了“跨界直销”的理念，将以会员为主的直销延伸到大健康零售和服务终端，将这些传统的零售和服务渠道与直销的会员渠道共享经营，从而实现“1+1>2”的价值。

从蛇制品加工，到如今遍布全球的大健康产业链，隆力奇的代表作早已不是蛇油膏。但已过而立之年的隆力奇，依旧坚定地扛着民族日化大旗栉风沐雨，成为中国日化行业引人注目的领军企业。

安惠在食药用菌领域低调耕耘；

绿之韵不断探索“非公党建+公益基金会”、“互联网+慈善”、“产业扶贫”等创新扶贫模式，服务“三农”；

玫琳凯不断推出干货级福利，在“丰富女性人生”这条道路上披荆斩棘；

三生在产品上致力于创新，不断寻求和专业权威的科研机构建立密切合作关系，探寻未来新的营养技术，为行业注入新的血液和变化。

当然，在直销行业发光发热的直销企业远不止以上几家，不管他们以何种方式在中国直销市场角逐，他们都有各自的闪光点。

或许在某一方面，他们可以成为各自领域的直销样本。

更多精彩内容，请订阅2018年9期《知识经济•中国直销》杂志。

封面报道

炎帝样本

孟子曾曰：天时不如地利，地利不如人和。

炎帝生物的成功，是人和的力量。

炎帝生物的人和，离不开两个人。一个是黄佳林，一个是钟建和；前者是董事长，后者是总裁。

在中国直销行业，有一种关系最为微妙——老板与职业经理人。是共事还是博弈，人心与人性的转念之间，结果就是天渊之别。

由于成长环境与教育文化的差异，黄佳林与钟建和无论是做事还是为人，都截然不同。一个外圆内方，不露锋芒；一个胸有丘壑、雷厉风行。

但这种差异，并没有让彼此相互猜忌，反而让他们精诚团结，更让来自台北的钟建和，在株洲这个四线城市，殚精竭虑，一干就是八年。

是什么让黄佳林与钟建和如黄钟大吕般和谐与高妙？《知识经济》向您娓娓道来炎帝生物成为中国直销样本背后的故事。

特别策划

《风云直销班》评优投票结果出炉

上期杂志中，本刊策划的《风云直销班》专题报道一经刊出引发了读者们的激烈讨论，不少热心读者联系本刊推荐他们心中的优秀直销企业。

业内具有直销资质的企业近百家，各领风骚、百家争鸣，每一个企业掌舵人都有令人神往的发家宝典，每一家企业都有让人眼前一亮的发展秘笈。

这一次，我们将评判大权交给读者。2018年8月初，我们在本刊官方微信公众号平台发起了投票活动，以每人只能投一票的公平方式让大家为各自欣赏的企业加油打气。

最终，在近2万名热心读者的互动下，我们得出了读者心目中的“三好企业”和“标兵企业”名单。

《知识经济》向您阐述康宝莱、三生、新时代当选“三好企业”以及葆婴、康婷、汉德森当选“标兵企业”的缘由。

监管前沿

解读《关于8、9号文相关问题解答》

近日，国家市场监督管理总局下发了《关于8、9号文相关问题解答》（以下简称解答文件），其中涉及到许多对直销企业监管政策的分析解读。

由于这份文件主要是为直销行业行政人员的监管和执法工作提供指导，所以该文件只有一部分内容适用于直销行业市场从业人员，本刊对解答文件的关键问题进行了解读。

直销企业能否接受挂靠？经销商为何不得从事直销活动？“经销商”、“合作方”、“关联方”是如何界定的？一系列您所关心的问题，都能从本期《知识经济》得到解答。

特别推荐

直企如何收获“体育营销”红利？

体育无国界，体育营销也无国界。现今，体育营销已成为众多企业传播品牌理念、产品价值的重要途径。

据统计，2018年俄罗斯世界杯期间各国企业广告投入总计24亿美元，其中，中国品牌投入高达8.35亿美元，全球位居第一。

体育市场有哪些红利？直销企业在体育赞助、体育明星代言、体育媒体营销、公益体育营销等方面是如何做的？哪些地方可以给同行以借鉴？关于体育营销，直销企业还可以有哪些更好的做法？

《知识经济》通过探讨体育营销的规律和策略，以期为直销企业收获“体育营销”红利提供可参考的依据。

特别关注

直销退换货的决心与尴尬

“退换货制度”是保护消费者权益的一项基本制度，任何销售模式都需要贯彻落实，任何一家企业也必须无条件执行。

不同的销售模式和产品在法律上会有不同的规定，而中国直销行业的消费者则拥有比其他行业更长的“购物冷静期”。

事实上，在中国直销行业建立退换货制度的过程中，安利曾经遭遇了令人哭笑不得的退换货事件，这个事件不仅反映出直销行业在退换货制度中面临的尴尬，也说明了中国直销行业保护消费者权益的决心。

那么，直销行业该如何做才能在保护消费者权益的同时，也能保护好自己的权益？监管部门又该如何做才能完善直销行业营商环境？完美、炎帝生物、罗麦等直企在退换货方面为何被称为“业界楷模”？

《知识经济》将为您详细解答。

创二代直销传承在行动

当下，年轻化日渐成为直销企业的发展战略，不少企业已从人才年轻化、产品年轻化、数字化战略、社群运营等多个层面采取措施，来应对未来可能遇到的挑战。

随着“千禧一代”成为消费主力人群，以及00后一代的崛起，更年轻的直销下一代，成为不少直企关注和培养的对象。下一代是企业未来的潜在顾客，也可能是接力直销的重要人才。

