明星的微商+直销秘密，从交税20亿大户张庭解析微商成功收割模型
流量变现的时代，有钱有影响力的明星自然把投资与品牌副业成为下一步事业发展重点，本来微商与直销结合的模式就需要造神文化与高昂的明星代言费，明星自己做起微商来省了一笔广告代言费，当然更是一发不可收拾。其实明星做微商不在少数，可不是所有的都有声势，为什么只有张庭夫妇能规模化收割呢？除了大家知道的消息，张庭跟随林瑞阳进入大陆从事直销生意之外（林瑞阳是80后从小看台湾电视剧的偶像，现在的90后可能不知道。由于林抛妻弃子，与张结婚后事业在台湾一蹶不振，20年前投入大陆做生意），真正的秘诀到底是什么呢？
本次老文新发，四篇系列说透社交电商和直销的本质秘密。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/0a6e0017f45d42379b173e21a2c63135~tplv-tt-large.image?x-expires=2005932615&x-signature=0HiunipVfcV5m28ZA9DBD8ptEgQ%3D
01
张庭微商+直销与其它直销模式有什么不同？
制度优越性
做微商+直销的成功，不仅靠洗脑术（爱的企业文化）成功，是好的可持续性人性化的制度与管理，得以规划化可续经营。再加以创始人明星圈的人脉，一举成为明星代言微商NO.1。别人微商一个明星代言，张庭微商一波明星代言666，更增强了信任感。
解析制度优越性，体现在：
1，创始人早在20年前就开始进入大陆开展直销生意。绝对是职业化玩家，基底深厚。非一般明星微商经验可比；
2，创始人全心投入，不是玩票性质；
3，相对其它微商属于较低客单价拿货，黑心有底线；
4，制度良性，零囤货零投入（货物由公司直发，代理商只需要负责销售），代理无压力，适合发展规模化代理，可持续性经营模式。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/485a22d0a3a5463e852e87b70167368a~tplv-tt-large.image?x-expires=2005932615&x-signature=e7L0U2EWjgUtZqT70pJIjytgRGw%3D
同时，我们看了上集和中集系统化解析，张庭微商之道究竟属于哪种模式？
https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/9ee261e02a8a4abbab00836e44dab130~tplv-tt-large.image?x-expires=2005932615&x-signature=rLAgLmp%2FuY1YE6ByML3kdzu1mRs%3D
在上篇和中篇里我们做过系统性分析，社交电商之微商分为两类：
半社交零售电商属性 - 中心化分销模式 - 一件代发型 - 微商模式
半社交分享电商属性 - 去中心化S2B2C - 代理门槛型 - 微商产品
张庭的微商+直销模式，属于微商产品，有代理无门槛（零囤货零投入），后转入微商模式。
中篇提过：微商模式和微商产品也是可以切换的，微商产品（以少数爆款主打，比如面膜）可规模化发展后，声势越做越大，掌握系统化经营手法，进军天猫、京东自营店，并且少数开出线下实体店，成功洗白，转为微商模式（以微商为起点，而进入多渠道分发平台经营模式）。可谓是很巧妙地运用并优化了微商+直销模式。
02
张庭微商的激励机制
一篇文章采访张庭微商员工，据说其手下有300多个代理，代理手下还有兼职销售，一共5000名人。而像这样的代理在全国有766万名，如果按照每人每月2000来算，团队每月业绩平均60万，全国一个月的营业额就有153.2亿。
按照每张面膜进货价15元计算，每天只要卖掉3张面膜可以实现月均2000元营收。
营业额这么吓人，利润有多少呢？该工作人员透露，最底层的销售人员提成是15%，团队负责人可提成18%，如果团队业绩达到2500元，提成就能达到24%，除此之外还会有差额提成和教育奖金。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/1f6591184dbf4926ba68ed5f3ddbad86~tplv-tt-large.image?x-expires=2005932615&x-signature=tLlDiErdItU9zeaHXMW5xPZ8CH4%3D
TST的销售团队分为7个级别，依据级别的高低可获得15%-32%的销售提成，级别越高提成越高。更详细的在这张图：
https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/bcda107252804d08a90951b98cd31c9d~tplv-tt-large.image?x-expires=2005932615&x-signature=nanry3Oqfp0K8Tjet%2BuUzgCrMl8%3D