为此，直企立足长远发展，通过举办创二代俱乐部、夏令营等活动，为直销人子女的健康成长成才提供支持，也更好地凝聚直销人与企业同心同德、共同发展。

《知识经济》带您走近如新、安利、三生、太阳神、中脉、天狮、安然等直企，看看他们在直销事业的传承上是如何做的。

企业调查

金天国际话浮沉

2017年发展势头一片大好的金天国际，在过去几个月中历经四次改制，导致市场团队流失、业绩大幅度下降。

一向给业界留下“矜持自重”、“生人勿近”印象的金天国际，这一次似乎从内部乱了起来。有人说，如果祖明军再不出手，金天国际可能“活不过”2018年。

对金天国际失望的经销商阵营发出质问：“再好的产品也经不住公司胡搞，把市场拓展的亮点改没了，整个制度倾向于零售模式，金天国际还打算做直销吗？”

而金天国际企业方面则表示，“这些都是谣言，金天国际一直按照国家政策法规规范经营，我们上半年的业绩在稳中增长。”

具体是怎么回事？《知识经济》有您想知道的答案。

迷雾中的盖尔玛

2018年2月，距离盖尔玛获得直销牌照申请公示半年之际，网络上流传起关于“盖尔玛涉嫌传销”的信息，一名与记者熟识的业内人士透露，过去这段时间，盖尔玛的确面临着“内忧外患”。

比一边倒的负面舆论更糟糕的是，盖尔玛目前的市场基本停盘，曾经热烈拥护盖尔玛的经销商纷纷转入“反对盖尔玛”阵营。

制度变来变去，操盘手与老板决裂，团队四分五散，盖尔玛迷雾一般的“准直销操作”在刚刚过去的2018年上半年折戟沉沙。

盖尔玛到底发生了什么？是公司内部出了问题，还是市场出现问题？《知识经济》为您揭开这层迷雾。

清晨生物与广誉恒的收购疑云

七八月之交，一起突然爆出的疑似直销牌照“收购”事件，如平地一声雷，惊起业内各方纷纷侧目。

2018年7月31日，一家名叫广誉恒的企业在年中会上，宣布以420天的最快速度拿下直销牌照，同时还宣称自己是国内第一家拿牌的微商企业，更有相关微博直接表明广誉恒是中国第87家拿牌企业。

真正拥有第87张直销牌照的湖南吉美生物却表示对此并不知情。

8月2日，认证为“辽宁广誉恒生物科技有限公司”的微信公众平台“广誉恒”发布了一篇报道，宣称广誉恒已经“收购清晨集团并获得直销牌照”。

名不见经传的广誉恒经此一事赚足了眼球，另一家企业清晨生物也因此被牵涉其中。

那么这两家企业到底是什么关系？事实是否真的上演了现实版的“蛇吞象”？经过记者深入调查，《知识经济》为您揭晓谜底。

行业观察

微商之减肥“药”危局

诱惑与凶险并行的减肥药市场，既是淘金者的天堂，也充满失意者的荒唐：“民间秘方”定是少不了，看恐怖片减肥、生吞活虫法、饭后催吐，甚至还有缩胃手术；微商减肥产品更是大显身手，比如辣椒纤体霜加保鲜膜的神奇瘦身疗法，吃着梅子拉着肚子就可以减肥的“随便果”……

微商市场有哪些减肥的传统神药，它们经历了哪些“大起大落”？小作坊自制减肥药又是怎么回事？减肥市场如此乱象，又会对直销体重管理的未来产生哪些影响？

本刊带您了解微商减肥药背后的危局。

那些年微商玩过的套路

有人把微商戏称为“中国影视行业的救星”，其缘由离不开微商的多样套路，逢场作戏，把自己演成了“影帝”，把朋友圈变成了“生意场”。

微信分身版、微商造假神器、一键定位穿越神器、云创通微商手机……各种微商神器层出不穷；卖人设、晒名人合影、盗用网红照片……微商这些行为举止只有一个目的：卖产品。

然而他们的产品大多徒有华丽文案，实际却是无生产日期、无质量合格证、无生产厂家的三无产品。

如何透过微商营造的“高大上”的外包假象，认清其真面目，防止交智商税？本刊为您支招。

记者调查

后微商时代下的幸福狐狸

2018年8月5日，在幸福狐狸全球战略发布会当天，作为公司首位致辞的高管，张燕霞有点哽咽，她说：“今年6月，《电子商务法》草案三审，微商被纳入了经营者范围，我终于等到了被承认的一天。”

显然，她的情绪影响到了场下的经销商们，在稍后副总裁白龙讲述与同仁堂合作的减脂事业时，大家反响热烈，一句“背靠大树好乘凉”，更是将现场气氛引入高潮。

和谐的气氛在三天后被打破，8月8日，同仁堂健康北京分公司以侵权为由要求幸福狐狸公司“永久撤销在大会中使用的我司相关资质信息”，且将保留进一步采取相关法律措施的权利。

幸福狐狸与同仁堂产生了哪些纠葛？他们是官方战略合作伙伴关系，还是相互“蹭热度”？本刊带您探寻其中真相。

甩货宝宝当社群电商进入下半场

随着2017年拼多多以240%的增幅收获17亿元的营收，有专家表示，社交电商已然进入到下半场角逐，邬强强就是此时入场的队员之一，他信心十足，表示有能力克服拼多多、云集品等电商平台所存在的弊端，为社群电商造就崭新局面。

在许多公开的采访发言中，面对种种质疑，邬强强并没有因此觉得前路艰险，他认为，社群电商从尾货、水货等非主流商品向主流商品升级，从非主流人群向着主流人群延伸是一种必然。

那么，邬强强的甩货宝宝又能走多远？他的运营理念能否让甩货宝宝平稳起飞？《知识经济》带您了解下半场社群电商的角逐之战。

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