旗下800余家集团公司，每月零售销量破4亿，总销量突破80亿的西南大区负责人。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/43d8ca5a10b74cf5ae7f07c7a548a684~tplv-tt-large.image?x-expires=2005932615&x-signature=QKins6qX0G81%2Bn%2B%2BATGSqmSpyvE%3D
以上总结，我们发现在模式上，只要微商创始人不太黑心，把代理商价格加价过于离谱，代理商就有动力卖货，加以经营后可在制度上实现规模化、持续化发展。
这一点模式，起码比传奇一只口红售货价188元而动辄125元-45元拿货价要平易近人得多。
03
扒一扒18年火爆的传奇今生
九级代理分销+高昂进货代理门槛
传奇今生产品的代理分销模式从低到高分别为：珊瑚级（10支*125元/支），水晶级（50支*115元/支），珍珠级（100支*95元/支），黄金级（300支*80元/支），白金级（65元一支，需达到月销量1500支、团队人数100人等要求），晶钻级（价格55元/支，月销量需达到8000支等要求），全球总裁（45元/支，年销量25万支等要求），顾问（可参与分红），全球顾问（可参与分红，限人数一人）。
是的，你没有看错，传奇今生唇膏分为惊人的九个代理级别。每级代理的拿货价格相差巨大，从最初的珊瑚级125元/支到全球总裁的45元/支相差有80元之多，大部分人（包括一些成功人士）在传奇今生的各种洗脑攻势下大多会失去最基本的判断力成为更高等级的代理，最后进退两难沦为传奇今生的敛财工具。
传奇的功效吹捧术：把润唇膏功效和口红做对比，收割智商税
https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/89f7c0bf487b46fbaa46c613ceecdf8b~tplv-tt-large.image?x-expires=2005932615&x-signature=uQwTOXKyN765AYIP48Ggc3UIb5k%3D
我就纳闷了，人的唇色本来就身体素质不同而不同。普通口红涂上去就一个样了？使用之后更发现，这不就是一支润唇膏功效，把润唇膏功效和口红做对比？口红的常规效果你能有么？
造词：红樱桃！！健康唇膏！！
那请披露成分吧？？
据说运输过程中很容易断。一支神奇的口红就这么脆弱？
和所有传销路子一样的是，传奇口红在造新词上不遗余力。质量在边缘游走。在打定位时走擦边球，模糊润唇膏与口红的界限。普通功效吹得神乎其神，并且拥有与质量、与品牌均不匹配的高价，让消费者犯晕。
以下是微商+直销（代理门槛型）囤货的悲剧典型：
https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/fcf4d8cc2bfd466b9fcf93f3246e65da~tplv-tt-large.image?x-expires=2005932615&x-signature=0X48DJGo6VL6NNwqfLlKXgIvBv0%3D
微商+直销靠这一套方法源源不断找到接盘者，那么为什么会有人不断的人进入怪圈，为什么这么多所谓大佬、有身份的人也会成为代理？
我想，迷信来自于恐惧。恐惧产生焦虑，焦虑产生空隙。
第一，不要迷信任何人的【身份】，身份只是某个事业、甚至是某个时点阶段性成功的象征。
第二，人无完人，再权威的人在某部分都有盲点。我们必须经过自己大脑独立思考，反复辩证。
第三，大佬也有他的诉求或利益。贪欲可能更强，败走的可能性没有比普通人更低。
最后，当你血液澎湃的时候，远离场景，冷静下来总是没错的。风控托底一定要做好。多想一想，如果做不成你能承受的损失什么？
忠告：世界上能一夜暴富的都是命。努力追求一夜暴富都会成为水中捞月。
04
微商发圈套路
动辄喜提宝马环游世界
很多人已经写过，还是要阐述下：
https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/63effa0994ff45d888ee1aa36e012386~tplv-tt-large.image?x-expires=2005932615&x-signature=I2vV8CV59vG%2BTeLMBhhnuMLDNbg%3D
微商+直销营销手法通常针对人性的弱点，满足一夜暴富的奇迹来拉代理，做增量。而对消费者的营销说辞往往没有站得住脚的科学依据。适合心理漏洞极强的人群。
而微商的土豪广告就算砸到了天上地下，气质就是不走心，观感就是不佳？原因为何，前文说过，还是创始人初心不正。十有八九做微商+直销，价值观和动作都会变形。没有一个微商+直销模式愿意去做一个有内涵的品牌，主动聆听消费者心声，改良售后服务和产品质量，而是采用一刀切高压式的话术营销，纵然少数代理商获得了利益，但本质上让人敬而远之失去民心。
做了这类型微商+直销，很难不变成妖魔鬼怪！
最后，暴发户的事业也许不一定值得骄傲。下一次我们评定优质企业，也许不能单纯仅考量纳税额，而是消费者口碑、品牌观感、社会影响力。因为才是文明社会的内核
页:
[1]